接待赵玉的是一名中年妇女。据她说，她的男人是民窑的水工头，两个儿子，一个被派到了上谷县阳平钱庄当监督，两外一个现在去了唐州当记者。这几天都没人在，所以家里也宽敞。内卫为了低调，送上了十贯钱当茶资。中年妇女也不扭捏，收了下来。只不过赵玉却被自己问得第一个问题弄红了脸。她的问题时：“不知大嫂收入如何。”中年妇女一回答，赵玉险些给内卫一巴掌。这一家子一个月收入竟然快两百贯钱。这十贯钱给的太丢人了。中年妇女明白，笑着解释：“你们是第一次来阳平吧？在阳平，这一个普通的工人工钱是两贯，技术工是二十贯。管理工就搞了，你看我外子和大儿子，每人都有近五十贯。”赵玉倒是新奇：“那你家收入是阳平一等一的吧？”“才不是呢，你就看我外子的掌柜。当说烧的瓦，从低档到高档都有，批量生产成本低，把县外民窑都挤垮了，现在寿州五县还有东京，除了东京小部分市场外，其他用的全是阳平民窑的瓦。质量好，冰雹都砸不坏。再加现在扩建新城，需要的砖瓦多，窑子忙乎着呢。你看，都快看运动会了也没办法回来。”赵玉道：“你说挤垮是怎么挤的？”“欧大人说，市场竞争不在乎三种。第一是质量，第二是档次，第三是价格。他老人家说，普通民窑生产物品单一，瓦就一种瓦，砖就一种砖。这样顾客的选择性就受到到限制。而我们做生意，要按顾客的购买力来生产产品，而不是生产了产品后再去寻找顾客。欧大人还让几家有经验的民窑合并，实行股份制，有些秘密配方共享。而且还设立了阳平民窑技术研究机构，专门研究怎么改善民窑产品，从控制成本到选土选料，都有专人去研究。”中年妇女道：“不是我吹，你们街头看见那七彩琉璃瓦了吧？绝对比官窑专供皇家使用的上档次，但价钱却只是官窑的四成，我们可是从官窑里挖了不少行家出来。”“挖人？”“嗯！欧大人说，一个阳平小县不可能技术全面，也不要沾沾自喜，不仅要开拓，而且还要吸取倒闭人的技术和经验。比如有个老师傅在官吏那每月是三百钱，你们就和他说，去开每月三十贯，看他来不来。等技术挖来了，就减到十贯钱。但是做人要厚道，过河拆桥少干，否则以后挖不倒人。”赵玉来兴趣问：“他什么时候说的？”妇女边倒茶边道：“每月阳平学堂有两节工商课，都是欧大人亲自去上的。好多人听得。”“你们这欧大人就有这么好啊？怎么全县都在提？”“你这什么话？”中年妇女有点不满道：“这么说吧。我家里盐罐满的、存金也不错。想吃什么也都买得起，想做衣裳马上可以去做。你看看我姐姐家，那官是不错，什么勤政爱民，把自己累吐血了还坚持公务，听说而且三餐不见肉，看起来是个好官。但是我姐姐那吃的是什么？白米饭也是三天一食，平时不得穿。吃的也是，天天就东扣点钱，西省点钱。欧大人说了，他反对浪费，但是钱不是生出来的，钱是赚出来的。”“这……阳平就没对你们欧大人有意见的？比如那些收入低的，会不会眼红？”“我和你说，只要不懒。去学堂学商几个月字，而后在学两个月场子的培训，每月最少也有两贯多钱。你说的收入低，一是懒，那没办法。而是身体残疾。身体残疾的，衙门可都有照顾。比如没人每月可以向米行拿米二十斤，猪肉三斤。这些都是报道衙门的帐。逢年过节还有专门的福利金发下去。”中年妇女到：“我去煮饭，你们自己随便。”赵玉笑道：“大嫂不高兴了，我就不信他有这么好，吃了饭，我们出去转转。”又转了一下午，，赵玉终于发现阳平也有反对欧阳的，那就是地主。虽然欧阳也想了办法，但总有部分地主对欧阳不太满意。最重要是工商的发展，导致农村人口的减少，也导致农村劳动力的减少。对小百姓是好事，太多了。但对地主来说，却不是什么好事。而且还有欧阳哪道令，但凡荒废一年，没有客观理由的，官府将收回田地，交于族长或者就地拍卖，所得拍卖款将给以地主。古代的地主其实倒不算太坏，按照欧阳看，并不是什么穷凶极恶之人。看的最多的还是能省。如地主们就绝对不会再年节参加赌博，而他们长工则是千年拿了钱，年节就赌掉。他们对自己也扣，菜里者不得放油，这样自然就摆到了长工们身上，长工们就觉得地主盘剥。由于欧阳出事公正，还有米价的稳定和缓慢上扬，地主们又一件也有限的紧。傍晚，赵玉打发大部分内为去南门报道，自己带了两名内为和小青游览起了西街。东街被设置成商品摆设，西街重点则是产品展示，此地所有产品不零售，只批发，也就是阳平商人寻找二级代理商，或加盟或合股在外地开分店。本次客商来的要比运动员多得多，这边接待也有规格。陶瓷商人有陶瓷商人接待，纺织有纺织的接待，养殖有养殖的接待。虽然外行，但赵玉看看那产品的质量，部分确实已经超过了皇家。特别是布料和纸料，水准相当的高。一名接待者道：“这位娘子，你说什么都可以仿造，但唯独这技术不能仿造。没有技术是仿造不出来的。如果你要加盟，只要负责生产，我们有专门的师傅去你那负责指导。”“我就随便看看。”赵玉点头，这边的人比东街少了不少，多是在展示台后面屋子谈生意的。赵玉凑近一听，无论是什么生意，要求都是
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