第二十三章
如今世界著名的快餐店如“肯德基”、“麦当劳”等,其连锁店已发展到了上万家,遍布在世界各地,年产值达数百亿美元。而老龚靓汤呢,虽然在中国的十八个一级城市里都建立了分部,但年营业收入加起来也不过六十亿人民币而已。由于神奇调料的存在,在高端市场上老龚靓汤股份有限公司就象一座无法逾越的高山。既然如此,我何不扬长避短,将目标定位在快餐业?
想到这里,我几乎大声呐喊起来。
“嘿,夏闪,其实你可以投资快餐业的!”
夏闪却不象我那么激动。
“中国快餐业的巨头并非本土快餐,而是洋快餐。”
“麦当劳的核心策略有四个要点:‘标准、快速、干净、服务’,‘好吃’并不在其中。零点公司做过一项调查,发现33.69的人最常吃的快餐是西式的,而61.73的人钟情于中式快餐。的确,成年人其实都不觉得洋快餐有什么特别好吃的地方,那么人们去洋快餐店吃什么?”
“洋快餐在中国迅速扩张,本质上是伴随现代生活而来的休闲文化的胜利。肯德基和麦当劳在国人眼中是休闲饮食文化最具典型意义的代表,特别突出的是它们借用品牌力量,为家长与孩子在休闲时间提供了一种联结亲情的桥梁。它们的核心策略都在不停地连锁着一种文化亲和力:在这里,年轻一代找得到休闲玩乐的感觉,年长的人同样可以欣赏到一种典型的外来文化。”
“拿这一因素对照中式快餐,显而易见有一个巨大的落差:目前中式快餐普遍的状况仅仅是停留在快速解决温饱的水平上。此外,西式快餐都是机械化、批量化、标准化生产,而中式快餐却因为品种的原因或受技术条件的限制,远远达不到这种水平……”
我忍不住打断夏闪的话。“夏闪,亏你还拥有一家投资公司呢,你的投资眼光哪儿去了?中国市场上没有一家巨型本土快餐企业,这难道不正是我们的机会?”
“目前洋快餐更具有文化和人性的亲和力,这又不是无法解决的难题!”
“要知道,这里毕竟是中国,占据主场优势的中华文化自然更具亲和力。我可以举个简单的例子:现在很少能够见到了,但十几年前的街头常常可以看到一种小贩或是说民间艺人。他们用糖稀在干净平整的石板上作画,待糖稀冷却凝结后便形成了各种或简或繁的奇妙图案。孩子们天生就喜欢这种类型的零食,而成年人则会因为这种零食而忆起自己的童年——大多数人在回忆童年时感觉都是正面的。”
“在中式快餐店里引入这样的零食——用糖稀在石板上作画虽然需要一定的训练,但我们并不需要具有天马行空的创造力的大师,因此,这种训练并不比培养一个合格的技术工人的难度更高。这种零食可以出售,也可以作为赠品送给客人——就象‘肯德基’、‘麦当劳’那样。我相信,那种好看的、可以吃的零食对孩子们的吸引力绝对不会逊于肯德基、麦当劳送出的赠品玩具。”
“再者,西式快餐目前已经步入高级和成熟的阶段,一般都是连锁经营,而中式快餐才刚刚起步。由于受资金投入有限、技术水平有限、管理水平有限以及社会条件不成熟等因素制约,故目前多数还只能是单家独户地经营。只要投入足够的资金,然后再引进成熟的管理制度,相信中式快餐终究能够在快餐市场上获得应有的份额。”
“此外我还有一个证据能够从侧面证明,中式快餐必将在快餐市场上获得一席之地。日本媒体对上班族午餐的一项调查结果显示,过去一年中,上班族最常去的是麦当劳,占61.9,而第二位就是牛肉饭快餐店,占50.2。调查中超过50的人就只认这两个品牌。另外,在‘将来会选择的用餐地点’调查中,牛肉饭快餐店占54.8,位居第一,麦当劳则退居第二,只有48.8。牛肉饭‘俘虏’被调查者的原因主要有三:快速、美味、便宜。而这三条,哪一条不是中国快餐食品的优势所在?日本的牛肉饭能够抵御西式快餐的侵略,我们中国的美味快餐凭什么不能?”
夏闪被我的这些话打动了。他又和首席信息分析师交流了一会儿,然后说道:“中国的饮食文化太丰富了,可以作为快餐的品种数不胜数。你准备以哪些品种做为主打食品?要知道,任何快餐店经营的品种都不可过多过杂,否则既会使快餐店显得没有特色,也无形中加大了厨房的工作量,并且使整个快餐店变得难以运作。”
现在轮到我思考了。中国的美食实在太多了,要做出取舍还真是很难呢。扬州炒饭、冒饭、烩饭、盖浇饭、桂林米粉、云南米线、湖南米粉、热干面、小笼汤包、蒸饺、烧麦、煎饼……一个个美食轮番在我脑海里闪过。
在我思考的时候,夏闪继续说道:“我有两种方案可供选择:一种是只经营一类快餐品种,要么经营饭食,要么经营面条,要么经营面点;另一种是以经营某类快餐品种为主,兼营部分其它两类品种为辅。所有的品种加起来最多20种左右就足够了。这里顺便说一句,如果经营饭食或面点,最好同时经营几种汤菜并提供一些免费小菜。”
当夏闪的语音一落,我立即做出了决定。
在南北湖美食广场,我觉得各种小吃美食难分高下,但是上次去兰州的经历令我对兰州清汤面产生了无比深刻的印象(在
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