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有的人擅长绘画，，但孙维平却属于不拘泥教条的兵法家。
兵者，诡道也。
以前跟着江浩开拓鲁省，一直循规蹈矩，韩俊也没多关注。
自从投靠过来，韩俊才渐渐发现他是一把遇强则强的利刃。
客户客客气气，他也春风和煦，但凡对手不识抬举，他也出手狠毒绝不留情。
十天摆平苏省市场，说明他事前做了大量工作，否则起不了杀鸡骇猴的效果。
韩俊问道：“团队怎么样？好用吗？”
孙维平哈哈一笑：“丁香姐手握督导大权，团队保持平稳没问题。”
韩俊点点头，对方这么说，大概率和丁香要求严格有关，工作事务都安排的明明白白，只要照着做基本上都能合格。
唯一的问题，对于某些有销售天赋的人，局限也随之出现。
“市场拓展方面，有什么想法？”
孙维平想了想说道：“我在和客户聊天的时候，听说尚海‘大卖场’非常火，这次特意去易初莲花麦德龙看过。
感觉类似于百货公司，但环境更好货品齐全。说实话，他们的客流量把我吓到了！
我问过他们采购部，合作的话需要按门店缴纳进场费条码费，供货商可以上导购搞活动。
你可不知道，他们真黑，光堆头费就是醒目位置陈列最贵的一天要三百！”
韩俊点点头。
凭着聊天时的一条信息，他不仅亲自去查看，还找对方采购部询问合作条款，这说明孙维平对市场很敏锐。
将来的零售霸主家乐福还没进驻华夏，目前是卖场连锁群雄并起的时代！
“你看好卖场的发展？”
孙维平点头：“这就是真正的一站式购物，那些客人简直和不要钱一样，什么都装在推车里，没见过的简直无法想象！”
“那么成立一家商贸公司，专门对接全国的大卖场，你能挑的起来不？”
韩俊冷不丁地发问，让孙维平愣住了。
我是说可以把艺丰画材放到卖场里销售，怎么突然要开公司，还让我挑大梁？
韩俊到底听明白了还是稀里糊涂？
“哥，你到底啥意思？”
“成为全国卖场的供货商，你看，我们有画材，还有安心食品厂，还有小龙虾，今后可能还有手机电脑，都交给你投放到大卖场，你能做的起来吗？”
孙维平原本大着胆子旁敲侧击地提出建议，他可没想到，韩俊比他还果断，直接把旗下公司的商品打包进场。
他立即意识到，这是多大的摊子，面对韩俊的壕气，他反有点患得患失起来。
“哥，我的意思是艺丰画材可以试着合作，毕竟有问题咱也能及时止损。
你这么大的生意万一有个闪失，那可就亏大了！是不是再慎重考虑考虑？”
韩俊笑了笑：“哪有稳赚不赔的生意，但机会来了不抓住，只能说明不适合干这个。你要是挑得起来，我给你5的股份，然后每年加1直到10。”
孙维平咽了咽口水，10，全国上百家卖场，干满五年，百万富翁至少的！
韩俊太坏了，这么多钱，谁能顶得住啊？
如果韩俊此时知道他的想法，一定会嘲笑他是土鳖。
百万？你他娘的真没见过钱！没有千万打底假一赔十！
孙维平搓搓手，机会难得，不过赚不赚钱两说，先把关键节点捋一遍。
“韩董，这担子我挑！不过商贸公司准备投资多少？”
“既然你是总经理，那我问你，这商贸公司需要多少钱，怎么用的？”
孙维平虽然去过卖场洽谈合作，但毕竟是意向性的，距离真正进场谈判还是有区别。
他掰着手指头一项一项计算起来：“总部设在上海，京都羊城天府西京各设一个办事处，人员招募，进场费用，货品采购……至少要300万！”
韩俊意味深长地笑笑，毕竟是第一次与卖场合作，很多窍门孙维平还没摸着门道。
“300万？有这钱我还找你干嘛？说到底我只能给你150万，剩下的部分羊毛出在羊身上，你再好好想想，想出办法来，资金到位你就走马上任。”
卧槽，这刀砍得够狠！
韩俊走了，孙维平知道这不是说笑，那也就意味着自己的算法有差错，得仔细核算核算，看看哪里还能挤压出资金。
咦？
羊毛出在羊身上……
孙维平眼睛一亮。
最大的资金是进货款，而卖场需要45天的账期，也就是到货后45天才能付款。
他摸出电话：“张姐吗？上次水果吃的还行吗？那我下次来再给你带……没啥大事，主要想问问，你们账期最短是多少天？相关费用……”
一圈电话打下来，孙维平心里有数了。
因为卖场也是新生事物，所以只要关系到位，各种政策有灵活的余地。
账期有40天，甚至35天，多系列商品打包进场费可以打八折，各种终端费用还可以帐扣等等。
这样算下来，只要把供货商的账期维持在50天，150万资金应该刚刚好。
孙维平猛然想起，韩俊会不会早就知道可以利用政策，要不然怎么掐得这么准？
果然是能者无所不能吗？
……
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