“王经理,我还是要做亚太区域,欧洲我不太熟悉。”她警惕的回应道。
“别误会,印尼这个国家也归你管,另外我想划分一些欧洲国家给你,比如英国,你业务能力强,英国的滑板车市场也是巨大的,你可以看到rzaor这样的公司在英国的销售业绩,你可以去网上查一下。”王森补充道。
“好的,谢谢王经理,”应慧满口应答。
“因为把英国区域划分给你,所以你要抽出你的时间来经营英国的客户,所以我想找几个人来帮你跟单,你只是负责接单,你看怎么样。”万森问道。
“我,我。。。。。。。。你是想把我手上的业务分出去吗?王森?”应慧单刀直入的道。
“我是想让你抽出时间来经营其它国家的客户,所以我想找人帮你分担跟单的工作,至于你的提成,还是原来的千分之三,这哥不变!”王森补充道。
应慧自吴通进入公司降低她的提成份额,一直郁郁不安,这回听到王森说又要分客户,哪里还能忍耐,大声道“你们管理层要分就分,何必问我,大不了我不干”。
王森只听到“大不了我不干”这几个字,加速语气道,“我想你一直都明白我是和你在一起的,如果今天不是我做这个事业部的头,换做别人来做,他要的可能会更多,比如会降低你的提成,会把你的客户交由他亲自处理,这种事制度的东西,并非我有心针对你。”王森一字字的道。
应慧听到王森这样一说,疑虑尽消,但是更是关心自己的提成和客户,“经理,我知道你说的是事实,看来你这样的处理态度我能够接受,”她谈话的语气略有感激。
“应慧,你去年拿了多少?,去年我拿了12万,”王森直接问到,但是为了表示诚意,他报了自己的数目。
“经理,我去年拿了25万,我现在在萧山买了一套房做了首付,感觉钱不够花,”应慧感叹到。
“我们都是同龄段的,你的问题也是我的问题,问题是我们要怎么样才能让自己有钱呢?换句话说,你期望的年收入大约多少?”王森问道。
“我身边的朋友,年薪有拿60万的,我不苛求,我只要今年能拿到30万就足以。”应慧答道。
“你看过随机事件吗?吴总要我们实现每个人500万美元的销售业绩,我换算了一下,做到500万美元的业绩,大约每个人可以拿到70万到80万的收入,但是我不敢承诺你什么,我只是希望你在25万的基础上,哪怕拿到26万,我也开心,当然,如果你能够实现35万,我请你吃火锅。”王森笑道。
应慧忐忑的心理没有了,又惊又喜,说到:“经理,你真实际,原来我以为公司的头是我,想不到是你,我有点不服气,从何你说话的几分钟来看,我愿意和你一起做事,原谅我的无理。”
“你客气过了,很多东西我都在跟你学习,但是如果你站在我的位置上,你应该和我有同样的想法,我们要一起做好事,但是我只能保证我少做错事。”
霎时之间,应慧只觉得所有的烦恼一扫而空,至少在她心目中,她多日的疑虑和困扰不再,她问道:“经理,你觉得我们如何去实现这个突破口,到跟到一定老客户的时候,所有的精力已经耗尽,想要找到新的方式去实现新的增长点,总觉得时间和精力不足,”应慧诚挚的问道。
“这种客户的增长,犹如山一样直立,犹如风一样,过眼,当你想力挺的时候,它总是没有,但是你想屈服,又没有新鲜的空气,这种自发的状态,我们只能去适应,我跟你一样,总是想找到突破口,但是事情总得一件一件的去完成,但是我也没有忘记这种错综复杂的交叉层面,我也在找线头。。。。。”
“经理,你的话总是那么有哲学味道而且理性,我会好好的配合你,做好所有的工作的,谢谢您。”应慧说完退了出去。
夜晚,夜色已临。
王森的家在郊区市镇的一条小街上。
柔和的灯光下,王森和冰儿轻轻的依偎着,听见彼此对方的心跳。
他在思索,忽然间,床下传来一阵阵的喧闹声,是嘈杂的,急急的的叫喊声,这种声音的窜动,有小及大,隐约听见一声声的叫喊声。
“注意,不要撞着楼梯,小心点,。。。。。”
这是有人在搬家,这是租客还是过客?还是归人?
这种家的感觉何时才算是尽头?漂泊,流浪,游逛。。。。。。。。。
王森和冰儿他们归心似箭,想要找到从容的的迈进路径?
路在哪里?为什么要选择正确的路?
是否能够在纯色的世界里找到切入口?
王森是否应该精壮的迈入天涯路?寻找属于自己的那份天地?早日的踏上归家的征程?
是否应该了解消费者的市场来精准定位客户呢?
(各位读者朋友,由于笔者在欧洲出差,更新很慢,敬请希望谅解!)
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