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第397章 无能为力(1/2)

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苏老头拿出早就核算好的单子递给姜松道:“小子,你看一下,就算按你所说的每本100文钱销售,同样是亏钱的。”

姜松摇头苦笑道:“老爷子,100文的销售价格是零售价,你怎么能搞这个价格核算,那销售商赚取什么钱?没钱赚谁愿意帮咱们销售呢?你核算时最多只能搞50文钱,让批发商、零售商都要有钱赚,那样商家才会努力帮销售,销售量也才能上去。”

“啊!50文?”

苏威老爷子带着一波读书人编印《泾松杂谈》,在销售上却是自己负责销售,这怎么行,靠那几个读书人要想大量把《泾松杂谈》销售出去估计是痴人说梦话。就算是50文一本,苏老头手下的文人也销售不出多少量。

“小子,你不会是玩笑吧?让商家再赚取一次钱,那咱们不是要亏死?搞成是咱们忙死忙活还大亏特亏,赚钱的是商家。再说了,不要说是50文一本,就算是100文一本销售上万册同样是亏本。”

“老爷子,咱们杂谈是首要任务是什么?是要让更多的人了解《泾松杂谈》,让《泾松杂谈》短时间内闯出较大的名声,只有越来越多的人关注这本杂志,才能有大的影响力,有了影响力才有品牌效应、才能赚钱。目前不是考虑亏本的问题,是发行量的问题,只有发行量上去了,一切都好办。”

苏老爷子哈哈一笑道:“小子,意思是你愿意一直做亏本买卖?一直愿意贴钱运作《泾松杂谈》;如果是这样的话,免费的话能在短时间内上量,还能在短时间内引起轰动。”

姜松听后哭笑不得,老爷子居然免费的话都说出,这都什么事?如果免费的话能达到效果也行,问题是真的有效果吗?姜松抱怀疑态度。

“老爷子,您觉得免费送《泾松杂谈》会有人看吗?得到《泾松杂谈》的人会珍惜书吗?别到时候全被人用来当手纸使用,只有花钱买的东西才会珍惜,免费的东西没人会珍惜。再说了,咱们也不能长期免费,一旦培养成白拿白要的习惯,要想再收费可就比登天还难,这些老爷子考虑过吗?”

“小子,你这也不成那也不成,到底要怎样运作呢?”

“老爷子,首先就是销售价格下降,零售价执行100文一本,销售价格打印在书本上。咱们不负责零售,只需要把印刷出来的《泾松杂谈》按50文的价格销售给商家,至于商家要怎样卖出去,不用去管,商家有的是办法。这样操作的话,商家帮咱们销售《泾松杂谈》才有钱赚,有钱赚商家就会想各种办法多销售,发行量也就会随之增加。”

“小子,就按你说的。只是这样做同样不能扭亏增盈,还是亏损啊!”

“老爷子,你就负责认真编写内容,确保《泾松杂谈》的质量,其他的经营随后我派人来按商业模式进行。这样一是减轻你们的负担,老爷子你们有精力编写、校订文章。亏钱是肯定的,但不能老亏钱,《泾松杂谈》半年后必须扭亏为盈。”

商业方面的操作,继续让苏老爷子负责的话,估计再过几年也不会有盈利,销售量也上不去,这一点姜松相信。老爷子身边的人都是读书人,基本上不会经营管理那一套。姜松再说什么,估计老爷子也无法理解。

“小子,如果是这样的话,老夫高兴还来不及呢?老夫才懒得管什么销售,手下的人也都不懂销售。”

“老爷子,一旦《泾松杂谈》销售量上去,受读面提高,杂志有影响力的话,那时才能赚钱。”

“怎么赚?”

“老爷子,只要《泾松杂谈》销售量上去了,就会有商家愿意花钱到杂志上打广告,这才是最赚钱的手段,零售方面别想能赚到钱,能保本都会很难。”

“什么意思?”

呵呵!

“老爷子,就是帮助商家在《泾松杂谈》上宣传产品,咱们根据不同的宣传位置收取不同的费用。譬如在封面、封底等地方宣传的产品,收费肯定是非常的高,每一p收费就需要数百贯,插页的收费少一点,数十贯就行。如果《泾松杂谈》每一期都能吸引数十家广告宣传,您老觉得《泾松杂谈》还不能赚到钱吗?”

“啊!”

“小子,你让《泾松杂谈》刊登产品信息,这样不好吧?会让儒林人士、读书人鄙视的,这样的事不能做,咱们是编写书的,怎么打广告呢?”

“老爷子,刊登广告不仅仅是赚钱那么简单,同时期也是提高销售量的手段,您老想一下,如果《泾松杂谈》上面有诸多的产品信息介绍的话,商家是不是都愿意购买。商家一旦购买《泾松杂谈》其量就非常的广。还有杂谈的受众面就会增加,别老想着只为文人服务,要让《泾松杂谈》成为天下人的普通读物,那样才能有生命力。”

苏老头想了想,觉得有一定的道理,只要点头道:“好吧!反正你是老板。”

能让苏老头同意确实不易,不过姜松并非只是为了让杂谈扭亏为盈,是想让杂谈真正进入千家万户,成为一本影响力巨大的宣传工具。要想这样,必须在内容上进行增加,多撰写一些普通百姓感兴趣的文章,还有就是要适应的推广一下白话文,不能全都是文言文。文言文不要说普通百姓看不懂,姜松都觉得难看懂。

“老爷子,《泾松杂谈》还必须增加一些板块,譬如专门宣传报道民生、民声之类的板块,这类板块最好使用白话文进行编写,要让普通百姓就读

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