进了屋子,宏照直截了当地说,每一根管子给你尤经理五毛钱,量大的话可以增长。老尤睁大眼睛看了看宏照。宏照说:“我是供销厂长,有权决定。”老尤这才起身为宏照倒茶。别看是五毛钱,一万根就是五千元,十万根就是五万元。二级供销站是级别较高的大站,每年起码有二十万根的吃量。老尤最后说:“我相信贵厂产品的质量,更相信你的为人。”一切尽在不言中。
按照约定。第二天宏照便到青岛供销站签订了购销合同,十万根。这是宏照做的第一笔单子,它刷新了白镇灯具销售史上单笔最高数量。打电话回去给厂长报捷,石大在电话高兴地骂他:“你个逼养的太有本事了,回来我为你庆功。”
宏照没有立即回来,趁热打铁坐上了去贵阳的火车,贵阳这两天有个供货会。
贵阳对于他来说更是一个陌生的地方,厂里没一个供销员到过贵阳,太远了,谁会到那么远的地方找不自在?
从北方到上海,再到南方,宏照觉得自豪。白镇人,世世代代窝在穷水沟里,真正见过这世界的人并不多。此去结果如何,已不很重要,好歹他在青岛做了一笔大单,还逛了一小半中国。这样一想,所有的担心便化为乌有。
宏照赶到贵阳展览馆时,已是下午。门口老头拦住他,他放下大包小包,掏出香烟。老头连连摇头,叽哩咕噜一通话,他一句也听不懂。宏照立即从内衣口袋摸出十块钱,塞到老头手中,老头表情一下子紧张起来,像赶鬼一样把他推了进去。老头一会儿又追上来,把他一个布包送了进来,这时老头手中的十元人民币已不知去向。
进了大厅,宏照惊呆了,这是他前所未见的,容纳了数不尽的供货摊位,上首挂着商品名称的条幅,下面案台上陈列着各种各样的商品,有的商品他见都没见过,他一下了进入到全新的商品的海洋,这一切让他头晕目眩。他低头看了看脚下的大包小包,里面装着厂里生产的灯泡。不管好不好,不管有没有人看中,他都要把灯泡在这个大厅亮一次相。
他又朝门口走去,那个老人正坐在门边晒太阳。他一边说,一边比划着大厅里的陈列台,老人明白了,把他领到旁边的房间里面,指了指放着油盐酱醋和碗盏家伙的学生课桌,示意他收拾一下搬出去。
从他摊位走过的人很多,但停留下来的人很少。一直到第二天,福州公司的陈科长和他攀谈起来。宏照向她做了个手势,意思回扣五毛钱,陈科长立即来了兴趣,当场签订了五万根灯管的合同,双方取出公章一按,立即生效了。下午陈科长又到展览会来寻他,说公司先前在常州采购的二十万支灯管一直滞销,压在库里都生锈斑了。她上任伊始,想表现表现,把这批灯管处理掉。要朱宏照帮她这个忙,价格方面好说,只要销掉这批灯管,以后公司会长期定点跟白镇进货。宏照说,我明天回去,回厂子后和厂长说说看。
一周以后,宏照回到厂里。石大一把握住宏照的手,说:“宏照啊,你真是将才,一出手就做了十五万根,破历史记录啊。今天晚上我叫上公司经理为你庆功。”
宏照知道这个时候千万不能得意忘形,说:“石厂长,没有你的正确领导和大力支持,什么事也做不成。”
石大头笑着说:“看你这张嘴,就是跑供销的料子。”
接下来,宏照把福州陈科长的事向他作了汇报。
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!--作者有话说editorbyjack2014-09-19--
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