德国生产拖拉机的厂家有近20家公司，但形成规模生产的只有四五家，其中产量较大的是johndeere公司(即曼海姆拖拉机厂)和fendt公司，两家公司占据德国拖拉机生产量的80％～90％。而曼海姆拖拉机厂则是美国迪尔公司在本土之外最大的一个拖拉机制造厂，也是最早跟中国进行合作的大型机械厂，它坐落在曼海姆市的东北,是当地一个标志和象征。方析文一行从法兰克福乘火车，大概两小时就到达曼海姆，走出车站看到的是街道和各种各样的商铺。曼海姆市并不大，主要景点有水塔,阅兵广场,集市广场,以及选帝侯宫。众人在德方陪同下先到公园附近的酒店稍作休息，然后出席了3楼大厅的自助酒会。双方这是第三次会面，彼此间已经很熟悉了，所以方析文看到周伯飞和计经委的两个领导在一个华裔男子的引导下，同前来谈判的德方负责人谈笑风生。他也不多话，一个人静静的品尝着充满异国情调的大餐。
方析文明白，这不是自己应该操心的时候，更没有必要在此时激起周伯飞的戒心。不论他同意自己来的目的是什么，拉人入伙也好，封堵嘴巴也好，方析文只需要以不变应万变，多听多看不表态，周伯飞就只能暗自揣测，却又不好真的对付他。想着这些，方析文端起一杯正宗的德国黑啤酒，在自助餐车附近走动。通心粉、烤肋排、薄饼批萨、什锦海鲜、鸡胸肉还有一些奇奇怪怪的混合烤肉，最搞笑的是还有中国鸡肉蛋炒饭，也许是为了迎接中国的客人特别制作的。方析文有点腹诽，德国佬都这么小气的么？整的这都是什么菜，又难看又难吃，四星级酒店就这水准？后来才知道就那一小份蛋炒饭，就要60元人民币，莫非德国的鸡蛋都镶了金皮啊？慢慢转悠到刘定身边，这家伙正吃的不亦乐乎，捅了捅他，低声说：“那边那个中国人怎么没见过啊？是哪个衙门的人？不跟咱们一道，肯定先出来逛到别处了吧，哈哈”
当时国人出国考察，虽然目的地是一定的，可行程安排却十分弹性。地球是圆的么，条条大陆通罗马，你管我怎么走？
方析文尽量让自己看起来不是那么具有正义感，跟刘定这样的人说话，亲近了他觉得你浮躁，疏远了他觉得你高傲，不近不远他又会对你起戒心，是不是想当中间派来活稀泥啊？方析文对这类人很头痛，也就很少跟他打交道。不过在国外这种特别的环境中，人们都会对自己国人产生亲近感，方析文略带点玩笑的语气，倒不会让气氛尴尬。
可刘定注定是个难以捉摸的人，他扫过来一眼，似乎在确认方析文是否在讽刺自己。过了片刻，才有点尴尬的说：“那就是我同学，这次的事情就是他牵的线……”
恩，原来就是他！可老同学见面，你不泪汪汪也就算了，也不至于一个人躲这么远，来吃这硬的跟石头似的鸡胸肉啊？
方析文有点狠不得抽自己嘴巴，很明显的事啊，什么刘定的老同学云云肯定是子虚乌有，不然他用躲这里吃鸡肉？也不知是哪路神仙牵的这个线，搭的这座桥？更不知牵扯到里面的各方，要拿走多少钱，才能让彼此满足？
害怕刘定起疑心，方樾装出一副尴尬的样子安慰他说：“也没什么，巴结领导是中国人的天性，你这同学看来是身在曹营心在汉，优良传统没有丢啊。别往心里去，等他招呼完领导，自然要过来陪老同学叙叙旧。说实话，要不是有你这层关系，他也立不了这功劳嘛！”
“哪里哪里，主要是领导们决策的好啊，”刘定似乎放下心来，对方析文的好感大升，热情的说：“老方，你第一次来这边，没说的，明天好好出去走走。有什么喜欢的就买回来，我们虽然公费有限，可纪念品总可以带点嘛。毕竟在老外眼里，我们的实力也就是中国的实力，不能给社会主义摸黑啊……”
方析文大开耳界，连连点头，笑着说：“财神爷说话了，我岂敢不听？毕竟我们的任务有两个，一是圆满完成这次签约仪式，另一个就是多了解一下本地的风土人情，这样两相结合，才能得出一个完整的结论－－－－人家的厂子为什么发展的这么好!”
“对对，说的好。”刘定笑逐颜开，拍着方析文的肩膀说，“方厂长，以前还真没发现您这么风趣，以后还真得多听听教诲，你们文化人就是不一样啊。”
等方析文离开，刘定的笑容顿时散去，眉头轻轻的皱在一起，盯着他离去的方向，沉默不语。
第二天一行人在市内随便逛逛，欧洲建筑也就一个套路，广场水塔看多了让人乏味。下午参观了曼海姆拖拉机厂的生产线，并在实验室听取了专家对各类新技术的讲解，方析文只觉得大开眼界。对方的优点很多，首先是与农机具配套比较好，且轮式拖拉机也能翻地，打破了只有履带拖拉机才能翻地的观念。其次，它让中国人看到了世界一流的拖拉机是什么样的。方析文在装配线上看到同一型号拖拉机有装同步换挡变速箱，也有装负载换挡变速箱的。各种变速箱的挡位及速度安排也不同。他甚至见到正在一台拖拉机上安装一个压铸铝壳体变速箱，其大小犹如一台轿车变速箱。压铸铝材质变速箱壳体不仅使须机加工的加工面减少，且比铸铁的散热性能好，有利于降低变速箱内的工作油温。另外，它的试验技术，已经由原来的田间试验扩展到了室内，缩短了产品上市时间
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