alain笑道,“你的理论说服了我,好吧,我期望的价格在188usd每台,请做一个接近这个价格的报价给我,我知道你们要赚钱,但是不要赚得太多。后天见。”
“后天见”,王森转头对冰儿说到,“188usdx600台=112800美金,这是首单,你去联系一下生产部的龚平和采购部的陈方,看看我们采购的成本,然后方便报价。”
冰儿问道,“按照目前的价格来说,188usd我们有20个点的利润,可以做,为什么需要找他们进行价格的核算呢?”
王森笑道:“我要把价格抬到30个点上去,但是我们要把成本算的清楚,所以我们卖东西买卖得清楚,我们就可以做到自己核算的能力?另外公司规定,高出25的点,多余的价格算我们的,除了想给你买一套像样的连衣裙外,吴晓他们也要每个人给他们一点,他们为我们的事情努力了,这个只是首单,大约30天后,他过来验货完毕,他还有60万美金要下,到年底,加上他的180万美金,我们就离目标越来越近了。”
冰儿道:“是否250万美金都要分一点提成给他们。”
王森回答:“是,我在他们每个人身上都有提成,如果这笔单操作成功,我将由一个业务员的角色跨越到管理的角色,我们以后的日子会越来越好。”
冰儿道:“但是他们的提成要给你一点,这是公司有的政策呀,我不懂,为什么我们要把我们自己做的成果分给他人?”
王森道,“在大局上,作为一个领导者,应该和大家分担酸甜苦辣,但是从做人的道理来说,我如果过于吝啬,大家都会看不起我,而且从朋友的立场,我觉得我们之间应该互相帮助!”
他接着悠悠地道:“要办大事,千万要有自己一套属于自己的策略,做好了事,就自有公论,没有必要理眼前的一点点小零小碎。”
冰儿看着王森,抓住王森的手,轻轻的道,“嗯,今晚还叫露露他们过来吗?”
“当然,这几天是个好日子,但是我们会很累,忙完这几天,我们要有属于我们两个人的日子。最要紧的是你,你跟着我,东奔西走,没有一天幸福,你看你,眼圈都黑了,要不今天下午你不上班了,你回去先睡个好觉。”王森轻轻道。
“不,我要陪着你,我要和你一起经历这种酸甜苦辣。。。。”
下午,王森和露天一芒坐在一块。
“来公司一天了,感觉怎么样?”王森
“还好,还在熟悉产品?”露天一芒。
王森郑重的说,“听说周华从我们现在的公司拉了一个客户过去,下了15万美金的订单,梁氏控股的老板梁洪对他十分的看重?你怎么看得这件事?”王森接着道,
“今天童总和吴总还和我说起这件事,我们要想办法把这个客户拉回来,我想请你加入我们,这个客户每年有90万美金的营业额,所以如果这个客户拉回来,我们会分给你千分之八的提成,你有没有兴趣?”
露天一芒闪过一丝得意的神色,“我将尽全力协助你们,不知道我能做什么?”露天一芒试探道。
“你觉得有什么方法能够对付得了周华,你和周华共事差不多有40天,我们要做什么?”王森反问到。
“让公司的老客户的订单流失,就像周华从公司带走客户一样,我认识梁氏控股的两个业务员,他们的业绩很好,但是现在周华对他们进行管控,如果我们能把他们2个业务员拉过来或者把他们的订单接管过来,我们就有希望。。。。。”他欲言又止。
“说清楚点,如果他们的订单拉过来,我也分你一点提成,你能不能告诉我你的招数,你要多少的提成?”王森直言道。
“王森,你觉得千分之八怎么样?”露天一芒轻声的道。
“没有问题,这个问题将由我向童总和吴总报备,说说你的思路,我们要怎么准备?”王森回到到。
“我有两个方式,第一就是高薪把这两个业务员挖过来,第二就是变相的操作为从我司进账,”露天一芒回到到。
“你觉得哪个方式更为靠谱?”
“我觉得变相的操作最靠谱!”露天一芒答道。
“什么时间段我们两个可以一起去见他们?”万森问道。
“我待会预约一下,看是今晚还是明天?”露天一芒答道。
在滑板车这个市场的格局中,中国有无数的中小加工厂,尤其在浙江永康表现得最为强势。因为他们占据五金之都的优势,产业链较为完整,所以无论在各电子商务平台还是展会,以永康命名的厂家太多太多,因为这种农名性质的参与,价格十分的混乱,有低价到只赚退税的,有偷工减料来还有客户的,有通过走量的形式来吸引客户的。。
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