这要从米霈和郑若诗开办的那间《诗米》创意工作室说起,杨星当初受汪云起和谭美嫦之托,说动二女大学毕业后在香港和上海分别开始创业,为企业品牌、广告、工业设计等提供创意。他还用黑幕让她们获得了中星创意大赛金奖,取得到了宝贵的启动资金,这下子起点高了,两位美少女心气也被提了起来,想要大干一场。
但现实很快给她们泼了一盆冷水,以前她们的生意主要靠着谭美嫦和汪云起的私下帮衬,还有杨星的私相授受。但现在她们想要独立高飞,靠自己的能力去搏击一番,她们可没有杨星的重生优势,又缺乏足够的经商经验和人脉关系,创意产业在国内也是新兴事物,接受的人不多,虽然她们工作室在业内小有名气,依然连续几个月没有接到大订单,只能苦苦支撑。
谭美嫦心痛女儿白天黑夜不听奔波,再次求杨星帮忙,杨星知道二女心高气傲,直接给予经济帮助怕她们不肯接受,于是就把病毒式营销的点子教了她们。为了迅速让理论联系实际,杨星还给了她们一个试手机会,那就是帮助推销星云电子的电子书阅读器。
星云电子2001年收购了美国eink公司后,利用该公司掌握的电子墨水显示屏技术推出了名为“e—book”的电子阅览器,并和美国亚和多家世界知名出版社达成了电子书籍的下载协议,去年世界大会上推出了采用“星战”系统,可联网下载歌曲书籍的新“e—book”,意图占领庞大的电子书市场。
不过“e—book”是新兴事物,知名度还不高,怎么让喜欢追新的网络一代最快速度接受它,需要新颖的创意,杨星就让米霈和郑若诗用病毒式营销来推广。两人很快就想到利用网络文学平台推广“e—book”的主意。
她们先同许多知名网络作者达成协议,在网上免费下载其一部作品,在作品中放入“e—book”的链接网站,并让阅读过该书的读者为其推销,如果有收入就可以和“e—book”销售网站分享利润。
读者既可以免费阅读还能获利,只需要鼠标点击转发,由于利益驱动,很快就吸引了越来越多人加入到对“e—book”的传播渠道上来。某种意义上说这很像是传统的传销模式,一个人只要发展出大量下家,每销售出去一本“e—book”,他不管是去旅游,还是在家里睡觉,都能坐享其成,由于这种网路销售模式类似病毒感染,所以又被成病毒式营销,处于“病毒核心“的“e—book”销售商和提供创意的《诗米》工作室因此都获得了不小的好处。
“e—book”通过病毒式营销业绩一路飙升,现在每月销量已经接近同期的p音乐播放器,有预测电子阅览器的市场将高达百亿美元,索尼、三星等都跃跃欲试想要冲进来分一杯羹,提供创意的《诗米》工作室更是一炮打响,米霈和郑若诗成了互联网新贵。(www.iuu123.com 爱优小说网。。)
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