徐周和张耀相互看了看，然后徐周道：“那我先说吧，可能我还算钻的比较深一些。第一个问题，那可以平台通过与项目发布者的有效沟通，通过以往成功项目的数据筛选和项目发布者自身资源的有效匹配，调整项目筹款额、各额度档次及回报内容，满足支持者参与梦想、获取实物、分享表态、社交等需求。平台不采用项目筹款的佣金模式，而是通过为项目发起者进行衍生服务（如企业活动赞助、授权等）和为项目支持者提供个性化支持手段（礼物、道具、荣誉卡、版面）等形式获取收益。”
看着吴总和张耀视线落在自己身上，徐周接着道：“那平台对于成功孵化的项目应该进行有效追踪和反馈，对潜力项目应多予以扶持。在展现理想化追求及理念同时，要能切合社会潮流，更年轻和具有可延伸性。至于项目自身的创意更多的需要项目发起者自身进行有效衡量，由于旅游类项目自身的非标准化，所以目前可供担心点不多。”
吴总点了点头，张耀似乎还有些没理解透彻，徐周接着道：“平台的成长需要两点运作：一是平台自身有特点，从气质风格到产品的不同；二是需要借势，初期的达人、名人需要通过自身资源去运作。只有平台具有一定的影响力之后，才会有更多的用户为平台提供更多元和有价值的内容，从而使平台自身实现良性循环。至于农林类项目或政策扶持活动，可以通过有效对接大企业或政府，通过他们的渠道为项目自身做推广从而为平台做推广，而实现利益互惠。”
“这是我对吴博几个问题的理解，然后我自己会有几点认识刚好说一下。”徐周道，“一是众筹网站更多是实现资源的有效配置，提升产品效率和满足细化的需求。二是通过众筹平台不仅可以满足个人项目发起者筹资、理念推广、梦想展示、成果分享等需求，同时也可以为企业的小众化、非标准化项目提供一个标准化推广平台，为政府一些政策执行提供运作空间等等。”
徐周喝了一口水，继续道：“平台价值收益将体现在量级用户、活跃用户、内容、渠道资源、技术等，从而谋求资本市场、企业、政府的认可。平台通过标准化、模型化、数据化形成用户数据、信用等的获取。线上通过衍生产品、互动广告进行获益，线下通过企业战略合作、定制化服务等实现收益。平台自身只有更专注用户需求，形成用户自发推广及产生内容的平台，才进入良性循坏的阶段，而初期的推广更多的是希望短时间内引发市场关注。”
“我想说明的是众筹是切入口，平台自身的开放性是需要不断嫁接新的内容以快速成长。考虑过嫁接特卖、秀场、游戏、约游，或金融性产品。”徐周继续道，“旗帜和气质要鲜明，不谋求高上大，要能给媒体及粉丝提供有益的精神食粮。”
张鹤这时接过话头道：“我对农林项目也是挺有感情，而且现在市场前景也很广阔，但农林类众筹据我了解基本就是预售的模式，像本来生活这样。我还是从线下推广来讲，这个可能是我比较熟悉，我觉得还是要通过嫁接名人、明星等实现引爆，实现借势和利益共享。”
吴总这边点点头道：“那现在基本上我们也都确认两步走，一是线上平台尽快搭建起来，调试、上线；二是线下项目发布者挑选及媒介渠道的拓展。至于注册什么的，看能不能挑选政策优惠大的地方，团队在北京就成。还是要多挖掘一下平台自身的差异、价值、盈利及面临的问题。那我们明天在碰一下，然后张耀把版面在调一下，明天我们一起看看。”
“好的。”
“好的。”
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