近十年来领着周家混得风生水起的周钧比叶生想象的还要年轻些，连四十岁都不到，最多不过三十七八的样子。
他穿着一身经改装后式样极接近儒服的衫子，白白净净的人，和煦温文的气度，再加上这么身衣裳之后，这就使得周钧像极了州县中的那些教谕先生们，单从外表上实难看出他会是洛阳漆器行的两大龙头之一。
就连他接待两人的处所也显得有些特别，竟然没在商贾们最引以为傲的富丽堂皇的正堂，而是墨香萦绕的书房。
“这是我备下的顾渚紫笋，虽然是去年的茶，但所幸保存的尚好，却不曾损了天然真香。至于这水也是取自山中林泉，二位请”，让过茶后，周钧略略提了提衫角坐了下来，端起一盏茶向叶生笑着道：“以叶兄如此年纪便能出任一州录事参军事，果然是少年俊彦”。
闻言，叶生笑笑，向一边坐着的宁儿递了个眼色后，低头轻轻的呷着茶水。
宁儿见状也来，这原是他与叶生住朝廷驿馆的凭信，这凭信倒与后世七八十年代的介绍信颇有几分相似。上面备细注明了两人的姓氏、籍贯及司职。当然最重要的还是这份证明文书上所加署的官印。
周钧没有半分扭捏的接过文书，将其细细看了一遍之后，复又大大方方的交还给了宁儿。他的这番表现与刚才所见的朱显升真是高下立判，此时再想想叶生对朱显升的评价，宁儿益发觉得他那番话说的有理。
周钧退还文书的同时，叶生也已将手中地茶盏放到了一边，拿过画轴“刷”的一声摊开在了两人之间的茶几上。
身为录事参军事，叶生的年轻已经让周钧吃惊。而他此来还带着画轴就更显得奇怪了，周钧诧异的低头看去，却见这份展开的画卷极是古怪，像画不是画，像山川地理图又不是山川地理图，除了那标明白鹤渡口和洛阳城的地方画的繁丽详细些之外，其它地俱是简化却又详细的路线及水道图。
因洛阳极其特殊的经济地位，此州乃是洛阳道少有的有官道可直达道城的州府。这副前所未见的古怪画卷就是从洛阳起笔，由官道延伸到道城，进而又由此往房州延伸，只是在经由洛阳时突然左拐直达白鹤码头，画卷最右首的位置却是一片经由黄河支流连接起来的，隐隐约约，却让人产生无限遐想地江
北方水网。这片水网不仅将整个河南尽数覆盖，末端处更连接着大唐最重要的两个远洋海港城市，淮南道扬州及岭南道广州。
能在十年间将周家带的风生水起，周钧的眼光及经营手段都远非常人可比，疑惑只是很短的时间。很快，他就明白了这份画卷地意义及价值所在。
对于洛阳漆器行业来说，目下所受到的最大制约就是交通，山高林密的山南东道实在是太难走。而漆器本身又是怕摔怕碰的娇贵物件儿，一旦摔着碰着地磕掉了漆，它可就立马儿不值钱了，越是那些值钱的做欣赏之用的大件儿就越是如此。
就因为受制于交通，洛阳漆器商在贩运商面前一直受制，贩运商的购入价与卖出价最高竟可达到五倍差额，便是如此，每百件漆器里还得另外白搭上八至十件的陪货。
自己组织商队……从骡马到人员配置。再到分流到各地找不同的分销商贾……这商队的规模得有多大，得购置多少骡马养多少人……
跟崎岖难行的陆路相比，水路地优势简直是太大了，得有多少匹骡马才能抵得上一艘船的运量？一支骡马商队需要多少人才能照看，而一艘船呢？骡马是活物，要吃要喝，但是船却不需要；最重要的还是速度，白鹤码头在黄河中上游。由此直放边关正是顺风顺水。当骡马队还在崎岖的山路上步履维艰时，浩浩荡荡的船队早已轻舟直过万重山。
由洛阳至金州皆有平坦的官道可行。随后便是装船直下江南，甚或直接送到扬州和广州远洋出海，有了这条线路，就意味着可以彻底抛开那些贪得无厌的贩运商……这中间的利润到底有多大，想着想着，周钧地呼吸慢慢地有些粗重起来，而端着茶盏的手也开始微微地抖动，使得盏中的茶水随之漾荡起一晕晕的涟漪，恰如他此时的心情。
不是周俊不够沉稳，实在是这里边儿的利润太大，太大了，大的使他无法保持平静。
深深的吸了一口气，周钧稳住情绪后，从画卷上抬起头来看着正饶有兴趣注视着他的叶生道：“恕某愚钝，却不知少兄此举何意”。
闻言，叶生哈哈一笑，却也没说什么多余的废话，径直从洛阳讲起，将朱显升没听，他也没说完的话详细的又说了一遍。
周钧手捧茶盏仔细的听着，越听心下越是叹息，在叶生的话语里，眼前这条水路对于洛阳漆器商的意义，所能带来的好处及巨大利润都已被其分说的淋漓尽致，甚至很多隐形的却又影响深远的利益是他自己都还没想到的。
大家都是明白人，甚至对方比自己还要明白，在这样的情况下，想要借机压价注定是不可能的了。心底的侥幸被彻底打破的周钧在惊喜之余又有些郁闷，看对面这叶生最多也就二十上下，他又是个吃衙门饭的，怎么就能明白这些，且还看得这么远，这么准？
叶生逐层逐级的将利益及好处分说完毕后，一句多余的话都没再说，捧起茶盏惬意的呷起这好茶好水来。
这中间的沉默只维持了很短的时间，放下手中茶盏的周钧由原本地侧坐转
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