?第十六回：错综复杂
“恭喜国际贸易部滑板车事业部应慧获取了150万的订单，”在一度的销售会议上，吴通大声的宣读订单战报。
“我们必须去买一个鼓来进行这种战场进行时的宣读节奏，你作为滑板车事业部的带头人，对这个提议有何感想？”吴通扭头对王森说到。
“经理既然有这样的想法，那我执行，”王森模棱两可的道，事实上王森并没有看见应慧开发新客户带来的战果，她的订单是建立在老客户的基础上。所以这种订单延续性很高，但是持续性不一定稳定。
学过数学函数的人都知道，当达到饱和点的时候，这种订单曲线或者抛物线，或者反比例曲线下降。
“就这么定了，我叫人事部去买一个鼓过来为大家鸣鼓。”吴通说到。
销售团队会议过后，马上就是部门会议，王森的滑板车事业部现在有7个人，分别是，王森，冰儿，孙剑，吴晓，应慧，罗莲和陈碧。这个团队是周华离开杭空贸易留下的人事。
会议开始，王森提议道：“应慧为我们部门开了个好头，获取了150万的订单，我提议为我们为应慧取得的成功而鼓掌。”
众人的鼓掌声一阵响起，应慧面不改色，“谢谢大家，谢谢王经理。”
王森踌躇道，“应慧，我名义上是你们的头，但是很多的外贸的常识我都在问你，不要叫我王经理，叫我王森吧。。。。。”
应慧抬头看了王森一眼，“好的，王森。。。。。。。。。。。。。。。。。，”她欲言又止。
王森微微感到她眼中微微的酸意，接口道：“不知你对外贸部的建设，有什么好的提议没有？”
应慧答道，“我们都在听你的指示呢，王森，你是头，我们都听你的。”
看得出来，她话中有话，含而不放。
王森扭过头来对罗莲说到，“罗莲，你是我们公司的元老之一，请给一些提议。”
“我觉得应该加大电子商务的投入，让客户一搜索关键词，就能找到我们的联系信息。。。。。”罗莲回答道。
“还有吗？”王森问道。
“现在没有想到，想到了我会提出来。”罗莲回应到。
“你呢，陈碧，你有什么建议？”王森转向陈碧。
“我觉得应该加大展会的投入，比如参加广交会和国外相应的展会，客户都是在展会上货比三家，目前只有这个建议，我想到，我会提出来。”陈碧回应道。
“冰儿，你有什么建议呢？”王森对着冰儿说到。
“我的想法和陈碧的一样，加大展会的投入，就不知道公司的预算是多少？”冰儿回答道。
“现在谈的是共识，如果达成意向，预算方面我会搞定，不要担心，”王森笑道。
“你呢，吴晓，孙剑，把你们的想法都说出来大家参考一下，”王森继续补充道。
“我肚子里的墨水不多，大家觉得怎么做最好，我就按照大家的想法来做，”孙剑的一个比喻逗得大家哈哈大笑。
“我觉得还是先划分市场，专业的人做专业的事，大家都能摸透相应客户区域的文化习惯，那么沟通起来，就如鱼得水。”吴晓补充道。
“我觉得你的想法和我的想法差不多，”王森接着补充道，“一个优秀的业务员除了熟练的英文和常见的软件操作外，要能顶住压力，要有团队思想，深入的了解所在区域的市场变化，找到差异的准入点能够轻易的把握住客户的需求。”他继续道，“我这里补充一下业务员和跟单员的区别：跟单员是接到客户的信息，然后把所有的信息翻译成公司的生产细节，并和采购，技术，生产等部门协调，落实订单的生产状况和交期跟进，这个工作很简单，但是细节是成败的关键；但是业务员的的模式是通过各种信息获取，分析和发掘客户，通过和客户的沟通落实相关的报价并落实合同的跟进直到交期，通过和客户的交谈能把握对手的状况，并准备相应的资料作为进一步筛选------布局所在的区域市场。”
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大家都默不作声，王森看了一下大家的反应，说：“我作为你们的头，我的职责是布局市场的渠道，负责市场的推广和渠道管理和客户管理和团队管理。。。。。。。”
吴晓打破了这个沉默，说到,“王森，跟大家细节一点。”
王森道:“销售管理，比如对销售的网络的建设，是以经销商为主呢还是商超的直接供给，还是通过每个国家独立的总代来管理这个国家下面的分销商，我们如果能摸透相应区域的的文化习俗，我们就能知道用哪种的销售模式来匹配具体的市场，当然其中会涉及到计划和组织相应的人员去做具体的工作。”
“啊，我懂了，就是找到能够帮们销售产品的客户，然后对他们进行组织，找到客户，我懂了。。。”，孙剑大声说道。
大家哈哈大笑，会议就在大笑声音中散会。
笑声在持续，这种笑声犹如牧马人的挥鞭，每一个笑声都抽了王森一下，让他兢兢业业。
商场是个成败的场所，这里只有过客和归人。
周华遗留的资产没有可继承的商业模式，来来往往的都是那几个老客户，没有新的血液补充，没有新的订单进来，大家口袋里的钱可支配的并不多，我偷偷看了一下陈碧和罗莲的穿着和化妆，几乎没
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