?第二十二回,风雨来前
5月14号,早上11:00.
王森的skysen,jeveux.alain”.(王森,我想和你谈谈)
“您好,alain,很高兴见到您,”
alain问道,“五月16号中午12:30分我的飞机降落杭州萧山机场,您能否去机场接我?”
王森问,“没有问题,您们是几个人,行李箱是否超宽,是否需要我安排一个超宽的in回答,“我们两个人,行李箱标准,一张普通的轿车就够了。”
王森再问:“您们的酒店是否已经订好,是否我来帮你们定酒店?”
alain答:“不用,我们已经定了杭州喜来登大酒店。”
王森问:“你们在杭州待几天?是否去别的城市?”
alain:“待3天,然后5月19号从萧山国际机场转机回到法国。”
王森道:“这次旅行有没有想过去杭州的任何景点游玩,杭州是出了名的旅游城市?”
alian回到道:“这次的时间安排得很紧,恐怕没有时间来旅游?”
王森问道,“您这次中国行,我给您安排了2顿饭,一顿饭是法国菜,一顿饭是中国菜。”
他接着道,“我要学好法语,必须学习法国文化,所以要研究法国菜;至于请你吃中国菜,是因为我想让你尝尝中国菜和法国菜的区别。”
“哈哈,王森,你太热情了,就这样吧,时间你来安排,”alain回答道。
王森笑出了声音,旁边的冰儿问道,“笑什么呢,笑得那么开心?”
“我把和客户吃饭的时间推迟到他和周华谈完后,然后我们再一起聊,你说这个方式好不好?”王森回应道。
“哈哈,这个绝了”,冰儿笑了,笑得那么的妩媚。
最是那温柔的一笑,王森看着她,不禁痴呆了。这种长长的眉目,那发自内心的笑,王森看了半响。
“你看我干什么呢,快看客户跟你说什么?我有什么好看的。”冰儿嗔到。
“冰儿,你好美,真的,我爱你,”王森禁不住摸了一下她的头发。
冰儿对着王森嫣然一笑,,她轻轻的抚了一下头发,露出半截玉手。
王森情不自禁的的握住了她的手。吟了一首词,“花自飘零水自流,一种相思,两处闲愁。此情无计可消除,才下眉头,却上心头!”
“你说什么呢?”冰儿问道。
“这是李清照的一剪梅,这是两个分开的时候的相思,但是我实在找不出有哪句词形容你在我心里的位置。”王森回答。
“傻瓜,我在呢,快看客户说什么呢?”
王森看了一下法语,
“pourriez-vou’envoyeregaleouerriquequejevouande,
envoyezouialierarifauerciante;
(他叫我们发具体的参数和最好的报价给他,他第一次要买600台滑板车。)
“怎么办?森,发报价给他吗?”冰儿问道?
“等一下,吴晓从露天一芒的手上拿的报价你拿到没有?”王森问道。
“拿到了,比我们的报价低3,我想低2个点的报价发过去!”冰儿回答道。
“且慢,”王森想了想,露天一芒来的时候既然持平最低报价,但是周华作为那么多年经验的外贸人,他不可能不知道价格的心理要素,如果我们发报价给他,被周华拿走价格,我们会得不偿失。。”王森回答。
“那怎么办,客户在线上等呢?”冰儿急道。
“我们正在做报价,请等2分钟,”王森在in说到。
“客户的在家乐福的终端卖价,吴晓给你没有,把那个信息同样整理过来,你先改动报价,我先和alian聊一下,”王森说到。
“alain,为了给你高质量的配置,能否给一下你理想的预算?”王森对alain说到。
“王森,通常情况下,报价是由贵司出,我们不太方便告诉你报价?”alain回到。
王森道:“我理解法国人的商业礼仪,但是中国人的商业模式因为有太多的中小厂商介入,所以价格可高可低,我接触过法国哲学家卢梭的“社会契约论”,我不想因为文化的差异给你便宜的价格,但是质量达不到你的期望?如果这样的话,无论是你将来的索赔还是售后服务,对你都是一大笔看不到的经济坏账”。
alain笑问:“会不会这只是你和你的竞争对手的商业手法,如果我告诉你我心目中的理想价位,变相等于我不去其它工厂看了,这岂非我这次中国行好无任何意义?”
王森回答,“即使你告诉我你心目中的底价,但是你这次中国行势在必行,我们都知道,价格只是市场的一个要素,一个厂商能整合资源达到你的需求,才是你要来考察的目的。商业的目的无非是合作,如果在合作的过程中因为劣质,不信任,产能,沟通等达不到你合作的条件,如何产生合作条款?比如我们这次一次性沟通到位,我将会杜绝所有的我们曾经有过但是来不及沟通的内容,比如交货时间的准时和如果未来我们要达成合作协议,你要求的独家代理的所有渠道活动都在你的指导下进行,我做事按照法国市场的规则循规蹈矩,”
alain沉吟道:“你说的有理。但经营中出现问题,可以谈追溯条款,可以走国际仲裁的路线来解决?”
王森笑道:“时间就是金钱,如果问题真的出来,你是自己来投诉呢还是找律师来投诉,无论哪种方式,你付出的时间,金钱和人力都不是用一笔小数目来衡
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