“我认为应该将两个组现有的客户资料合并起来,建立一套完整的客户档案!”fiona微笑着发表最新见解,“这样有利于我们对客户的需求提前作出分析!在纵向上,我们可以及时排除客户已经去过或者不感兴趣的线路,作出更有效的推荐;在横向上,很多客户的年龄、阅历以及兴趣爱好其实都差不多的,我们可以按照年龄层和地域把他们划分归类,这样如果客户a喜欢一条线路的话,那么很有可能那位与他各方面情况差不多的客户b也一样会喜欢!”
“根据我这段时间的观察,我们很可能在做一些重复劳动,因为两个组之间似乎只有竞争,没有合作,”fiona很威严地环视了一下其他人,“但我们是一个完整的公司,大家的目的也只有一个——就是为ritz创造更多的效益,只有通过更多的沟通与合作,才能避免重复劳动,将有限的精力投入到开发新产品、寻找新客户上!”
fiona笑得很灿烂:“作为总部委派的市场开拓专员,我是站在客观的角度看问题的,相信这个大型的客户档案建立后,会对工作产生极大的助益。”
洋洋洒洒的一大通话,甄灵有些犹豫是不是该鼓掌。
“听起来不错!”老道轻咳一声,“你们觉得呢?”
甄灵非常赞同老道说的前半句话——“听起来不错”!事实上作为一名手中握有大量客户的负责人,她早已经建立起自己的客户档案了,包括fiona所描述的所谓横向、纵向分析比较,她们在做case时也已经使用过很多次,只是没有形成系统的排列组合起来而已。
然而问题是这只能“听起来不错”,无论是她还是邢楠,都不可能情愿将自己手中的客户交出去建立一套共同的客户档案,而如果她没听错的话,fiona的一段话将“完整的”这个词重复了至少三遍。
“这个要看具体操作了吧,”甄灵还是决定使用一个“拖”字诀,毕竟老道还没有表态,“这么多客户资料筹备起来,应该是个很大的工程……”
“我觉得这个主意不错!”
邢楠话音刚落,三个人六道视线齐刷刷投向了他,就连fiona都瞪大了眼——她是做好了被邢楠大肆反对的准备的,毕竟两个人在接待董事会一行的时候暗中结下了梁子,谁知道邢楠竟会赞成她的想法!
“不过就像甄灵说的,这么多资料要统筹分析是个大工程,何况这都是公司的财富和机密,一般的员工根本不适合做这件事,”邢楠笑得极亲切的样子,“我提议,就由doug你来领导,我和甄灵协助,fiona从旁监督,你们看好不好?”
“好啊,我没意见!”甄灵第一个赞成,她将长发往后一拨,笑道,“其实很多重要客户本来就是doug你交给我和邢楠的嘛!fiona你说呢?”
fiona本来就被邢楠突如其来的提议气得发呆,现在又被甄灵点名,猝不及防下只能勉强道:“我也没意见……”
老道“嘿嘿”地笑了起来,点头道:“行,我先考虑考虑,你们自己也回去整理一下……哦,对了,mia到我办公室来一趟。”
这句话等于是在宣布会议到此结束了,fiona显然是郁闷之极,也不等老道先走,竟直接第一个冲出了会议室。甄灵跟着老道边走边说笑,对邢楠偷偷向她比画的一个“ok”手势假装视而不见。
“上半年你们一组的业绩很不错啊!”老道将开水注入茶壶,盖紧后拿在手里轻轻地摇晃着——甄灵知道这头道茶水是完全弃之不用的,要泡第二遍才能喝,老道最近迷上了中国传统茶艺,瓷罐里的抹茶粉也变成了正宗冻顶乌龙。
甄灵笑道:“的确是比去年上半年有了很大增长,还得再接再厉才行!”
“嗯,其实总部派fiona到上海来,只是一个短期考察而已,毕竟纽约那边对于中国市场还不怎么了解,甚至可以说……他们对中国内地的富豪们不怎么有信心……来,小心烫……”老道将一个小小的闻香杯递给甄灵,“虽然fiona有些地方插手比较多,但你和邢楠也不用太介怀。”
“……”甄灵有点糊涂,她不明白老道为什么又把话题扯到fiona身上,只好借着低头闻杯子里的茶香稍作缓冲,“fiona的很多想法……还是有建设性的……”
在没有摸清老道的真实想法前,还是不要胡乱表态的好。
“呵呵,对了,有个case你看看,”老道走回他的老板桌,按了几下鼠标又叫甄灵,“来,你自己看,这是总部发来的e-mail。”
甄灵连忙放下手里的小茶盅跑到老道身边,说实话老道今天的表现实在是很蹊跷,比如让甄灵直接在他的电脑上看邮件——通常他会转发到甄灵的邮箱里。
虽然有不少杂念分心,但甄灵还是在两分钟之内看完了整封邮件,不过她还是继续盯着屏幕看,因为邮件左下方的那个署名让她不得不思考一番。
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李察德亲自发来的邮件,老道却直接给她看,这是什么意思?
难道是因为她在香港直接发给李察德的那份事故经过报告?她特意连李察德的来信原件都抄送给老道的,他应该不至于介怀的吧?难道是她多心了……
“amyryan想要领养个中国baby,是不是很有趣?”
“是啊……”甄灵直起身来笑道,“真是没想到呢,难道她也想效仿安吉丽娜茱莉?”
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