阿络子道:“你就当作和平时一样,去向那个管客户的副总经理提一提,就说现在一楼有人问能不能退柜岛,记住,一定说一楼。当然这一切都是假的,只是一个话而已。我的目的是,要你去观察一下他听了后有什么反应,事后你把他的反应原原本本告诉我,就这样。当然,他要细问人是谁谁,又是哪家柜岛,你就说下次那人来时你会留意的,或者说,你还收了那人的名片,不知放哪儿了。我需要的是,让他对你所提的退租事情到底关心到哪种程度,他表现出什么样的态度,说了什么话语。”
常经理便开始度步,一圈过来一圈过去,然后他疑虑着说:“管客户的副总不是我的顶头上司,我的顶头是管物业兼内务的副总。我向他说这些也不是我的分内事呀?”
阿络子回答他的疑虑:“是不是分内的事,这最好办了。都是一个单位的,有什么事听到就反映上面,这没有错呀!”
“这倒也是。”常经理说。
“管客户的副总叫什么?”阿络子便问。
“叫赵伟。”常经理说。
又问其余副总的名姓。回说姓方姓王姓兰。
常经理问了心中的最大的疑虑:“为什么这事要这么办,能不能告诉我?”
阿络子笑说:“这你为难我了,我真不能告诉你。你只认个死理,这事与你毫无影响。另外,今天的话和以后的事,你不对任何人去说就行了。”
这时阿络子便从怀里掏出五千元放到他手上。常经理自想,五千元抵过三个月工资。再说了,这事极可能是商家与商家之间的相互打听探试,又能把自己怎样?做了纯粹是举手之劳,还能得个这么胆气的朋友。要不做,自己不过是个招聘来的人员,白白失去一次赚钱的机会。常经理把握钱的手合了起来,轻轻地点过头,便不再说话了。遂转身回家,那件手镯终于戴到了妻子的手上。
两日后,常经理约他说话。阿络子利用心理战术,终于攻破了极难的一关。原来,常经理向赵副总提那话后,赵副总非常关心,追着问常经理一楼想退租的那人是谁,让常经理留意下一次见到那人时马上向他汇报。如果赵副总赵伟是坦坦荡荡地办事,他必是回答说,这事按合同办,不必理它。但是根据赵副总的真实反应态度来看,他是希望有人退租,这种态度是反常规的,证明他还想得到下一个柜岛,好为自己谋更大的利益。因此,阿络子完全断定他就是那个私自截留退租名单的人。阿络子把情况汇报杨天朴,问下一步计策如何进行。天朴分析道:“赵伟不能和牛业同一条心,牛业将来不收拾他才怪,但这已经不是我们要关心的了。我们现在还不能直接从他手上私底下去租柜岛。阿络子,你再想想,我们怎样才能最完妥地办好这事。既能租到柜岛,又不伤了自己。”
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