在拜访这家公司时,他对老总说:“你们公司的产品定位有创意,很好记,像汉京山这个楼盘的广告语‘蛇口沃尔玛,公园复式山’,看一遍我马上就记住了。”
公司老总一听大为惊奇:“你对我们公司这么熟悉?”
接下来老总就兴致勃勃回顾了这个项目定位的情况:“‘汉京山’这个名字是我们当时做汉京山项目时一个精神探索后的成果,人心中都有一座山,要不断地攀越山峰,我说这不就是汉京山的思路吗?当时我在汉拿山餐厅吃了一顿饭——汉拿山,我觉得那个调子很符合我们的感觉,后来就形成了汉京山。最难的还是那句定位语‘蛇口沃尔玛,公园复式山’,它处在蛇口,又毗邻沃尔玛,下面有一个公园,旁边有一座大南山,而且我们是复式,‘复式山’跟日本的富士山呼应。这个案名和项目的气质相符,大家很有感觉。”
结果,接下来谈合作的事非常顺利,我的朋友拿到了培训的合同,公司老板又将他介绍到朋友的公司去讲课。
我是从2002 年开始使用网上资料了解人的。那一年在杭州参加金话筒颁奖论坛,听到一位叫靳志伟的嘉宾演讲,点评了当年获奖金话筒作品,点评得非常到位。我就很想结识他,向他学习。
那时手机还无法上网,为了能够顺利认识他,我马上回房间上网,查到了他的资料。他当时担任旅游卫视总编辑,又是金话筒奖评委会的专家组组长,并且刚刚获得华语传媒大奖。
查完之后,我胸有成竹,又回到会场,等他讲完之后,我马上上前跟他交谈,特意祝贺他荣获传媒大奖。他一听我对他的了解,很惊奇,马上对我产生了好感。通过这次交谈,我们成了朋友。
上网搜资料,也为我的学生刘静考取香港理工大学研究生帮了大忙。
她对我说,她参加的那场面试接近尾声的时候,考官会将提问权反抛给他们,就是给面试者一个机会提问。这通常是一个将自己的能力与别的面试者区分开的最后机会,也最容易被忽视。很多人会简单地问“录取结果什么时候出,录取机会大不大”之类的问题。
考虑到面试官就是本课程的首席导师,她事先反复看了学校官网关于这个专业的信息,搜集了往届学生对这个专业的良好评价,所以在提问时胸有成竹。
她首先肯定了这个专业在过去十几年取得的成就,以及学生的良好反映,然后才提出自己关于教学模式转变的一个问题。一听她的夸奖,主考官既高兴又惊讶,没想到她对这个专业的成绩了解这么多,接着便十分热心详细地为她解答问题,并在最后表达了对她如此关注这一专业的感谢。
一周之后,她收到了香港理工大学的正式录取通知书,喜悦之情自不必说。
上网搜资料,又可以分为快搜和慢搜。
慢搜是指到电脑上搜集资料;快搜是指用手机上网搜集资料,因为随着3g、4g 的普及,手机上网速度加快,随时随地可以搜集重点沟通对象的资料。
二比:对搜到的资料进行比较、提炼。
夸奖对方的品质,要经过深思熟虑。怎样叫深思熟虑?就是去粗取精,把几个优点进行比较、提炼,把对方最在意的点找出来。
来看一个我为于丹做主持的例子。
于丹应珠海文化大讲堂的邀请,做一场关于如何学习中国经典的讲座。我当时担任主持人,在三分钟的开场白中怎样介绍于丹呢?当时于丹刚在《百家讲坛》讲完《论语》,迅速在全国走红,赞扬于丹的话都被报刊媒体说过了,再说同样的话,于丹不会感到新鲜。
怎样讲出新意呢?我花了一天的时间进行准备,先在网上搜集于丹的资料,然后进行对比,最后选用了一份旁人没有用过的资料,就是于丹在四五岁的时候,她父亲教她读《论语》的故事。
我当时是这么说的:
问渠哪得清如许,为有源头活水来。于丹为什么对中国古代经典有这么高的造诣,又能够如此深入浅出地表达呢?这是因为她从小在父亲的教导下有读经典的“童子功”。这个源头在哪里?在于丹父亲那里。
于丹四五岁时,她父亲带她出去见自己的朋友。出门前对她说,《论语》中孔子说“三人行,必有我师焉”,你出去以后,就看看爸爸的这些朋友中有哪些人可以做你的老师。然后于丹跟着他出去了,结果她观察以后看到有的人嗓门太大,有的人总是抢着说话,有的人还随地乱扔东西、乱吐痰。
她回来对父亲说:“爸爸,你说‘三人行,必有我师’,我看他们都不是我的老师,有的随地吐痰,有的大声说话。”
这时,她父亲又说,《论语》中还有一句话叫“见贤思齐焉,见不贤而内自省也”,你看到他们不好的行为,自己就不要去模仿,不去做那些看起来很不好的事情。
你看,于丹的父亲让她读《论语》,不是读死书,而是读活书,在生活中教给她怎样学经典、用经典。
我拿这个故事做开场,观众爱听,于丹也很高兴。在当天的讲座中,她还专门谈到,主持人刚刚讲了我父亲教我学《论语》的故事,我小时候的确就是因为受到这样的教育才学习《论语》的。
为什么没有夸
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