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第五十六章 审时度势(1/1)

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进入十二月份,木槿的主要工作分为两部分,第一部分工作,是培养张晨的案场管理能力――其实从木槿十月份回到学府苑开始,她就着重培养张晨。这也是于红岩在木槿到来后有别扭情绪的原因。第二部分工作,是做好自己2016年的工作部署。木槿婉拒了江儒星的聘请,决定加入z市的黄河地产,她需要在年底之前,向天华公司提交辞职申请。不过,木槿有了一个新身份:创业者!

张晨作为销售主管,和带队队长,有一定的管理能力,但是尚不能服众。因为学府苑暂定在2016年年初推出11号楼,现在是接待中心内部更新销售说辞,重新拉练销售八大步骤的时候。撰写项目上的销售说辞,特别考验置业顾问的销售思维、谈客水平和语言表达能力。而且,主管作为说辞撰写人,能够最大限度得增强记忆力,提高自己的业绩。

木槿除了让张晨承担销售说辞的更新,还让张晨编辑项目周报、月报,甚至是参与营销推广方案的研讨与总结。经过木槿近三个月的培训和扶持,张晨已经初步有了案场负责人的模样,一板一眼看起来还像那么一回事。只不过,张晨在和吴硕一起面见开发商付总的时候,还有些紧张。不过,和开发商沟通和推进工作,是需要时间来历练的。木槿劝张晨不要着急,并且把自己这些年和开发商打交道的经验一一传授给张晨。

时隔多年,张晨依旧对木槿心存感激。在职场上能够得到前辈的指点,尤其是经验指导,是非常难得的。木槿在一定程度上来说,可以算作张晨的管理师傅了。毕竟,当年张晨入职天华公司,销售师傅仅仅帮带了她一个多月,她还没签单,师傅就离职了。再之后,张晨就调入了锦绣苑,和木槿一起共事。木槿真的算是张晨的师傅!

至于木槿对今后的打算,她考虑得很长远。虽然婉拒了江儒星儒家房产公司的总经理职位的聘请,但是木槿考虑和江儒星一起投资建立一家租房公司。木槿她们的租房公司的灵感,来源于国内的一家自称“专门提供提供高品质租房产品及服务的o2o互联网品牌”。虽然江儒星和木槿没有做多条产品线的打算,但是,他们预想的是将来市场稳定、客源稳定以后,再逐步建立起整租、短租、民宿等租房产品。

木槿她们创建租房公司的念头,主要是通过观察市场变化而萌生的。z市国家赛事申请成功,这几个月来房价暴涨,买房子越来越成为年轻人的奢望。买不起大房子,就买小房子,买不到小房子,就买小型商业住宅如写字楼或公寓做过渡,连商业住宅都买不起,那就只能租房子了!

随着90后的崛起,个性而差异化的居住环境成为大众选择。大多数80后租房记忆中的“脏乱差”情况,不适合年轻一代的要求。所以,租房,租环境好的住房,成为年轻人越来越广泛的需求。

江儒星了解到,o2o租房公司的整租服务,其所有房屋均经过专业设计,实行统一时尚装修、原创家居及品牌家电配置。还提供包括保洁、家修、搬家等多项服务。刚建立租房公司,肯定不可能这样“大手笔”!木槿和江儒星探讨了很久,决定只做租房。

受资金限制,江儒星夫妇和木槿只能先从整合中介门店搜索到的房东入手。木槿她们先把他们的房源租下来,订立长期租赁合同。把租到的房源统一调整装饰后,再转租给市场上的租房客户。

就这样,木槿在离职之前,就开始了创业之路……

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