已经相当满意的林靖宇,终于开始问价格。
“这个车子的性能相当不错,可以说远远领先于其它的车型,不过他的售价却是不太贵,如果你想现在买一辆,我可以给你一点优惠,平时我都不给优惠的。”老板娘道。
林靖宇点点头,“那老板娘,这个车子具体多少钱?”
“嗯……给你一个优惠价,两千元,你觉得怎么样?”
老板娘看着林靖宇的脸色,将价格不经意说了出来。
“什什么?两千?”
林靖宇一阵惊讶,一辆小小的自行车,居然要两千元,这这,也……太坑爹了吧?
他装修一个房子,总共才花了五千元,现在一辆小小的山地车却要两千,太不值得了。
雷明听到这个价格,倒没有太大的反应,看样子像是见怪不怪,两千元一辆山地车,按照正常的价格来看,倒也不显得有多贵,只是相对于林靖宇来说嘛,呵呵……
老板娘点点头,“是的,这种大品牌的山地车,质量那肯定是一等一的,随便骑五年以上保证没有问题,区区两千元这个价位,能买到这种质量这种品牌的山地车,真的是很超值,放眼整个县城,就我们这一家最便宜。”
然而老板娘这些话,林靖宇却是一句也没有听进耳朵里,两千元这个数字不断地回荡在林靖宇的脑中,我的天,好贵的自行车!
不行不行,不能要这个山地车,绝对不能要。
此刻林靖宇心里面已经做出决定。
看了一眼雷明,发现他没有什么特殊的神情,就在旁边看着,也不提什么意见或者建议,林靖宇倒是挺郁闷。
“那个……老板娘,这个山地车我好像不太喜欢,要不换一个吧?”林靖宇小声道。
老板娘一听,不禁有些急了,“哎呀小兄弟,这个山地车的性价比这么高,不要的话真的很可惜,要不我再考虑考虑给你多一点优惠?”
林靖宇只能摇头。
“小兄弟,这个车子真的是一分钱一分货,现在给出的价格真的是很合理,你跟我说说是什么地方觉得不满意,我们还可以商量商量的。”老板娘继续劝道。
林靖宇继续摇着头,“可是价钱太高了,我没有这么多钱。”
“呀!”
老板娘一听是因为这个,脸上微微惊讶,按照常理,顾客能说出这样的话,那就证明只要价钱合理,还是愿意购买的,现在林靖宇说钱不够,看来只有把价格往下降一点,准能够让其买下一辆山地车。
“小兄弟,你是觉得我这个车的价钱太高,那你觉得该给什么价钱才觉得合理?”老板娘试问道。
这是一般商家卖东西的套路,先问清楚顾客想给的价钱,随后再斟酌卖不卖,讨价还价也是可以的。
林靖宇本不想再讨论这种车,而是看看其它的车子,不过听到老板娘这么热情,于是根据她说的话开始估算口袋里的钱。
片刻之后,林靖宇终于将注意力放回到老板娘的身上,随后伸出五根手指。
“五百。”
林靖宇嘴里吐出两个字。
“哈?五百?”
老板娘显然一惊,“小兄弟,五百元的价钱,是绝对买不到这种山地车的,因为这点钱连这辆车的成本都不到,所以我是没有办法,要不这样吧,一千五,如果你要的话,就亏本卖一辆给你,最低价了,你觉得怎么样?”
一千五……
可他的口袋的钱,全部加起来只有五百多,刚才给出的五百,已经是林靖宇所能拿出的最大极限,虽然喜欢山地车,但买不起终归不是事。
虽然旁边有一个雷明雷师傅,可以向他借钱,但林靖宇却又不想,他甚至不想等几天后把钱存够了再来买车,心里面有个声音告诉他,今天必须买一辆自行车。
这时,雷明凑上前来。
“林靖宇,你买自行车是否看重车子的外表,好不好看什么的?”雷明在林靖宇的耳边问道。
林靖宇微微愣神,随即摇摇头。
“那你买自行车会不会看重车子省不省力?”雷明继续问道。
林靖宇经过短暂的思考,毫不犹豫地摇了摇头,他全身上下都有使不完的力气,买自行车无非是为了方便,跑起来比较快而已。
看到林靖宇的反应,雷明笑了笑。
“既然你买自行车,一不是为了好看,二不是为了省力,你为什么还要选这个山地车?不要忘记,这个山地车一来是比较好看,二来是比较省力,也因为省力,所以才跑得快,但是这两个卖点,却都不在你的看重范围内,你还犹豫什么?”雷明道。
“对呀,我选自行车的条件,一个是跑得快,另外一个是质量好,不要三天两头抛锚就行,根本不需要买这个华丽的山地车。”
林靖宇恍然大悟,脸上神情释然,不再为价钱的事情纠结。
雷明的话,真是一语惊醒梦中人!
老板娘站在一旁,她也隐隐听到了雷明的话,然而当她知道雷明是在劝说林靖宇不买山地车的时候,脸上浮现出一丝不悦,但她也不能怎样,毕竟对方是顾客,不买山地车,买其它车也挺不错,赚得相对少一些罢了。
“老板娘,这个山地车我就先不看了,你给我介绍一下其它的车型吧,还是那个条件,跑得快,且质量要好。”林靖宇坦然道。
这时,雷明又凑了上来。
“林靖宇,我觉得有一种车型比较适合你,不知道你喜不喜欢?”雷明在
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