闻言，叶生径直从怀中掏出那张与姚荣富签订的军令状轻轻的放在了周钧的面前。
逐字逐句将军令状看了不下三遍。尤其是将两份具名签章仔细的验了又验之后，周钧方将军令状交还给了叶生。
“我要出多少？又能得到什么？”，谈判正式开始了。
“这三个码头之中，周先生能得到其中一个码头的专属运营权，也就是说这个码头只运漆器”，叶生手点着那画卷，“至于你出多少钱，那就看周先生想要多少年了？”。
“分年算地？”。周钧皱了皱眉头，从刚才那番话里他早就听出叶生不是个省油的灯，却没想到他居然算的这么精，不过他现下最关心的还不是这个问题，“那这两个码头又是干吗的？”。
“码头还能干啥，自然是运人运货的”，叶生从画卷上抬起头来笑看着周钧，“当然。运什么货都是运，若周兄愿意购买垄断运营权的话，运什么和不能运什么自然就会有限制”。
“什么是垄断运营权？”，周钧追问道。
闻言，叶生自失的一笑。继而收了笑容肃容看着周钧，以低沉而又无比清晰地声音缓缓道：“简而言之就是只要周兄花了这个钱，那除了周兄的这个码头之外，其它两个码头就不会再有一件洛阳漆器运出”。
言至此处。叶生又刻意加重语气的补充了一句，“介时，运那家漆器，不运那家，运多运少都由周兄一言而决！”
垄断运营权！周钧细细的将这个前所未闻的名词儿又低声念了一遍，脸上虽然保持着有些僵硬地平静，但心里却早已翻起万丈波涛，有了这个权利。利润的保证且不说，仅是能将洛阳漆器商仅仅捏在手里一条就足以使他兴奋莫名，为此他奋斗了十年，十年的奋斗仅仅还只是平分秋色，而眼下这决定性的机会就在面前……
低头之间尽量平静地深呼吸了几口气后，周钧抬起头来，“谈谈价钱吧”。
“卖出去了”，一边坐着的宁儿根本没有心思去听叶生与周钧的讨价还价。要说今天在这间书房里所受的震动。他半点儿也不比周钧少，此时。他心里翻来翻去的就是一句话，“居然真的卖出去了！”。
不都说一分钱一分货吗？三潭印月那般萧瑟的码头，现在这时令人们去都懒得去的，唐判司怎么就敢开口要那么多钱，就这还仅仅只是一年地！
不都是一手交钱一手交货吗？那码头现在可什么用都没有，卖的“货”还没个点儿，判司居然就要开始收钱了，还是收那么多！更要命的是他收人家这么多钱，给的还不是完整的货，仅仅只是有期限的货物使用权！
现在这情形分明是叶生找周钧借钱修路，借钱的人不都得小心翼翼的说好话陪笑脸？怎么现在却完全反过来了，借钱地唐判司反倒比出钱地周钧还要理直气壮！
虽然叶生早就给他解释过，但对于一直觉得此事不靠谱的宁儿来说，当叶生描述地“空中楼阁”终于活生生的实现时，他还是无法避免的被一阵强烈的虚幻感给包围了。奉行了几十年，一直以为是天经地义的常识被彻底颠覆，这种颠覆的冲击力实在是太大了，大到宁儿无法不心旌震荡的不敢相信。
那边的讨价还价仍在继续，心情终于渐次平静下来的宁儿刚端起茶盏喝了一口，正好就听见周钧十年期“垄断经营权”的报价，这个数字对于他来说是如此的具有震撼力，以至于宁儿忍不住将刚刚喝进去的一口茶水“噗”的尽数喷了出来，随后就是一连串的咳嗽。
“海洲，你的意思我明白”，叶生闻声回头看了一眼后，笑着扭过来向周钧道：“周兄，你也看见了，你这报价低得连我这属下都不满意呀！既然生意是谈的。这就需要咱们都表现出明显的诚意来，很显然，周兄你的诚意还不够”。
“唐少兄真的确定归属是觉得我出价太低？”，周钧有些无奈地摇了摇头，“如果修这条路是六十里的话，唐少兄，我的诚意已经有四十多里了，这还不够？你可是有三个码头的”。
周钧这话直听得宁儿都觉得大有道理。但他那个上司却依旧不为所动，“一分价钱一分货！与你未来的收益比起来，现在最起码还得再加价一成五”。
“半成”
新一轮的拉锯开始了，当叶生与周钧最终达成再加价一成的协议之后，一边儿坐着的宁儿终于长出了一口气，急剧跳动地心也总算有了个安稳处，刚才他是真紧张啊，周钧开始时答应的那价已经不少了。比他最高的预想还要多很多。他刚才还真是怕就因为唐判司的“贪得无厌”，紧咬着这一成的加价而使整个交易给谈崩了。到那时可就真是得不偿失了。
协议只是协议，涉及到这么大金额的交易自然不可能立即给付，周钧因就说到等这几天料理好手头事务后将往金州一行，飞票的交付也将在那个时候完成。
闻言。叶生一笑而已，他知道以周钧的谨慎必然是还要到道城走走，将房州官道地事情搞清楚，并往金州亲自考察路线并看过三潭印月。直到将一切事情都彻底眼见为实的确定之后才会给钱的。是以叶生也没有提出异议，只是限定了一个周钧到达金州的最后期限。
正事谈完，叶生也就没再多留，遂起身告辞，周钧送他出来时，又仔细的将叶生看了看后，
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