“梁大哥，我好像认识他，但又想不起他是谁。”凯华看着图片好一会儿，摇头晃脑若有所思说道。
“不可能吧，你怎么可能认识？”家杰笑了，他明白，这只不过是一些公司为了拉拢客户，故意说眼熟，制造话题的把戏。
“不是，我说真的，真的很眼熟，但我一时却想不起来。”凯华看见家杰笑了，明白他是什么意思。
“好吧。”家杰见凯华不像说谎，于是应付说道，不想再这个问题上纠缠。
“那什么价格？”家杰转入正题。
“6000元。”凯华说道。
“太贵了吧，只不过是让你们调查一下她住在哪里和她父母的职业。”家杰惊叹，“太好赚了吧，你们这是在抢。”
“大哥，这是实价了，现在深川市哪行哪业竞争都残酷激烈，我们哪敢乱开价。你也是通过网上找到我们的，在深川市，做这一行的，没有一百，也有八十，我们做的都是良心价。”凯华诉苦答道。
家杰可不吃这一套，他自己也是做业务员的，客户听他报价后，个个都会说价格太高了，自己也早就练就一套诉苦真功夫，说现在人工费高，厂房租金贵，工序麻烦，报废率高，我们的产品质量怎样好，然后和客户慢慢磨，慢慢扯。
“肯定不用这个价格，这些事都不难做，你们找个人随便跟踪一下，不就什么都知道吗？”家杰反驳。
接下来，两人就价格这个环节争论了二十分钟左右。在今天深川市，做业务可不是一件简单的事，特别是网络化时代，不是货比三家，也不是货比十家，而是货比整个网络，上千家上万家的供应商供你挑供你选，想抓住一个客户可不是件容易的事。
“4000块，这个是我能出的最高价格，能做就做，不能做我们以后再合作吧。”家杰板着脸，说道。
“大哥，这个我们连成本都不够啊。”凯华摆出一张苦瓜脸，却还要装作一副真诚的样子。在深川市，无数个业务员每天都要重复这个表情，既要显示自己很难做，却很想做，摆出一副处处为客户最大利益出发、公司又不准这样操作的两相为难的嘴脸。
“我们要人工，要车费，而且你说了，林小姐通常是很晚才下班的，这样增加了我们工作的难度。”凯华向家杰解释这项工作不容易完成。
“这样吧，我让一步，我们初次合作，5500，不赚钱，就交个朋友。”凯华好像很真诚地说道。
“你们辛苦我能理解，但工作总是要付出的嘛。而且我提供这么多资料，你们也不难跟踪。”家杰感觉他们提出的价格不算太高，勉强可以接受。
“大哥，你说得这么轻松，那你怎么不自己去跟踪？”凯华小心翼翼问道，怕这个问题得罪客户。
“我还没有车。”家杰脸色一变，不好意思说道。这个问题困扰了他很久了，他喜欢的筱雨都有一辆20多万元的汽车，而自己平时出门却还只是坐公交车，有事时还要求她开车来送自己。最后，他终于下定决心，也要买车，于是去考驾照，不过还要两个多月才能办下来。就算办下来又能怎么样，自己的积蓄不到10万元，顶多就只能买一辆低配置汽车，还是没办法和筱雨相比。身为一个男人，他感到很憋屈，却没任何办法。
“这就对了嘛。大哥，我们要跟踪客户，必须要有车，而且不能太差，否则客户的好车开太快，我们跟不上。我们的车虽然便宜，但一辆也要10多万元，油费很贵的。干我们这行的，纯粹是个辛苦活，投资大，利润小。”凯华继续发挥诉苦功夫。
“百公里几升油，算下来也就是几十块。”家杰转动脑瓜子，马上计算到。
“大哥，帐不能这么算的。干我们这行，有危险的，万一跟踪被发现，被打，这个医药费是要我们自己出的。而且，还有很多不确定的因素，风险很高的。”凯华继续哀求。
“我也是做业务员的，你的价格就低一点吧，以后多合作。”家杰转了一下眼珠子说道，“这样吧，你们也不容易，4500元，你看下，行就行。”
“真那你没办法，那我问一下老板。这个价格太低了，我们亏本的。”凯华见磨了这么久，对方始终只能出这个价格，于是无奈说道。
“好的，你问一下吧。”家杰答道。接着凯华起身，走出房门，几分钟后，他回来了。
“刚才我问过老板，被他骂了，说这个价格真的会亏本的。但我们凭良心做生意，老板说第一次不赚钱，大家交个朋友，以后你或朋友、同学有生意，不要忘记介绍给我们。”凯华一脸苦瓜样说道。家杰一听，很开心，不过转念一想，知道这只是套话。算了，就这家吧，如果要找其它供应商，价格未必低，而且也太浪费时间了，家杰暗暗思忖着。
很快，他们又对一些细节进行讨论，最后家杰付了2000元定金，凯华开了张单给家杰。
筱雨，你好不讲理，为什么不老实告诉我，害得我白白浪费4500元和这么多时间？家杰在坐公交车和地铁回去的路上，一直恨恨地想到。
这也难怪，家杰出生在丰云县一个贫困的家庭，从小到大，都对花钱极其敏感。在家杰小时候，他的父母在深川市做建筑工人，每天在工地累死累活地赚钱养活家杰兄弟姐妹四人，生活过得很拮据。不过苦日子总算也熬到头，他们现在都已经长大出来工作了，虽然在大都市里都过得很艰辛，
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