众人出了别墅，站在柳树下边向下看，一大片红的牡丹，黄的天堂鸟，晏语梦说道：“确实很漂亮，你打算怎么卖？”
黄华说道：“我们下去看吧，在上边不好说价。”
到了地边，晏语梦说道：“每一棵都是好花，但是没有一大片壮观，你想要多少一棵。”
黄华说道：“天堂鸟一百一棵，牡丹现在这些也是一百，以后还有再议，对了，不带花盆。”
晏语梦说道：“你是不是疯了，一百一棵？”
黄华对着晏语梦无辜的说道：“如果行情好再涨价嘛，现在就订这个价了。”
晏语梦大声说道：“你不觉得价格很高吗？”
黄华问道：“高吗？首先这两种花只有我有，也就是说，这是垄断生意，这就决定了价格是由垄断商决定的。
其次，我们卖出去的是盆栽，可以活好多年的，也就是说，这是长期的投资。再次，我们需要一个明确的市场定位。”
晏语梦问：“什么市场定位？”
黄华说道：“就是我们产品的针对性，我们只有这三百亩土地，基本上每月可以出一次花，为了花型，我们每株花的间隔必须保证20厘米。
也就是每平米只能种25株花，这三百亩土地每次可以出花也就500万株，听着是不是很多，但是你要知道，种花不是全部土地都用上啊。
那边的养殖场占了差不多十亩，道路，管道，每行之间的空隔，还有死株，这些算进去，每周能有三百万株出栏就好了。
每月三百万，每年十二个月，也就是三千六百万棵花，平均分配到人均的话，将近200人才能有一棵花，是不是也觉得很多。
这些花是可以当盆景的，公司装饰，办公室盆景，别墅盆景，留在市场上的还有多少？
而且这些花，一般是三年期的，三年就逐渐衰落了，那么喜欢的又要再买，所以市场是很空缺的。
我们要面对的是全世界，我们要把自己的产品定位在昂贵、高端的档次上，只能从第一次出售开始，只有第一次的定价合理，以后涨价才合理。”
听了黄华的话，晏语梦很是惊讶，这不仅是一种全新的理论，一般的理论就是看成本，成本低我就卖低一点，成本高我就卖高一点，但是黄华的话为他们打开了一扇窗子，市场才是价格的最终决定因素。
听了黄华的市场理论之后，晏语梦若有所思，但是也觉得价格太高了，于是说道：“虽然你说的有点道理，但是这也太高了吧，很难卖出的。”
黄华笑道：“那就不急，什么时候卖掉算什么时候，一定要控制住价格，我们要在消费者最开始的时候，就要树立一种观念，我们东西贵，高档，这也是外国牌子惯用的手段。”
黄华说道：“你们卖的外国的衣服真的就比国内的好吗？你们看重的只是知名度而已。”
晏语梦想想也是，名气大的东西，用着就觉得高端，有面子，只要把自己的花卉树立起名气，也就不愁卖了。
晏语梦说道：“黄老板打算怎样合作呢？一百卖给我，我买多少算我的，还是我代卖，拿提成？”
黄华说道：“拿提成吧，给你一成的提成，价格由我们公司决定。”
晏语梦说道：“行吧，很不错了，就当是寄售了，你可真是奸商，但是让我自己卖，我真没有那个气魄，一百一棵啊，我觉得我卖不出去。”
黄华说道：“那就我们卖，我们公司承担所有的风险，我是花农，货在我手里，我怕什么。”
晏语梦笑道：“黄老板好气魄，那就希望黄老板更加辉煌，也能带着我的小花店腾飞。”
黄华很自信，很沉稳的说道：“一定。”
黄华叫来花农，让他们每样挖了一百株，装在一个小的塑料盆里，这也是提前准备好的，每个盆五毛钱，黄华也没有在意，就算赠送了，卖人家一百的花，送个五毛的花盆，这生意做的，绝了。
第二天，这两百株花就分布在了西南省的所有一线城市的语梦花屋连锁花店里面。
每盆花都挂着一个牌子，写着花的名字，特性，主要是介绍花的蕴含意义，特别是天堂鸟，居然还写着牛郎织女的故事，这是宋谙的意见，她觉得应该把这个故事传播给更多的人知道。
所有的花都打着桃源的牌子，这是黄华的意见，甚至还告诉胖子，以后的所有自己出品的水果都必须打上桃源的牌子，黄华打算让桃源这个品牌成为高端，奢华的代名词。
虽然网上都在疯传着这些花的图片，特别是天堂鸟的特写照片，但是真正买的人很少，一百真的说多不多，说少也不少，主要这不是濒危品种，而是量产的，所以人们觉得贵了，黄华的第一次销售以一个惨淡的结局首尾。
第一周，仅仅卖掉两盆牡丹，六盆天堂鸟，之所以天堂鸟好卖一点，是因为有几个小伙子要求婚，所以买了天堂鸟，希望得到祝福。
黄华看着销售业绩，知道自己想当然了，没有名气，确实很难做啊，人们确实还是喜欢这些花的，就是嫌价格贵，黄华一度都想降价了，但是想到自己的目标，也还是在坚持。
就像黄华说的，价格降下来容易，但是以后真的很难升起来了，那自己的东西，绝对就成为大众货了，这是黄华所不能忍受的。
于是黄华想到一种提高知名度的办法，就是把这些花送给知名的人，然后他们的影响力就可以让这
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