我是大发明家

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015章 讨价还价(1/2)

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杜风做完技术推销后,这便回家了。林坤说要研究研究,再联系。

林坤没有当场表态,而是说要研究一下,杜风反倒安心一些。这么大的项目,当然得研究一下,不研究就拍脑袋下决定,杜风还不敢跟他们合作了。

杜风目前没有本钱,算是白手起家。即便他有分子靶向技术或是其他什么独一无二的发明专利,但他没工厂、没有流水线,也无法批量生产成品。所以他使出这招借鸡下蛋,也希望能下出一颗好蛋,为自己积累起原始资本。

三天后,周二,杜风接到了陈洪部长的电话。陈洪请杜风去康林制药公司,做最终洽谈。

挂了电话,杜风跟科室主任请半天假,说要去高铁站接二姨妈。

主任有些不悦,说小杜你最近怎么老请假?上周你去机场接大姨妈,今天接二姨妈,你到底有几个姨妈?

杜风说我妈的姐妹多,我妈生我的时候没奶水,我是我姨妈们奶大的,还请主任理解并批准,我今年的五天年休假还没休呢……

主任最终还是批了假,杜风立马打的去康林制药公司。

还是在1号会客室,林坤单独接待了杜风。

“我可以跟你合作,但我们要先签个合同,算是我们公司买断你的这项技术专利。”林坤开门见山。

“那是必须的,林总。”杜风表示赞成,不签合同他也不敢干呀。没想到林坤这个道上混过的人物,还挺有法律意识的。

茶几上就摆着两份一模一样的合同,林坤做了个请的手势,请杜风看看合同。

杜风拿起一份合同,仔细翻阅。

林坤同步解说合同要点:“这是份开口合同,你之前说的要拿1销售分成,恕我难以接受,我们公司从未开过这个先河,这次也不能破例。我一次性支付一笔买断费给你,你看如何?”

所谓开口合同,就是合同金额未定,待项目做完了、或取得了阶段性的成果,再由甲乙双方进行协商、定价。

杜风看到这份开口合同中拟了个最高买断价,500万。就是说杜风把白血病分子靶向技术卖给林坤,他最多能拿500万的买断费。

“其他细节没问题,就是这个500万……不知林总是依据什么定价的呢?”杜风问到。

“依据既往经验,以及市场评估,包括疗效,还有国家政策。”林坤这话说的很万金油,却又滴水不漏。

“林总,我并非是自吹自擂。我觉得采用我的细胞分子靶向技术后,一定会让贵司的新药物在疗效上甩开竞争对手几条街。所以我觉得500万的最高价,还有待商榷。”杜风据理力争。他之前提出拿1的销售分成,也没指望林坤能答应。这种类似股份的利润分成,老板们都会格外小心,老板宁愿多给现钱也不愿多给股权分红。杜风是坐地起价,把价位拉高,才好还价。

林坤波澜不惊的淡淡说到:“疗效的话,我说了不算,你说了也不算。得等样品出来后,做过临床运用才知道。”

杜风眼神灼灼的回到:“如果临床运用效果很好,比目前市场上最好的进口瑞士药还要好呢?”

“年轻人,有自信是好事,但也不要太盲目。”林坤说到,“如果依靠你的专利生产出来的药物,其效果要强于瑞士药,那我现在就可以答复你,技术转让费我给你double一下,一千万。”

“林总,我希望把这个对价条款写入合同。加入这个条款,我就签字。”杜风提出要求。

“可以。”林坤答应的也是很爽快,“修改合同需要点时间,这样吧,等着也是等着。我让陈部长带你去我们的车间转转,你也可以深入了解下我们公司。既然寻求合作,我们双方便应敞开心扉,求同存异。”

杜风:“也好。”如果不是那天在大别墅里见过林坤稳zuò_jiāo椅的江湖威势,杜风还真觉得林坤就是位精明的商人。

林坤喊来陈洪,让他带着杜风去车间转转。

陈洪个子不高,偏胖,他带着杜风离开行政楼,朝车间走去。

来到车间门口,陈洪请杜风换上白色的连体消毒服,戴上头套、口罩、手套、鞋套,二人便全副武装的进入车间。

经过了一间喷雾消毒间、一间风淋室、一间离子消毒室后,二人方才进入到了车间内的生产区域。杜风感觉这就跟杀猪前的消毒工序差不多,但他也觉得这家公司管理严格、制度完善,也放心了不少。

陈洪带着杜风沿着生产线步行参观,边走他边向杜风介绍他们车间的生产工艺:“这是制粒线、整粒线,那边是总混、压片……最后就是包衣、内包装、外包装等工序。”

杜风边走边看,车间内的地板全部刷的是防静电防尘环氧漆,设备自动化程度算是比较高了,一半的工序都是机器手在操作,剩下的一半是人工完成。

生产工人也穿着全副武装只露出眼睛的消毒无菌装备,他们正在紧张有序的从事生产工作。每隔几个工位就会设置一个消毒除菌装置,以保证全车间是在无菌环境下完成药品加工。

因为工作需要,杜风也去过几个工厂实地调研,康林制药公司的生产车间算是他见过最好的一个了。

通过陈洪的介绍,杜风了解到康林制药公司截止到现在是11月下旬,今年他们已完成了2万吨的产销,产值过30亿。他们不能和大型国有制药集团相比,但在民企中其产销规模不算小了。这家公司目前的拳头产品是一款胰岛

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