切蛋糕:如何确立动态股权分配机制

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第10章 创立合伙人基金(1)(3/3)

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元分给他股权,而当他以全职员工合伙人的身份加入时,我会按照时薪100美元分给他股权。而如果这个人打算长期在团队里共事,那么就应该实行全职合伙人的时薪方案来分配股权。因为在一个团队里长期工作的成员,在公司成长起来的情况下,最终都会成为公司的全职员工的。

此处的关键在于,你所确定的股权分配方式,对于其他努力工作的合伙人来说一定要是公平的。因为一个人做自由职业,并不意味着他们应该比其他人得到更高的报酬。

一般来说,一个自由职业者,或者说是顾问型的合伙人将会参与公司一两个小项目,而他们参与的项目相对来说独立性比较强。如果团队中的某个成员,和团队一起做出决策,并帮助规划公司的成长方向,那么这样的成员不属于自由职业合伙人或顾问型合伙人。他们是全职合伙人或者是兼职合伙人,应该以对待团队成员的方式来支付他们。

任务目标

事与愿违的是,以投入时间多少来决定股权分配,会刺激合伙人用更多的时间来工作,你要格外注意这一点。有些时候,你可能想为达成某些目标提供额外的鼓励措施,也得多留个心眼防止员工们在此目标上投入过多不必要的时间。

你可以和团队成员坐下来,一起讨论决定达到某一重要目标会用多少小时。比如说,你的开发人员预计完成一个重要的产品原型需要80个小时。而只有当工作目标达到的时候,这个小时数才能被计入有效的工作时间内,并且实际小时数最多不能超过之前所商定的小时数。

为了避免冲突,做这样的工作时有几件事情需要注意。首先,达成某一目标的时间计划以及目标的内容一旦确定,就不能随意更改。如果目标发生改动,员工就要花费时间去实现一个中途改变了的目标,即使最终该目标没有达成,你也不得不将该员工所花费的时间纳入有效时间。而在事先,你不可能知道,针对一个目标,什么样的活动或者行为是最重要的,或者什么将会带来关键性的改变。你不可能因为合伙人真诚的行为而惩罚他。

其次,如果项目进行得比预计的要快,你的开发人员仍旧有可能上报多余的那部分时间。在这种情况下,你可能会给40小时能完成的工作,支付80小时的报酬。

如果你发现有人在团队中投机取巧,你可能需要以股权所有人的身份,和他们进行一场面对面的谈话了。

董事会

直到有正式资金入账之前,大部分初创公司并没有一个正式的董事会,然而初创公司组建顾问委员会的却并不少见。这些顾问通常是在某一领域经验丰富的专家,免费为初创公司提供建议、指导、提供重要的信息以及其他的资源投入。这些不仅可以帮助公司正式运转,也能使公司的创业概念对潜在的投资者变得更具说服力。

这些人可能会来自不同的行业有着不同的背景,他们通常不是为了得到报酬,而如果他们真的为公司创造了价值,那么给他们分配一定的股权才足够公平。只要这些人的小时工资率尚属合理,创业基金方式的回报于他们最合适。因为专家顾问通常是由成功人士担任,他们可以要求获得很高的报酬,因此也会有一个很高的小时工资率。对普通的创业公司来说,这份工资支出可能很快就超出公司的承受能力。

解决这个问题的一个方法,就是制定一个“咨询计划”,在计划中为顾问团队成员规定固定的薪资比率,以及获得股权划分资格的最少工作时间。

例如,你可以告诉他们,作为顾问委员会的成员,他们可以在工作10个小时之后,享有以小时工资率200美元划分股权的权力。因此,在他们工作满10小时之后,他们可以得到相当于tbv(理论基本价值——后面会详细介绍)中2000美元的股权,并且他们将会成为公司的一名创业合伙人。与顾问合伙人不同的是,回购协议可能在此无关紧要,他们看重的不是金钱,而是与创业公司建立一定的关系。

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