果不其然,高盛的一个哈欠,他们马上停止了天马行空的聊天,终于郭笑天说道:
“哈哈,不好意思!刚才扯远了一点,我们也不去管伊拉克战争了。下面就请袁处长介绍一下我们之间下一步合作的具体事宜。”
高盛知道自己的方法奏效了,于是马上说道:“我看就不必了。郭局长和司马书记都很忙的,要管很多很多的事情。我呢,已经把你们的条件通读了一遍,一些条款上都是国家强制性的东西,我看就没有再说的必要了。现在我有三个问题,想请郭局长你们回答一下。”
高盛说话之中,只要提到对方的人的时候,有意识地加强突出郭笑天的作用,好像今天只有郭笑天才能拍板定事儿一般。这是他的谈判第三条法则:重点人物一定要重点突出,抢到有利地位决不撒手。
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