林辰风这样的销售方式，对于那些老赖客户，心里肯定是不平衡的，然后在进货方面侧向于其他医药公司——神谕药业是天南医药老大，但我们可以找老二、老三！
不过几个老赖的销量下降了，但是小客户的销量却是上来了！
这不是说这些小客户多么讲道义，你对他好，他就对你好；而是一切都是以利益为出发点，而这个利益则是办事处的降糖宁胶囊！
降糖宁胶囊在天口市的销量是很好的，上半年180万的销量，远远不是张炜代理的那7个小产品能够比较的。
180万，也就相当于20万盒，平均每个月就需要33000多盒，而这还不算平日那些赠品、试销、破损和储备的数量；一般来说，想满足整个天口市市场的需求，起码要38000盒左右才能够满足市场的需求。
但是整个天口市的份额就只有20000盒，也就勉强半个月的销量，其中赵继手下的那个胖子代理商卖的地区还不纯粹是天口市内，他还附带卖了临近县区的药店，这临近县区太小是没有专门的业务员的，所以这缺口就更大了！
所以这些小药店能够从办事处买到降糖宁，而其他地方买不到的时候，病人自然会到小药店里面来，然后说不定同时买了一些其他的药品！
这样一来，小药店的销量好了，产品卖的快了，自然就要进货快，销量上涨！
倒不是说病人就一定要买神谕药业的降糖宁，但是事情往往就是这样，你东西越缺货，人家就越是认你、越是要抢购；再加上天南省人民医院能半年卖出100万的销量，肯定是重点推荐过的，这无形之中就提升了神谕药业这个药品的名气——这就是大客户的广告效应！
总之，林辰风这几天的日子过的是很滋润，只不过赵继过的就不怎么样了。
降糖宁胶囊30件货被林辰风提走的事情，赵继自然是知道了；当他知道这个消息的时候，一下子就懵住了！
货没了，那天南省人民医院那边怎么办？
如果只是那种平日没两个业务员拜访的小药店，你就是断货大半年都不怕；但是像天南省人民医院这样的地方，你怕他会没人公关？
相信天南省人民医院那边断货只要一天，就有其他医药公司的业务员拍着队伍送药去；只要断货一周，那么对方就能够把产品取代掉你；而如果断货超过一个月，这大客户的广告效应就是别人的了！
如果天南省人民医院没了，那么损失的可不是这一个客户，而是整个天口市市场的销量情况，说不定从此降糖宁在天口市内还不如张炜代理的那些产品呢！
在这样的情况之下，赵继哪里敢不上报，直接就拨打了贺建民的手机。
贺建民是整个销售部的部长，又不是天口市的业务员，他哪里知道这其中的“豪门恩怨、爱恨情仇”，所以在听完汇报之后，少不得要给林辰风去了一个电话。
“什么？让我去谈天南省人民医院？”林辰风吃惊了，这半年一百万的销量，一年就是两百万啊；就这么让我去谈了？
“这不是货全部让你给拉走了吗？不是你去谈，还是谁去谈？”贺建民说这话时，非但没有生气，反而听那语气还是笑眯眯的？
“贺部长，你就放心好吧！”林辰风满意的挂断了电话，我这算是又抢了赵继的客户？不过这一次，林辰风可没有之前的那种不好意思了。
这个时候，韩雨晴的电话打进来了，先是问张家乐有没有来找林辰风麻烦，在得知没事之后，又告诉林辰风她爷爷请他来家里吃饭。
对于韩雨晴的邀请，林辰风很痛快的就答应了下来；林辰风对韩雨晴一家很有好感，甚至连他从赵继那抢到业务的事情都愿意对韩雨晴说！
这其中自然是林辰风大男子主义在作怪，怎么样？我做的不错吧！结果林辰风非但没有听到韩雨晴的赞美，反而是听到了韩雨晴犹豫的声音：“这个……”
“怎么了？难道我说的不对？”林辰风不由的问道。
“我觉得让出天南省人民医院这个客户，是赵继在给你下套呢。”韩雨晴犹豫着分析道。
“给我下套？这话从何说起。”林辰风不解的问道
“因为你手里的药品不够，哪怕是能支撑个十天半个月的，也还是不够。”韩雨晴耐心的分析道：“而天南省人民医院那边又不可能不给病人开药，所以……”
在韩雨晴的解释下，林辰风明白了天南省人民医院每个月能卖18000多盒药品，你才给人家两三千盒，人家肯定会从其他地方医药公司进货的，这个拦都拦不住！
这样一来，神谕药业的市场可能就会被其他公司所取代，不但会丢掉降糖宁的市场，甚至人家要是关系搞好了，会不会在替换掉其他药品？这可是一系列的连锁反应，赵继可不敢承担这个责任，自然是要把这个烫手的山芋给仍出来。
听完韩雨晴的讲解之后，林辰风无奈着说道：“看来我需要学习的东西还很多啊。”
“其实你也不用太过于担心了，我想贺建民肯定也是知道情况的，否则就应该是他亲自出马了。”韩雨晴安慰道：“所以即便守不住也不会有太大问题的。”
不过韩雨晴的安慰显然起到了反作用，林辰风虽然不喜欢争，但骨子里可是很好强的人：“不！他们越是觉得我做不到，那么我就越要做到给他们看，天南省人民医院我从此收下了！”
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