九流业务员

客户交接，这种情况最常见于业务人员离职，你要离职了，自然就要把客户交接出去了；除此之外，某个业务员的工作量太小或者太大，也可能会被领导安排客户交接。

毕竟这工作量太小，业务员的客户少，提出收入就少，业务人员不满意；而工作量太大，客户太多，也不见得是好事情，如果你能够完成任务还好，提成自然是大把大把的，但是假如任务没有完成，提出也是会被扣掉的，所以这就要看领导的工作安排尺度了——管理工作绝对不比业务工作简单！

但是不管怎么说，这个客户交接对于公司和业务人员来说都是头等大事，向来是十分慎重的；这不但关系到业务人员的收入问题，就是客户方面也会有影响的！

一个公司三天两头的换业务员，客户绝对会认为你这个公司不稳定，而且有些回扣方面的东西，你让那么多业务员知道，你这不是害我吗？

不过钟涛和赵继的这个客户交接，显然不属于以上的两种情况；赵继一没离职，二没有涉及到工作量问题，他们纯粹是为了对付林辰风而设下的陷阱！

至于客户的感受问题？这不是钟涛和赵继在解决完林辰风之后，还会再交接回来嘛！

“这就是你的比试？”林辰风开口问道。

“没错，谁手里的客户销量多，不就证明谁的能力强吗？”钟涛笑着说道：“两位评委，你们说呢？”

张主管依然没有说话，但陈东山又继续开口了：“没错，做业务的人，最重要的不就是看手里面的客户嘛，至于其他的东西倒是次要的了。”

在这种大优势之下，怎么可能少了王晓军的马屁：“没错，虽然有些客户不一定是自己开发出来的，但是能够把公司分配的客户维护好也是业绩啊！”

一个市场的客户就那么多，除了公司草创初期之外，哪会有那么多新客户给你开发，所以一个公司想要发展，重点还是看客户的维护和老客户的开发上面。

去年这个客户进货量为1000元，今年进货变成了1500元，那么销量不就提升了50了吗？所以陈东山的点评也是有理有据的！

听到这里，林辰风突然笑了起来，如果有真正熟悉林辰风的人在场，就会知道林辰风的笑容并不是高兴，而是愤怒！

没错，林辰风很愤怒，只不过林辰风愤怒的时候，露出的表情是十分灿烂的微笑，这是在告诉对方：“老子要‘日’死你！”

“你笑什么？”善于察言观色的钟涛感觉到一点儿不对劲，但是想到自己已经明显处于优势之中，所以将林辰风的大笑当做是绝望的笑容。

“没有什么。”林辰风收起了笑容，然后对王叔问道：“王叔，我们办事处现在的销量是多少？”

王叔并不是唐欣、李芳那种铁杆，他只想老老实实的混日子，但是林辰风开口问了，他不回答也不行，所以只能不偏不倚的说道：“八月的账目还没统计，但是前面七个月的总销量是二十二万五千七百六十二毛五……”

王叔能说出这么准确的数字，足以证明他虽然混日子，但是工作能力是不必说的。

七个月总销量才二十二万多，这个数目都不到六十万的一半，但是一般来说，很多客户会在十二月份大量进货一次！

这主要是为了完成年底任务，拿到神谕药业的返利，并且一二月就要过年了，铁路主要用于春运，为了避免一二月无法及时收到货物的情况，很多人会先在十二月份备好货物；这样一来，自然就会造成年初一二月基本上没有什么销量的情况，必须要到三月才能够有所好转。

这个情况，作为老业务员都是知道的，甚至能够根据前面几个月的销量情况模糊推断出一个总销量，所以王叔总结的说道：“预计今年年底，办事处的总销量能够在七十万左右——张炜不是全年合作，今年最多多出十万。”

“七十万！”钟涛笑着重复了一遍，然后就没有说话了。

钟涛认为自己要做经理了，自然要在员工面前保持一下风度，至于光着膀子上的人，肯定要交给王晓军了。

“钟涛经理手里的销量有一百万，林辰风的销量只有七十万，这个谁胜谁负，还需要说吗？”王晓军对林辰风的称呼连经理都不加了！

所有人的目光都看向了林辰风，这些人的目光之中各有不同，唐欣和李芳是紧张，而王叔表情虽然不明显，但林辰风还是注意到了他的担心。

而钟涛、陈东山和王晓军，这些人的目光就是红果果的逼宫了！

“林辰风经理，如果你那没有再多的客户，那么按照刚才讲好的要求，主动让出位置吧。”陈东山是评委，他是最合适说这话的。

“让出位置？为什么？”林辰风笑着反问道。

“难道你还想耍赖不成！”陈东山威胁道：“如果你是这样的人品，那么我会像公司如实汇报的！”

“耍赖？我不会这么做的，只不过我只是让王叔报了一下销量，你激动什么？”林辰风转头看着钟涛说道：“我们办事处正缺少一个清洁工呢！”

“你除了会逞口舌之快外，还会什么？”钟涛彻底撕下了面具，直接说道。

“我？作为业务人员，当然还会跑业务啦！”林辰风站起来，从地上捡回手提包说道：“哎，不知道谁的狗血粘在我的手提包上，看来这个包是不能用了！”

王晓军听到林辰风骂他是够，刚要愤怒

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