在他的示意下,廖清平,一个剪着短短的头发的三十岁上下的男子站了起来,我认识他,他是市场部经理,原来青哥他们厂的市场部的精英,也是当时明哥再三推荐的人才。他没有拿发言稿环视大家自信地说道:“我现在简单介绍一下我们公司几个月来的业绩。虽然我们市场部还是小弟,新生力量,但是我们的本事比老大们一点不差,在天马的帮助下,我们腾龙已经在xx市建立了完善的销售网络,现在我们的销售模式除了依据天马而产生的市场网络之外,还以小区为单位在几个大区建立了相应的销售点,规模还很小,起的作用也不大,当时我们也是很疑惑,在这个时候选择这样的销售模式可行么?这不是把钱扔进大海里,连声音都不出一声吗?的确,如果单单以几个小区联合起来的大区为单位销售,起到的作用并不大,因为我们是卖软件的。但是经理给我们的计划让我们知道这只是开始,抢占制高点为将来打下基础。现在我们可以骄傲地说,我们办到了,在我们的销售网络中,每一个小区都与我们建立了良好的合作关系,可以说,门已经打开了,我们怎么进去就看我们自己的了,我们相信在未来它一定能够发挥巨大的作用。哦,我跑题了。根据我们市场部做的调查统计,我们在前面的几个月里,经过有力的销售、宣传,再经过三大公司事件,我们腾龙公司在xx市已经非常的有名气,有声望了,数据显示民众对我们的支持率为56%,还在持续上升中;表示买了或者会买我们产品的人是45%;表示知道我们腾龙公司的人是85%;而我们腾龙在这几个月来在xx市的市场zhan有率为42%,这还是因为我们放慢了发展的步伐,产品仍供不应求的关系;在我们网站预定产品的人数达到500万人,还在增加之中;每天点击下载我们公司网站公布的试用程序为1亿人次,每天以极高的速度上升。以上数据都表明我们腾龙的知名度已经打响了,我们‘长城’软件已经得到大部分人的信任。但是生产有限,我们又是优先供应那些政府机构、公司、厂家,所以,市场的zhan有率应该更高。我们调查研究后认为,半年内,我们能够完全占领xx市网络安全产品市场,当然这要排除三大公司的阻挠,半年内我们可以有足够的人手建立覆盖全市的销售网络,打通所有小区的进去的门。我的报告就是这么多,谢谢!”微微点点头,他坐了下去。
明哥满意地向他点点头,开口道:“刚才廖部长已经告诉我们,我们腾龙的现状还是令人满意的,在这个时候将未来发展道路定下来也是比较适合的时间,大家不是一直都嫌我们为什么不利用这么好的机会发展吗?现在告诉大家,机会来了,我们腾龙需要提速了,这就要求大家一定要摆正自己的位置,不要一不小心翻了船,等一下我们将计划书发下去,两个小时看完,要求对整个计划有一个明确的认识,给出一定的意见,然后是大家将它带回去,好好研究,看你在哪个方面有信心有计划,每个人都不可以逃避,不可以退缩,我们不需要逃兵。”在他的示意下,一边的秘书们将厚厚的一叠的计划书分别放在他们的面前,看到厚厚的计划书,每一个人都吸了一口凉气,随即冷静下来,翻看起计划书起来,一时间会议室里静了下来,大家都在静静地翻看计划书。
我与明哥、老教授他们相视而笑,开玩笑,这份计划书是我们几个人研究过不知道多少次所定出来的计划,不但详细分析了现在整个中国、世界的市场走向与规律,规列出了其中最热门最受欢迎最迫切的行业,一个个列举出来详细分析了他的市场前景,我们进入这个行业的优势与劣势,需要投入的人力物力以及发展计划,连时间都订的很清楚,最后还有一句话:各计划由各人实施后,由个人根据自己实际情况修订,但是要报上级审批。而计划书的最后,就是我们腾龙公司将要做的大的变动,人事架构以及行政系统都要变动,其中都详细描述了。对这份计划书,我们的意见就是:应该让每一个腾龙的员工都知道我们的计划,虽然不可能每一个人都详细地知道计划,但是各部门负责人是必须的,因为计划需要他们来执行。而这个原因,主要是因为我们太缺乏人才了,这么庞大的计划即使是分阶段实施,也需要很多的人手,如果我们大招人的话也许可以满足,但是在我坚持宁
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