?第十七回布局谋篇
机会是留给有准备的人,这句千古名言永远不过时!
销售员的职业生涯,路途漫长,或缓或疾,下一个站点在哪里?
王森牵着冰儿的手,走出家门,黑暗的夜色笼罩太空,小径的路灯明亮的照亮每个过往行人,来去的匆匆让人有种漂泊的感觉。
明天在哪里?
微风轻拂,那弯弯的月亮依稀在转,突然涌破云层,刹那间,伸手不见五指。
尽头处,商贩的呼声此起彼伏,“长沙臭豆腐”,“湛江生蚝”,“鱿鱼拷丝”。。。。。这种声音远远的传来,近处,租客搬家的叫喊声,“小心点,这里有拐角,”。。。。。。。。
每个人都在关注自己的利益,如果你是一个销售员,听到“长沙臭豆腐”你是否嘴馋的跑过去要一碗,当你看到那精致的纸盒加上塑料袋的打包,让你随身带走一份,你是否满足。。。。。
每个商贩都在精致的设计的自己的产品满足顾客的胃口,这种诚挚的做事先做人的方式,千古定律。
但营销的角度看来,这仅仅是有限的购买牵连,但是当你作为一个领导者,你要做一个决策,这涉及到高级的购买牵连?
是否你具备了积极和可承诺的市场调查?你是否知道你产品的设计理念的差异化?客户的体验感是什么?怎么样布局谋篇?谁是你的客户?你的合伙人是谁?你偏执的立足点在哪里?你的应变和策略表现在哪里?你是否谋篇度势?你客户的行业背景和年销售额?。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
最关键的还是你的态度!!!
你的专业是否达到专家的角色?你的工作经验会带给你什么样的背景去完成一件工作?如果把你放入法国市场,你是否会否因为你的法语的生疏有种深深的胆怯,让你望而退步!
销售这个角色本来就是深层次的挑战?胜败是每天的常事,你是否有挫折感?你是否有转行的打算?你是否茫茫然?如果你坚持做销售,是否能像张飞对战吕布那样冲锋一线。
同时期和你的一样的玩家也在角逐这块蛋糕,希望?失望?绝望?无助?这些你是否有过。。。。。。。。
王森就这样客观的审视自己,半天不说话,冰儿轻轻拉住王森的衣袖说到,“想什么呢?”
“现在是箭在弦上,不得不发,我豁出去了,”王森轻轻的回答。
“你豁出去什么呢,你在说什么呢?”,冰儿问道。
“其实态度决定一切,但是和不同的人在一起,了解对方的诉求太重要了,”王森回答道。
“怎么下班了,你还在想这个呢?我们去买菜做饭吃好不?你今晚想吃什么?”冰儿问道。
“冰儿,等我再思考10分钟,我现在突然想到一件非常重要的事情。”王森道。
“我们两个人手上有一个法国alain客户,他每年的订单有200万美金,我在想我和你怎么样脱颖而出,获取客户。。。”王森说到。
冰儿轻轻的说到,“呵呵呵,我也想了好一阵子了,我们有上进心,但是我们的对手也很厉害,我也在想这个机会在哪里。”冰儿答道。
“你觉得童平怎么样,我觉得他的老道刚好弥补我们的冲动,况且他在这个行业有很深的基础,如果他一出马,我想我们有90的胜算。”
“为什么?”冰儿问道。
“不问为什么,童平身边的猛将太多,他个人的社会阅历横跨金融,销售和技术还有售后等的经验,如果他能出马,我有必胜的把握,”王森回答道,他接着说,
“对于这么一个成功的人来讲,他接触的人太多,无论你是玩世不恭,还是高谈阔论,还有战战兢兢和成魔不语的,他能够识别出这种真诚,但是业务员接受的仅仅是滑板车卖点的专业知识,然后结合财务的预算给出标准标准,这就是说大家的起点都差不多,区别在于,当一个新人完全接受这些后,他应用这些技能的领域和一个行业专家来匹配,他/她到底能走多远?”
王森接着道,“童平熟悉严格的考核制度,他知道在什么情况下,哪些业务员不达标,哪些业务员有潜能,这个技能非常的厉害,当他和客户面对的时候,他能获取客户的底牌。”
“我没有想过这些,但是所有的外贸业务员都是论斤两的,销售任务,提成比例,底薪,公司制度,你觉得这些对你有帮助吗?”冰儿问道。
“你脑筋真灵,这种属于激励机制,当我们设想一个和客户谈话的局面的时候,客户的动机,和无休止的新奇想法,这些都是进行淘汰和停留的基础。还有最重要的是,我们缺钱,为了一个理想的明天,我豁出去了。”王森回到到。
“你想得真远,老实说,我不懂营销,但是我只要想到你,我就感觉世界就在我手上,我也不想去接触这些东西,我只要想到靠在你的肩膀上,我行了。”冰儿温柔的说到。
“冰儿,遇到你我真幸福,但是恰恰就是你的这份深情,我一定要好好的种植我们的种子,布局好这个市场,等到金秋十月,我们就会收到很多的果粒,我一定会突困境的,我是个男人,是男人就必须有责任!,无论这个财富来得早还是来得晚,不管我接触到多少的客户,我都一定要强化转化率。这种冰与火的哲学关系,由主观条件和客观条件构成,我只能做到诸葛亮说的谋事在人,
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