张兰兰再仔细一看,罗婉说的没错,这些人身上的花样只有样式是彩虹阁出品,可颜色却不对。因为彩虹阁的丝线颜色是外头染坊染不出来的,所以很多人便用其他颜色代替,所以虽然样子是一样的,但是绣出来效果却差了不少。
张兰兰有心,惦记着这事,待家人吃饱喝足回船上时,便找了红姑娘来询问。
红姑娘道:“是这样的,咱们的绣样因花样奇特好看,所以民间妇人都喜欢互相借着绣,但咱们的彩虹阁只在徐州与京城有铺面,所以外地的人就算得了绣好的成品想拿去绣个同样的,却买不到同样颜色的丝线,所以便用相近的颜色凑数。”
“原来是这样。”张兰兰点头,道:“我原先想着,铺子不能开太多,不然绣样的出产速度跟不上。毕竟只我与秀秀小婉三人在画,勉强能供上京城徐州两个铺子,我怕再多铺子开了,却没有绣样卖。可如今瞧着,铺子开的少,别的地方想买丝线却买不着了。”
红姑娘道:“夫人说的是。其实咱们大可以多开分铺,只卖丝线不卖绣样便是。其实自从夫人要搬入京城,我就想跟夫人提。徐州虽然是大城市,可毕竟同京城扬州那样的地方没法比。同样是五个绣样,京城能卖的银子比徐州高的多。我有个想法,不如咱们将彩虹阁开遍各地,只在最最繁华的地方卖绣样,其他铺子只买丝线。有好些人买不起绣样,又想借别人买的绣样仿着绣,只需要买丝线回去,便能绣出一样的来,这样咱们丝线销量便能翻倍。”
张兰兰思索了一下,觉得红姑娘说的有理。譬如扬州,富商聚集之地,比徐州繁华不止十倍,若是将徐州的绣样拿到扬州来卖,价格也要翻几倍。再者,彩虹阁现在重头收入,都是卖绣样所得,若是如红姑娘说的那样将铺子开遍全国卖丝线,那么将来丝线的利润将会渐渐增多,甚至比绣样赚的要多的多。
到时候彩虹阁既可以卖特色丝线,也卖普通丝线,渐渐便能将市场扩大化,哪怕将来画画的手艺失传了,做丝线买卖也能养活刘家后人。
“你说的有理,待我到京城,同章夫人商量商量。”张兰兰道。(.. )/dd
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