我拿着kevin发来的图片,在市场上找了大半天才找到两家店铺有此类产品,虽说花色有些差异,但种类应该就是kevin想要的。我拍了一些图片发给了kevin,第二天就收到了kevin的邮件,得到了认可。接下来就是正常的程序,要求店铺打样,打完样下单。
下单前夕已经是骄阳似火的六月,sa病毒已经在全国范围内得到了有效控制。
kevin下了五款acrylicbangle,每款1万只。原定的交货期是20天。当我去店铺下单时,两家店铺都告诉我要最少30天的交货期。我问他们是不是义乌的工厂,言下之意问他们是否是直接厂家。问这话的目的我不是想杀价,而是就近找直接工厂会省交货期,也利于跟单。这两家都说自己是,厂里生产吃紧,没办法。我就又同kevin相商,好在kevin同意了。
因为上次延误了交货期,损失很大,所以这次我长了个心眼,在第20天左右的时候,我去了店铺上问货做好了没有。店铺的老板娘在,说正在生产让我不要着急。我问她已经做好的成品实数有多少了,她含糊不清地搪塞我说,有几万只了吧,反正会按时交货的,让我放心再等十天。
我见她说得含糊不清便起了疑心,提出到工厂里去看看货。她说,今天没时间,店铺里很忙。我问那明天如何,她又说,明天也不一定有时间。我更加起疑心了,便问她哪天才会有时间。她说,这个说不好,不过他们一般都不带客人去厂里的,到时会把货送上门去让我验。
听她这么东一句西一句地搪塞着,我再笨也听出来了,她根本就没有工厂,只是有个店铺。就是说,这些货是从别的工厂供应过来的,这样在交货时间上就会大打折扣;因为店铺根本控制不了生产进度。
我心里已经很清楚了,所以我不再追着店铺要求去厂里看货了。追也没用,弄不好把关系都搞僵,关系僵了,对出货相当不利。
我一边在祈祷这批货在交货时间上不要出问题,另一方面我也在打听这些产品的生产厂家到底是哪里的。打听来打听去也打听不出个结果来,我又不死心,在互联网上大海捞针一般搜索了几天也毫无结果。
我这里提心吊胆地等待着店铺送货上门来验收,那边kevin说要增加订单量,再加10万只的订货量。
我算了算时间,得在50天以上了,这样不行,周期太长,kevin不会同意的。这样是逼着kevin另找供应商,如果这样,那我就愚蠢之极,太不明智了。
我又去了店铺打听这种产品的工艺,当然我不能明说。
我问店铺老板娘:“货期快到了,生产得怎么样了?”
她说:“快了,快了,不要催啊。”
我故意说:“这种产品是什么机器生产的呀,这么慢?”
她说:“注塑机生产的呀,不是慢,是厂里活多,排不上去。”
我假装“噢”了一声说:“生意这么好啊,你们真有得赚。”
她说:“哪里能赚多少呀,大头都让你们外贸公司赚去了,我们只是赚点儿辛苦钱。”
我呵呵地笑着走了。
既然我已经知道了是注塑机生产的产品,我就没必要再逗留下去了,赶紧找生产厂家解决第二个订单。
由注塑机,我就自然而然地想到了付成。自从生意忙起来后,我与付成已经少有接触了,彼此都很忙。
所以,付成接到我的电话稍有些意外,问我忙些什么。我说瞎忙,有点儿事找他,需要与他面谈。付成让我直接去他厂里。
我火急火燎地拿着样品赶到了付成的办公室里。
“快点儿帮我看看,这些产品你这里能不能做?”见面的第一句话,我就直奔了主题。
“全是注塑机生产的,我这完全可以做呀。”付成简单地看了一下样品后说。
“你确定?”我仍不放心地问。
“当然确定。”付成说,说得很有把握。
“那就放你这做了,你给估个价。”我心切地说。
“放我这做呀?”付成说。
“怎么了?”我看付成面露不想做的表情,所以问。
“这五款产品模具费很贵的,不便宜,开模来生产你划算吗?”付成说。
“多少钱一副?”我问。
“五千吧。”付成答。
“五五二万五,……每只两毛五……”我在心里盘算着,盘算了个大概后我又问付成:“模具费你多少得退点儿给我吧?”
“每款数量是多少?”付成问。
“两万只。”我说。
“两万只好少哦,退模费我就亏了。其实退不退模费都一样的,你想想呀,牛毛出在牛身上,怎么算工厂都是要那个利润的。”付成解释给我听。
我想想也是这个理,就让付成算一下单价,根据价格我再来仔细算算能不能这般操作。付成算了一番后给了我一个单价,然后我又问了开模需要的时间以及每天的产量。
我带着付成给我的信息回到了自己的办公室。我需要冷静下来仔细算算划不划算,尽快给kevin一个交代。
我算了算,把模具费折扣到单价中去算,这样的价格与从店铺上拿货的价格基本差不多,七上八下,略亏一点儿。如果单从价格上来考虑的话,没有什么好犹豫,放在付成这边做可以盯着生产进度,大大有利出货时间。关键问题还是,
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