感知篇第六章动机与行为--了解行为的背后
在《圣经》第一章创世纪里讲到：上帝按照自己的样式用泥土造了一个人，取名叫亚当，让他主管一切。
后来上帝觉得他一个人生活不好，于是取了他的一根肋骨造了一个女人，取名叫夏娃。
上帝让亚当和夏娃在伊甸园里生活，园子里有各种各样的花草树木，上帝对亚当和夏娃说园子里的东西随他们管理，只是一棵分辩善恶树结的果子不能吃。
亚当和夏娃在伊甸园园里过着非常快乐的生活，只是夏娃每每看到那个分辩善恶树的果子又红又大，又得人喜爱的样子，非常想尝一尝，但一想到上帝说的话又忍住了。
直到有一天，蛇对夏娃说，其实分辩善恶树的果子非常之好吃，而且吃了还可以增加智慧。
夏娃经不住诱惑，终于偷吃了一个果子，而且还让亚当吃了。
吃完后，他们二人的眼睛就明亮了，才知道自己是赤身露体，便拿无花果树的叶子，为自己编做裙子。
上帝知道后非常生气，于是将亚当和夏娃赶出了伊甸园。
他们来到大地上，开始生儿育女，成为人类祖先，而且需要劳作才能从地里得吃的。
如果亚当和夏娃是人类的祖先，我们不难从他们身上找到人类的心理，比如，他们为什么要偷食jìn_guǒ？
因为jìn_guǒ分外香，越是不让做的事情，越是引起人们的好奇与逆反心理，人们越想做。
什么是动机？
马路上出现了一起交通事故，大家都围在那里看。
有一个人没挤进去，光听见围住的圈里面的人在议论：“真惨，压成这样了都。”
“可不是嘛，恐怕活不成了。”
他又看不见，只能干着急，一着急就喊：“让我进去，我是死者的弟弟。”
这一喊真管用，人群中立马让出一条路来，他进去一看，地上躺着一只狗。
可见，人们对事物都有一种好奇心，并且在好奇心的驱使下去做成了某事。
通常一种涉及行为的引起、与维持支配、强度和持续性的心理过程，那种驱动力驱使去做某事时，这种驱动力就是动机了。
动机有哪些种类？
如题所示，动机都有哪些种类呢？
当然按照不同的分类方法，分出来的不一样。
按动机的起源分，可分为生理性动机和社会性动机；按照行为动机的社会价值分，可分为高尚动机和低级动机；按照对动机内容的意识程度来分，可分为意识动机和潜意识动机等等。
由人的自然属性、自然需要引起的动机称为自然动机；由人的社会属性、社会需要引起的动机称为社会动机。
社会动机是人的社会行为的直接原因。
引发动机有什么条件？
电影《枪王之王》讲述了这样一个故事：香港某基金经理关友博在实战射击比赛中夺冠，并结识了亚军、警员庄子维。
后来关友博巧遇抢劫案，他连续开枪击毙4名劫匪，成为市民眼中的英雄。
而心思缜密的庄子维认为事情并非看到的那么简单，根据种种线索他对关友博产生了怀疑，将他锁定为嫌疑对象，并且寻找他杀人的动机与目的。
看过电影《枪王之王》的观众，一定记得庄子维为了寻找关友博在抢劫案中杀人的动机，他连夜看犯罪心理学书《犯罪心理与动机》的画面。
关友博想利用不些不记名的债券洗钱，联合了好友警员和枪具店老板一起洗钱，但他策划的抢劫案中，不得已有交通警察的出现，使得事情不像想象中的顺利。
后来他成功洗钱，别人给的是不能用的连号美元时，他受不了好友枪具店老板的逼迫，又杀死了枪具店老板，最后事情一一败露，这个抢劫案的幕后策划人关友博，最终被庄子维设局围捕。
心理学常识告诉我们，引发动机的两个条件是驱力和诱因，或者简单地说，内在条件和外在条件。
内在条件就是需要，动机就是在需要的基础上产生的，只有需要很强烈时，又有满足的对象存在时，才能引起动机，离开需要的动机也是不存在的。
外在条件，是指能引起个体动机并满足需要时的外在刺激，也叫诱因。
对照电影《枪王之王》，聪明的你，有没有分析出关友博的动机了呢？
需要与动机有什么区别与联系？
虽然动机是由一些需要转化而来的，但是需要和动机是有区别的，需要是人积极性的根源与基础，而动机是推动人们活动的原因。
不是所有的需要都能转化为动机，比方说，鲁滨逊漂流在荒岛上，很想与人交往，但是荒岛上缺乏交往对象，所以这种需要无法转化为动机。
后来鲁滨逊遇到“星期五”之后，就开始教他各种事情，因为他需要有人与他交往，最好这个人还能明白他表达的意思。
所以，心理学常识告诉我们说，需要转化成动机，必须满足两个条件。
首先，需要转化为动机要有适当的条件，有了条件后，才能促使人得到与满足需要。
其次，需要必须有一定的强度，也就是说有一种强烈的愿望需要得到满足。
哪些需要必须先得到满足？
人的一生当中，有各种各样的需要。
俗话说，生喝拉撒，这些都是生理需要。
我们还需要爱，需要被爱，需要被人尊重，需要成就感等等。
那
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