海盗手里的蒲公英

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6 芳芳的营销手段(1/1)

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一首“枫桥夜泊”让寒山寺天下闻名,一句“落霞与孤鹜齐飞,秋水共长天一色”叫藤王阁令人神往。诗名成就地名的事数不胜数。

看过小说《围城》的人除了对作者的妙喻和俏皮话记忆犹新外,应该也不会忘记一行人跋山涉水、千难万险地赴职路上经过的一个内地小镇!那里有卖蛆肉的馆子以及提供特殊服务的旅店。其实小说里描述的那个地方正是七十多年前的大兴街。倘若作者健在,且故地重游一番,一定能嗅见当年的种种气息;而如果钱钟书先生能在此作诗一首,大兴街或许也绝不是今天的模样了!大兴街是城市最老的一条街道,曾直通火车站,改革开放之初,一度风光无限,然而随着火车站的西迁,发展停滞了,渐渐变得残破、萧条了。在举国城市化的浪潮中,城市周围开始急剧地、近乎疯狂地扩张,高楼华夏鳞次栉比,繁华商圈首尾相连,整齐化一的厂房消弭了郊外的山林以及那里亘古的幽静。城市新贵们鲜衣怒马、招摇过市,其中不乏因拆迁、征地而暴富的泥腿子。可大兴街以及生活在这里的土著们依然故我,没能与时俱进,着实可悲。

一个星期后的早晨,洒水车刚过,李秃子杂货店门前的“街舞”正欢,猴子家的小花已经开始巡视它的辖区了。阿皮出车回来,被正混在一群老头老太中间热舞的芳芳叫住了——据说这种叫佳木斯的舞对她因长期从事按摩而得的职业病有显著疗效。

“干嘛?”阿皮没好气,两脚撑住摩托,火都没熄。

“嗬,还记仇呀!我泼的又不是开水!最讨厌小气的男人了,你滚吧!”芳芳说完哼了一声扭身欲回舞阵,阿皮立即启动车拦在了她前面,涎着脸笑问有什么事说吧。

“我那谜语出了快一星期了,你看见没有!”

“又出谜了,”阿皮说着扭头去看发廊,果然看见有新的谜语海报贴在发廊的玻璃窗上,遂问,“猜什么,说来听听!”

“说什么说,自己去看看呀!”

“这回奖品是什么,该不会又是一瓶金龙鱼吧!”阿皮笑问。阿皮喜欢猜谜,但对奖品更有兴趣。阿皮曾猜出过芳芳的一个谜语,而对方却用一瓶装了条金鱼的矿泉水忽悠了他——矿泉水一瓶一“斤”,里面“容”有条金“鱼”,从而应对她允诺的“金龙鱼”食用油一瓶!

“是个字谜,你自己去看吧,奖品是一折泰式按摩!”芳芳幽幽一笑,绕过阿皮的摩托回到跳舞的行列里去了。芳芳绝对是个搞营销的达人,开张伊始,就在门口贴了张海报出了个谜语让人猜,并允诺猜中者可免费享受她一个星期的服务。那谜语是:老四约人打麻将,独赢。上家叹气道,耶,又输了;对家压低嗓子说,别喊,喊不得,深更半夜的;下家忧虑地曰,这回回家怕儿子要骂喽!猜这打麻将的四人分别叫什么名字。一个星期的免费服务,这奖励的力度着实不小,令人垂涎,海报一出,观者如潮,大兴街及周围的老少爷们一个个都绞尽脑汁地日夜思索着,以致猴子烧烤时烫伤了手指,大成子这么精明的人竟然也收了张**!芳芳发廊的知名度于是飙升。然而一周下来也没人能猜出来。就在众人质疑谜面有问题,嚷嚷着让芳芳公布出一个令人信服的答案时,阿皮竟奇迹般地猜出了标准的答案——释迦牟尼、耶稣、默罕默德及孔子!其实阿皮能猜出来,完全得益于他那笃信各式宗教的母亲,因为他家里到处挂满了这四大圣人的画像,也不怕那四人因宗教信仰不同却同处一室而大打出手!芳芳精心设计的谜被阿皮猜出,这令她对后者非常有好感,以至两人的关系也与众多觊觎芳芳美色的消费者不同了。而芳芳的这种促销模式也一直沿用下来,各种谜语层出不穷,调足了有此爱好的消费者的胃口。

阿皮带着“多切一刀”的字谜回到家里,母亲和凤艳正在吃早餐,凤艳急忙去厨房替他盛了碗粥。

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