“哦？那你给我说说！”林辰风虚心请教道。
“这个首先你要先理解为什么人家愿意和大胡子合作，而不愿意和你合作。”韩雨晴耐心的说道：“那是因为和大胡子合作的好处更多。”
“好处更多？”林辰风不明白了：“难道大胡子和我卖的药品是不一样的？还是价格就不同了？”
同样的药品、同样的进货价、同样的出售价，怎么可能和大胡子合作的好处就更多了呢？
“业务不是你这么空手去谈的。”韩雨晴笑着说道：“这你就不懂了吧？”
“不是空手去谈的！”林辰风瞬间就懂了，这是要带礼物去谈啊！
试想一下，叶澜和大胡子谈业务，每次总能收到点小礼物，比如两斤苹果、一瓶护肤品、一篮子鸡蛋……额，为什么林辰风会想到鸡蛋呢？
这种客户花费不需要太多，十几二十元就能够了，哪怕是夏天上门的时候，你在隔壁小卖部买两根雪糕都能让人感受到你的诚意啊！
正所谓吃人嘴短、拿人手短，你给她送了礼物，关系促进了，她怎么可能会对你冷脸相待？
“说到底，还是人情社会啊。”林辰风对于维护的理解又有了进一步的认识。
“你很聪明。”韩雨晴点点头说道：“不过这种方法，也仅适用于像怡和堂这种小客户，大客户还是要给钱的。”
给钱，也就是给返利，返利和回扣还是不同的，回扣是你帮我卖出多少，我按数量给你钱；而返利则不同，返利则是为了提升销量，让利给客户的促销方法，这种方法在很多行业都有运用，而最常见的就是充话费送话费，充100返20。
“当然这钱不能白给，你给了钱，肯定就要对他们提要求。”韩雨晴继续说道：“你要对他们有进货量的要求，比如你像送话费那样告诉他们，你一个月销量100，我给你返20元；这样一来，他们原本只打算进50元货物的，也会咬咬牙给你进100元的货物了！”
“原来如此。”林辰风恍然大悟道：“原来这里面还有这么多的学问啊！”
林辰风又在理解送鸡蛋的基础上，理解到了新的东西，不过林辰风又有了新的问题：“但这返利的钱哪里来？”
林辰风的提成也不过就是3，100元的业务才拿3元提成，这又送礼物又给返利的，这钱从哪里来？总不能自己干活，还往里面贴钱吧？
“你不会不知道客情维护费用可以报销吧？”韩雨晴笑着说道：“我记得神谕药业的报销上限是销量的10吧。”
“什么？竟然还有客情维护费用！”林辰风哪里会知道这些，大胡子从他入职开始就从来没有给他做过业务培训，如果不是今天碰到韩雨晴，林辰风也许一辈子都不会知道呢。
但是林辰风现在懂得了维护不但是维护客户的销量，更要维护和客户之间的感情；这就和写小说一样，要多和读者互动一下，才能够了解读者想看的是什么，你让读者满意了，还怕读者不买你账吗？
想到这里，林辰风不由的想道：“韩雨晴这么三番五次的帮我，我是不是也要给她送点东西，维护一下感情呢？”
林辰风是一个很果断的男人，想到了就会立马去实施！
韩雨晴这么有钱，肯定是不差钱的了，那么就只有送礼物了；而给她送什么礼物才能和韩雨晴促进感情呢？
林辰风很快就想到了韩雨晴是个女孩子，而女孩子最喜欢的东西就是衣服、香水、首饰等；想到首饰，自己的身上似乎还真有这么一个！
林辰风从村里到大城市去，自然免不了被村里的人羡慕一番，记得自己隔壁的王二虎就是到城里混了两年，每次过年回家都牛气的不得了！
林辰风也想着明年过年回去时牛气一番，所以他准备带好多礼物回去；其中林辰风就有一个准备送给自己妹妹林晓晴的礼物。
这个礼物是一条银项链，林辰风为了在项链上打上一个妹妹的“晴”字，可是找了专人设计并制作的，花了林辰风一百多呢！
“这个送给你！”林辰风决定先把这条银项链送给韩雨晴，之后在给妹妹买新礼物。
“你送给我？项链？”韩雨晴吃惊的看着林辰风递给她的项链。
这不怪韩雨晴吃惊，因为项链这东西除了带着好看之外，它还有一层含义，那就是：“我要你在我身边！”
林辰风当然不知道这些东西，否则他也不敢乱送给韩雨晴啊！
“是啊，就是送给你的！”林辰风笑着回答道：“这项链只有送给你才合适。”
林辰风觉得这项链上带有“晴”字，只有送给他妹妹或者韩雨晴才合适，给其他客户的话没意义。
但是韩雨晴显然不这么理解，她自然也看出了项链是专门定制的，而且项链上面还有个“晴”字，就理所当然的认为这是林辰风特意为她准备的项链：“你这个准备了很久？”
“那当然，拿到第一笔收入，就特意跑了几条街才找到这么好的设计师的。”林辰风在村里时，只有村头的张老头会搞首饰，但他只是闲着搞一搞，一搞就是好几个月。
林辰风怕这银项链一时半会弄不出来，就提前去定制了，谁知道这大城市效率太高，第二天就能够取货了，所以现在把这个项链先送韩雨晴，之后再帮妹妹弄一个，还来得及！
不过林辰风的话又让韩雨晴给误会了，韩雨晴觉得这是林辰风在拿了提成之后，特意跑去为自
喜欢九流业务员请大家收藏：(m.iuu123.com),爱优小说网更新速度最快。