三背诵:关键的数字、人名要背下来。
2013 年9 月,我在深圳清华大学研究院主持了外交部原部长李肇星的讲座。在开场白中,我背了一次资料。
外交部原部长李肇星既是个杰出的外交家,也是个出色的诗人。为了让观众了解他作为诗人的一面,也为了以诗歌反映他的多才多艺,我特意找到他的一首小诗,并背了下来。这首诗是他写给他在美国读书的儿子禾禾的。
别忘了你是谁
你是朋友的朋友
你是亲人的亲人
你是祖国的儿子
这是一切的根
诗虽然不长,但要背下来,达到脱口而出的程度,也不是一件容易的事。我决意下足功夫做好准备,经过半天的反复背诵,我终于记了下来,成竹在胸。在主持时,我把这首诗声情并茂地朗诵了出来,一时间全场爆发出热烈的掌声,李肇星先生也很高兴,开场先对我表示感谢。
● 二是怎样了解普通人的优点
名人的资料,可以从网上查出来,可是普通人的资料,网上就找不到了。那怎么办呢?
(1)目要明
通过眼睛去观察对方的长处、优点,一要用眼看。这就需要平时培养自己用眼睛观察别人长处的习惯。
一个叫凯瑟琳的化妆品推销员在一家服装店,听到旁边有两个女孩在说话,一个金发,一个黑发。金发女孩买了一件新衣服,穿上身很好看,黑发女孩称赞道:“刚才你放下的那件衣服,扣子挺漂亮的。”金发女孩一听这话就不高兴了,说:“那是什么破衣服?扣子难看死了,看看这个。”
凯瑟琳就对金发女孩说:“这件衣服的领子很漂亮,衬得你的脖子像高贵的公主一样有气质,要是再配上一条项链,那就更完美了。”金发女孩听了很高兴,因为她也是同样的想法。她骂黑发女孩没眼光,黑发女孩听了不服气,说:“我也是这么觉得的,只不过没说出来罢了。”
凯瑟琳夸完了金发女孩,转身对黑发女孩说:“其实你可以试一下这件,它特别能衬托出你优美的身材。”一听这话,黑发女孩也变得高兴起来。
凯瑟琳继续说:“当然,要是你们脸上的肤色再稍微护理一下,就会显得气质更加优雅。”
三人就此开始大聊特聊美容化妆的话题。后来,金发女孩和黑发女孩都成了她的忠实顾客,让她赚得盆满钵满。
黑发女孩夸金发女孩之前试过的那件衣服的扣子很漂亮,为什么遭到金发女孩子的奚落?因为她不善于观察,没有看到对方最自豪的地方在哪儿。凯瑟琳夸奖金发女孩的脖子高贵漂亮,为什么让对方很高兴?因为凯瑟琳的眼光敏锐,一眼就看到了金发女孩最自豪的地方:脖子。
有一次,我去拜访一个富二代客户张总,面对面坐着谈话。他将公司的资料递给我看。我因为眼睛老花,就摘下眼睛,一手拿着资料,一手拿着眼镜,张总看到后,马上接过我手中的眼镜放在了茶几上。
过了一会儿,他又提出跟我换座位:“你坐的位置背光,看资料不清晰,来,咱们换个座位。”我听了大为感动,夸奖他:“张总年纪轻轻做老板,没有一点傲慢之气,这么会关心人!”
张总说:“哪里哪里,我这人做不了大事,就这点小长处。”
虽然他嘴上这么说,但我相信他心里一定很高兴,接下来我们谈得很融洽。后来,我接到了请我去讲课的邀请。
帮我拿眼镜、换座位,这是两件小事,如果你不去留心观察,很可能就发现不了。而我之所以看到了这两件事,就是因为我细心观察,看在眼里,夸在嘴上,迅速拉近了和对方的距离。
眼睛是心灵的窗户,眼睛敏锐观察,贵在用心。我的一位学生学了眼观法,用心练习,受益良多。
善于观身材
周同学:阿良,那么久不见,肌肉健硕了好多哦,是不是每天都在锻炼啊?我看都快比得上健身房的那些教练了。
阿良:呵呵,没有,就是天天打打球,锻炼一下而已。你的肚腩也收了好多,减肥成功了?我记得你曾说过要狠心减肥,祝贺你成功了!
周同学的感悟:见面互相称赞,提起前事能瞬间拉近彼此的距离,消除长时间没见面的陌生感。
善于观气色
我:奥托(室友别名),最近面色很不错哦,春光满面,整天笑眯眯的,交女朋友了?
室友:没有啊,就是老爸给加了点零花钱,能多买点东西。你也不错啊,这几天都睡得香吃得好,考试考好了吧?走啊,我请你吃饭去!
我的感悟:自己能够比较敏锐地发现室友的变化,再适当地夸奖,就能增进彼此的感情。
蔡康永的东张西望夸奖法
蔡康永的“东张西望法”也是深得眼观之妙。
对方桌上相框或者电脑的桌面展示着什么样的照片,通常是最明确的线索:如果放着他和高官巨贾的合照,那你可以赞美他的人脉之广,什么都搞得定;如果照片是他和他的子女,那你自然应该问候他的宝贝子女们安好,并且盛赞他家的公子、千金看
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