?第十七回布局谋篇
机会是留给有准备的人，这句千古名言永远不过时！
销售员的职业生涯，路途漫长，或缓或疾，下一个站点在哪里？
王森牵着冰儿的手，走出家门，黑暗的夜色笼罩太空，小径的路灯明亮的照亮每个过往行人，来去的匆匆让人有种漂泊的感觉。
明天在哪里？
微风轻拂，那弯弯的月亮依稀在转，突然涌破云层，刹那间，伸手不见五指。
尽头处，商贩的呼声此起彼伏，“长沙臭豆腐”，“湛江生蚝”，“鱿鱼拷丝”。。。。。这种声音远远的传来，近处，租客搬家的叫喊声，“小心点，这里有拐角，”。。。。。。。。
每个人都在关注自己的利益，如果你是一个销售员，听到“长沙臭豆腐”你是否嘴馋的跑过去要一碗，当你看到那精致的纸盒加上塑料袋的打包，让你随身带走一份，你是否满足。。。。。
每个商贩都在精致的设计的自己的产品满足顾客的胃口，这种诚挚的做事先做人的方式，千古定律。
但营销的角度看来，这仅仅是有限的购买牵连，但是当你作为一个领导者，你要做一个决策，这涉及到高级的购买牵连？
是否你具备了积极和可承诺的市场调查？你是否知道你产品的设计理念的差异化？客户的体验感是什么？怎么样布局谋篇？谁是你的客户？你的合伙人是谁？你偏执的立足点在哪里？你的应变和策略表现在哪里？你是否谋篇度势？你客户的行业背景和年销售额？。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
最关键的还是你的态度！！！
你的专业是否达到专家的角色？你的工作经验会带给你什么样的背景去完成一件工作？如果把你放入法国市场，你是否会否因为你的法语的生疏有种深深的胆怯，让你望而退步！
销售这个角色本来就是深层次的挑战？胜败是每天的常事，你是否有挫折感？你是否有转行的打算？你是否茫茫然？如果你坚持做销售，是否能像张飞对战吕布那样冲锋一线。
同时期和你的一样的玩家也在角逐这块蛋糕，希望？失望？绝望？无助？这些你是否有过。。。。。。。。
王森就这样客观的审视自己，半天不说话，冰儿轻轻拉住王森的衣袖说到，“想什么呢？”
“现在是箭在弦上，不得不发，我豁出去了，”王森轻轻的回答。
“你豁出去什么呢，你在说什么呢？”，冰儿问道。
“其实态度决定一切，但是和不同的人在一起，了解对方的诉求太重要了，”王森回答道。
“怎么下班了，你还在想这个呢？我们去买菜做饭吃好不？你今晚想吃什么？”冰儿问道。
“冰儿，等我再思考10分钟，我现在突然想到一件非常重要的事情。”王森道。
“我们两个人手上有一个法国alain客户，他每年的订单有200万美金，我在想我和你怎么样脱颖而出，获取客户。。。”王森说到。
冰儿轻轻的说到，“呵呵呵，我也想了好一阵子了，我们有上进心，但是我们的对手也很厉害，我也在想这个机会在哪里。”冰儿答道。
“你觉得童平怎么样，我觉得他的老道刚好弥补我们的冲动，况且他在这个行业有很深的基础，如果他一出马，我想我们有90的胜算。”
“为什么?”冰儿问道。
“不问为什么，童平身边的猛将太多，他个人的社会阅历横跨金融，销售和技术还有售后等的经验，如果他能出马，我有必胜的把握，”王森回答道，他接着说，
“对于这么一个成功的人来讲，他接触的人太多，无论你是玩世不恭，还是高谈阔论，还有战战兢兢和成魔不语的，他能够识别出这种真诚，但是业务员接受的仅仅是滑板车卖点的专业知识，然后结合财务的预算给出标准标准，这就是说大家的起点都差不多，区别在于，当一个新人完全接受这些后，他应用这些技能的领域和一个行业专家来匹配，他/她到底能走多远？”
王森接着道，“童平熟悉严格的考核制度，他知道在什么情况下，哪些业务员不达标，哪些业务员有潜能，这个技能非常的厉害，当他和客户面对的时候，他能获取客户的底牌。”
“我没有想过这些，但是所有的外贸业务员都是论斤两的，销售任务，提成比例，底薪，公司制度，你觉得这些对你有帮助吗？”冰儿问道。
“你脑筋真灵，这种属于激励机制，当我们设想一个和客户谈话的局面的时候，客户的动机，和无休止的新奇想法，这些都是进行淘汰和停留的基础。还有最重要的是，我们缺钱，为了一个理想的明天，我豁出去了。”王森回到到。
“你想得真远,老实说，我不懂营销，但是我只要想到你，我就感觉世界就在我手上，我也不想去接触这些东西，我只要想到靠在你的肩膀上，我行了。”冰儿温柔的说到。
“冰儿，遇到你我真幸福，但是恰恰就是你的这份深情，我一定要好好的种植我们的种子，布局好这个市场，等到金秋十月，我们就会收到很多的果粒，我一定会突困境的，我是个男人，是男人就必须有责任！，无论这个财富来得早还是来得晚，不管我接触到多少的客户，我都一定要强化转化率。这种冰与火的哲学关系，由主观条件和客观条件构成，我只能做到诸葛亮说的谋事在人，
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