豆腐西施

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7、晚餐(1/2)

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一直到五四广场附近的客户办公楼,我才发现,长长的山东路竟然为我带来的是不可思议的安静,甚至连青岛的小区消息和酒店的短信广告也格外凑趣,没有骚扰我。静静的站在电梯里那个“信号已覆盖本处”的中国移动标志牌下,我的心情略略平静。平生不喜欢求人,这次却去求一个虚无缥缈的网络影子,居然也有奇效,想想真叫无奈。

一个下午,我的手机都异常安静,平时应接不暇的电话,却好像约好了一样,都避着我。似乎给我打一个电话,就会沾惹上什么一样。

还好,在客户这里没出什么纰漏,而且非常的有成效:他们同意继续订购我们的产品,并当场签订了五十万的订购合同。兴奋之余,我保持着一份清醒:人家办得漂亮,我也不能含糊,晚上这顿饭,那是必不可少的,当然还要安排其他节目。果然,我一发邀请,那位大腹便便的徐局长便微笑着说:“放心,一定给你面子。”我靠!什么世道!这叫给我面子!这话俺说那是礼貌,可他偏偏这么说!也叫没办法,现在不需要讲究礼不可废,直接是来而不往非礼也。怎么说呢?我来了,请你去吃饭,你要是不前往,那叫做一个失礼。你想,人家堂堂一个局长,如何肯干这种失礼的事情?

我直接把地点定在海之梦大酒店,约好晚上的时间,借口不打扰人家办公,就走出了大楼。青岛的天,真蓝!气温却不高,看上去比济南要低六七度,感觉真爽。等我拜访完最后一个客户,时间也差不多了,我提前赶到了海之梦酒店,静等徐局长一行的到来。

海之梦是一个海洋世界,整个一楼大厅,全是各式各样的海洋生物,都装在巨大的透明体内。人在小小的甬道里走,直如置身于一个海底世界。在这里看到的鱼类或者其他类型的海洋生物,比一般的酒店内要大好多,价格当然也不可同日而语。徐局长每次都选择这个地方,要花很多钱,老板曾经用怀疑的目光盯着我,我告诉他:海之梦的电话我可以告诉你,你去问问他们,是不是花了这么多钱。但徐局长这人很有分寸,他只是喜欢吃和玩,要是我给他塞点钱,他立马就把脸拉下来。既然人家很懂规矩,吃了不拿拿了不吃,我怎么还能在吃饭和玩这个环节上太马虎了?他一向是利用我请客的机会把他的一些好朋友约过来,并郑重其事的向他们介绍我:这位是我的好朋友……

能给人家做好朋友而不是被看作推销员,我还是与有荣焉!看来我从卡耐基那里学来推销和做人的艺术并非纸上谈兵,可以这么说,一个人如果被你的客户当作朋友,他们在困难的时候会想到你,平时给你发个黄段子短信开开玩笑,那你已经成功了一大半了。我最早的短信都来自这些朋友,那都是从网上转发的情趣段子。随着手机的大面积普及,这些段子从酒桌走向了网络,又从网络走向了手机,然后从手机回到酒桌。

看我对于花钱的问题要进行辩解时,老板当即说他信任我,并说舍不得孩子套不着狼,该花的钱绝对不能省。今天就在我定海之梦之前,他曾经给我发过短信:“不投入,就没有产出;不投资,就没有回报。做业务只要诚实、再讲究点方法,那就没有攻克不下的堡垒。”这段话,看似相信我,其实也在警告我:你要诚实,别跟老板耍心眼。你的一切行踪我其实都掌握!诸位请看,做个老板也真不容易!要时时提防员工骗走他的钱。说实话,老板实在没必要这么做,我自认为自己的忠诚不容怀疑。忠诚,这个被现代企业视作第一位的品质,由于媒体的炒作,已经受到空前的关注。同前些年相比,连续跳槽三次以上的员工,无论能力如何,将因为对企业缺乏认同感归属感而得不到用人单位的信任,因而无法被委以重任。

不知道老板如何看待我,他给我打电话第一句话总是问:“你现在在哪里?”久而久之,我接到他的电话,总是不等他问,就告诉他我在某处。后来老板笑着告诉我,打电话时不用给他汇报我自己的位置,除非他需要知道时。我想,看上去老板应该不会怀疑我的忠诚。

但这种事谁能说清呢?作为业务员,虽然我能够给企业带来高额的合同,却也给企业花费了大量的费用,同时从企业领取到并不算菲薄的薪金。我想这个位置说不定很多人盯着,我长年在外,有人在老板的金銮殿内肆意诋毁我的话,我是一点办法也没有的。连诸葛亮那样的伟人都无法奈何后主身边的小人,何况俺一介书生!当然这话俺不能让老板知道,在老板看来,他比蜀后主可是强得多了去了。

服务员给我倒上一杯茶,随即离去。氤氲的香气慢慢弥漫开去,在房间里制造了一个温馨的氛围。我正要点上一枝烟,自我放松一下,手机响了一下。安静了一个下午的手机终于又开始工作了。

出乎意料,这次并非那个神秘女人的短信,这令我在长舒一口气之余,微微感到有点失望。短信是人称格格的淑格发来的:“你在济南吗?别告诉我你在青岛啊,坛子里的几个朋友来济南了,大家都想见你。晚上来吧,我在钟粹鼎盛大观楼定了房间,房间名字是滟滟随波。”淑格是一家软件公司的项目经理,闲暇时也会混在bbs上。最近她们公司要做sp,为移动公司提供服务,一直忙得不可开交的。

那家钟粹鼎盛大观楼也算是很不错的酒店了,

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