孙略决定让钟葭做西苑项目的销售经理，钟葭乐得小嘴都合不上了。自从换姐当了销售经理，成天风风火火的样子，让钟葭羡慕得不得了，现在自己终于有项目了！
下一次钟葭将长住西苑所在的城市，孙略让她直接回家看望父母，没有跟回大连。
凌霄大厦却出现了危机！
那家美国公司与凌霄大厦签定了合同，一下子把碧玉大厦给比了下去。碧玉大厦的唐总发了狠，他使出了杀手锏——降价，一时间夺去了不少客户。凌霄大厦方面非常惊慌，碧玉大厦捅到了要害，凌霄大厦无法用降价来还击，凌霄大厦的穆总要求孙略他们迅速给出对策。
孙略开会讨论这件事。
换姐把碧玉大厦降价竞争的情况做了介绍，她显得很紧张。
董玉梁曾提醒过这个问题，孙略早有胜算，他好整以暇地说：“碧玉大厦这招虽然狠，但它也给自己留下了不少后遗症。降价销售对先前以高价购买的客户是不公平的，而后面的客户也会因为期待着它还能降价，持币观望。还有，无缘故地降价，是自贬身价，楼盘形象受损。我们可以用两个办法来化解它的进攻。”
“第一个办法是加大宣传力度，提高凌霄大厦的品牌形象。林阔以庆祝美国公司入住凌霄大厦为由头，再设计几个广告版。另外，还要通过公关活动继续宣传我们的“白领文化”和“白领物业服务”，让大家感到我们凌霄大厦价格高于碧玉大厦是有理由的，碧玉大厦和凌霄大厦根本不是一个档次的楼盘！”
“第二个办法是推出‘以租代售’的促销策略。就是把凌霄大厦的一部分写字间划出来，以市场上现行租金价格或略低的价格向客户出租，租期是一年。一年后客户如果想购买凌霄大厦，可以把上一年的租金充进购房款。在租期一年中，客户可以享受我们的各项物业服务。”
“这样做有什么好处？”换姐问。
孙略说：“这样做好处很多，首先，那些让碧玉大厦抢走的客户都是资金紧张的，我们这个措施能缓解客户的资金压力，不用降价就可以化解碧玉大厦对我们的进攻。其次，我们现在的销售率依然较低，用这种方式吸引客户入住，可以增加大厦的人气，增强购买者对大厦的信心，对销售有好处。另外，租写字间的客户，一年以后大部分都不会走，因为他们尝到我们的‘白领文化’和‘白领物业服务’的甜头，就是老板要走，职工也不会干，他们会买下我们的写字间的。”
林阔接嘴到：“这就等于我们现在已经把房子卖给他们，只是等一年以后再收钱。这个算盘打的不错。”
“凌霄大厦方面能同意吗？毕竟是晚收了一年钱，这里有利息的问题。”换姐问。
“会的。目前我们的销售率较低，很多空房子都背着沉重的贷款利息，这些房子一时半会卖不出去，空着也是空着，不如先租出去，起码还有租金收入，这个帐他们能算明白。”
一场危机就让孙略寥寥数语化解了。
下班了。
孙略让换姐把这十多天的大连各家报纸给他，要了解这段时间房地产业的情况。屋里就剩下他们两人，极不自然，换姐把报纸给孙略，又给他冲了一杯茶水，坐在对面默默地看着孙略。孙略刚想说什么，换姐的手机响了。
是宁哲思，约换姐出去吃饭。签了合同以后，宁哲思已经约了换姐好几次了，换姐都以各种理由推辞，今天是无法推辞之约，换姐只好答应了。
换姐转过身，孙略正默默地看着她，她强挤出笑容，说：“是宁哲思，老想请我吃饭，不怀好意。”
一听就明白了，孙略真诚地说：“换姐，去吧，宁哲思是个不错的人，你应该有一个好的归宿。”
换姐幽怨地看着孙略，嘴唇动了动，终于没说什么，忍着泪走了。
看着换姐的身影消失，孙略叹了口气，平稳了一下自己的情绪，继续看报纸。
旁边屋里传出一阵欢笑声，林阔在给什么人打电话。
报纸上的一篇人物专访吸引了孙略，是刘诗韵！
刘诗韵现在是嘉谱地产公司的副总经理，嘉谱地产公司就是秦夫、刘诗韵和威星利联合成立的公司，因为从腾达公司夺去那块土地而名噪一时，大家都在关心这块土地如何开发。专访上发了刘诗韵的照片，她比以前更有风采。孙略看着照片，感慨顿生，这个女人已非往日善解人意的小姑娘了，她和秦夫在一起，手中握着上亿资金，是炙手可热的人物。
这是孙略第一次在报纸上获得刘诗韵的消息，几个月来他一直没去过问秦夫和刘诗韵。照片上的刘诗韵似乎活起来，她那音容笑貌在孙略面前一幕幕地展开了，他和刘诗韵短暂而幸福的岁月又回到了身边……。
一层迷蒙的薄舞悄悄爬上孙略的大脑，眼前出现了细碎的斑影，孙略仍不自知……。
林阔绘声绘色地在手机里给新近认识的女孩子讲笑话段子，瞥了一眼对面的窗户，楞住了。窗外，孙略嘴里叼着一根烟，脸扭曲而怪异，手里还拿着一张报纸，匆匆地向外面走。
是林阔的笑声惊动了孙略，当他发现恶魔又溜出来时，已经晚了，眼前那迷乱的色块旋舞得越来越快。孙略马上把随身带的药吃了，点上烟，希望再给自己几分钟时间，来消失在林阔的视野中。
林阔叫了一声：“不好，孙哥出事了！”他冲出门外
喜欢惊世情谋－风流之刃请大家收藏：(m.iuu123.com),爱优小说网更新速度最快。