“首先,从明天开始,党老板的供菜时间要从每天早上宵禁结束开始,一直到当天晚上开始宵禁才能停止。同时,如果朝廷哪天解除宵禁,那你党老板要保证一天十二个时辰我都能从你这里买到菜。”
只是加长劳动时间,这个不会对自身利益影响太深。可以接受,“没问题。其实酒楼的生意大多都是从晚上才开始的,所以我也同意延长我们买卖的时间。”
“其次,你在供菜的时候必须保证菜的质量和数量。”
“叶老板说笑了。我是卖菜的,如果卖的菜有问题,那还不是砸我自己的招牌?这条不用叶老板提,我党某人也会自己要求自己的。”赵圣的这个要求提的就有点侮辱人,赵圣这样要求,就好象这个党老板以前给他赵圣提供过有问题的蔬菜一样。
“第三,你必须向我保证,当我来要菜的时候,我小叶车队的车,从停车到装满起车,时间不能超过一盏茶的时间。”
一盏茶的时间?好象紧了点,不过这小叶车队的车是四轮的,比较稳当,如果三个人配合绝对可以保证时间。“没问题。到时我从街上请几个人帮忙,绝对能保证你叶老板的时间要求。”
“第四,我们的帐到第二天早上结算。如果超过了我们商订的购买量,就按低价算。如果我要的量没有到商订的购买量,那我们还按市场价来算。”
这一条是他和赵圣早就商量好的,根本就是老调再弹,没有再议论的必要了。里边有改变的只有结算的时间不一样而已,党老板自然是满口的答应。本来他以为这次最难搞的就是这个菜价,没有想到这个叶老板太够意思了,居然还是按以前的标准办事。
赵圣在后边再没有提出什么要求,而党老板也都对赵圣提出的要求给了明确的答复,这次商业谈判就在双方满意的情况下结束了。赵圣不但扩长了销售时间,还增加了装货速度,赵圣的目的是完全的无差别的达到了。党菜王这次是抓回了财神,再次确定了销售价格,他也是一个赢家。在一片满意中,双方都在等待着一个月后,一个月后赵圣将根据党菜王的配合程度提出第二大要求。
事后,党菜王坚决表示要请赵圣吃饭,可是赵圣还是拒绝了,他今天回去还有很多事要做。先是重新安排小叶运输队,然后制定新的运输规定,最后还要和士兵们搞搞事情,赵圣忙啊。
等赵圣回去,将自己和党菜王的谈判结果和严芳说了之后,严芳根本就无法相信,赵圣三天不做生意居然能给自己换回这么大的利益。
开始严芳也知道,为了挽回现在亏本的局面,对于他们来说只有让卖菜商晚上也卖菜。可是谁都知道,任何菜商到了晚上卖菜都是要加钱的,那时不论你买多少菜,绝对不会给你便宜,别说便宜了,想买到白天的市场价都不容易。
这次严芳和赵圣的差别是在对市场形式的认识上。严芳和赵圣就好比制鞋企业里的市场调查员。当他们都看到一个村子里没有一个人穿鞋的时候,他们两个人得到了两个不同的观念。一个认为这里没有市场,因为这个村子里的人根本不知道鞋是做什么用的,所以不会有人买鞋。另一个人则认为这是一个巨大的市场,因为这里还没有一个人对鞋的作用认识清楚。
一样的市场,一样的原因,但得到了两个完全不一样的结论。这两个结论的差异产生,并不是调查员的水平问题,而是他们对这个市场的理解不同。
认为没有市场的人,他的论点是,这个村子里不会有人认识到鞋的使用价值,一个没有使用价值的物品只是物品,永远不可能成为商品。
而认为市场无限的人,他的论点是,这个村子里没有人知道鞋的使用价值,不是因为鞋本身没有使用价值,而是因为鞋没有表现其使用价值的机会。如果销售人员在销售鞋的时候正确引导,那这里的消费者很快就会认识到这个商品的使用价值,和这个商品所能体现的社会价值。
严芳就是一个只看到没有人认识鞋的使用价值的调查员,赵圣则是一个发现只要有正确的引导,这里绝对能够形成市场的调查员。赵圣就是通过停止交易,让党菜王认识到小叶运输队的重要性,然后再用恢复交易的方式来引导,从而满足自己的目的。
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