敲了几遍门,里面一点声音也没有,孙略回头对秘书说:“你给她打个电话好吗?”
秘书皱着眉头说:“谁知道她现在什么心情?弄不好又一顿臭骂。”
秘书突然换了恶作剧的表情,说:“门没锁,你们直接进去,就说没看见我。”
孙略和夏青霜诧异地对视了一眼,就推门进了总经理办公室。
进去就更诧异了!一个立眉、吊眼,身材象猴子似的年轻女子,两腿盘在宽大的老板椅里,聚精会神对着电脑屏幕眉飞色舞。
这就是岳子山的女儿,腾达公司总经理岳莹玉。
孙略看岳莹玉戴着耳机,冲着电脑时喜时怒,手不停地动着鼠标,明白了——她在玩游戏!他又不明白的是,岳子山把诺大的企业交给在办公室里玩游戏的宝贝女儿,他就放心?
岳莹玉突然爆发出一阵让人发冷的大笑,干瘦的手臂在空中一挥,嘴里来了句不是英语的外国话,那样子好象是赢了。
岳莹玉猛地发现俩人愣愣地看自己,马上把脚从椅子上拿下来,正正脸色喝道:“为什么不敲门?”
看傻了的孙略和夏青霜这才醒过神,孙略说:“我们是来谈代理业务的,事先约好,也敲了门。”
岳莹玉一点让座的意思也没有,直勾勾地看着孙略说:“你们看了我的项目了?”
“看了。”主人不让座,客人就不能客气,孙略拉了夏青霜一下,俩人坐到沙发上。
岳莹玉说:“我们的条件是必须在三个月内完成销售,否则不付销售代理费,不论那时你卖出多少。”
孙略点点头。
“你们的方案呢?”岳莹玉颐指气使地问。
你能看懂方案吗?孙略心里想,脸上的表情依然平和:“我们想先和您沟通一下总体思路,如果双方思路吻合,我们再出方案,再说我们的方案是收费的。”
岳莹玉碰了个软钉子,感觉对方的傲岸,她语气缓和了一些,说:“那好吧。”
孙略有些好笑,说:“我们在离贵公司不远的地方摆了一套户型模型,请您去看看,边看边谈思路。”
这是夏青霜的办法。对于岳莹玉这样不懂房地产的人,光拿个图跟她说,她头脑里一点概念也没有,现场按实际比例摆出的户型,可以让她一目了然。
岳莹玉不耐烦地说:“我很忙,没有时间去。”
忙着玩游戏?都山穷水尽了,还牛!孙略微笑着说:“那好,等您有时间的时候再谈,不过……。”
岳莹玉问:“不过什么?”
“三个月的时间可是转眼就到,再耽搁,神仙也难办。”孙略和夏青霜起身就走。
孙略打中了岳莹玉的要害,没有代理公司愿意按她的条件接这个死盘,老爸天天催她。岳莹玉对已经走到门口的孙略说:“慢着,我抽时间去看看。”
到了现场,孙略边指点户型边给岳莹玉讲思路。讲了半天,这个让霍子矜都赞不绝口的策划,居然没有让岳莹玉有一点激动的神色,孙略纳闷起来,自己的智谋从来都能让客户惊叹不已。
看着在清泉花园现有户型上加以修改的户型,岳莹玉觉得舒服许多,她对孙略的思路也有一种新奇感。但她对营销太陌生了,无从判断孙略思路的好坏,就装出一副深沉的样子。
岳莹玉古怪暴戾,但绝不是一个笨蛋,知道这事重大,就给岳子山打电话。
孙略此刻才明白自己刚才是对着瞎子使媚眼——白费劲。
岳子山坐着大奔来了,下车的时候有些不利索。
孙略望着以前的上司,他明显苍老了,原来精光四射的眼神已经暗淡。
孙略陪着岳子山又把刚才的话重复了一遍。岳子山频频点头,眼里是赞赏的神色。
岳子山问:“你能保证在三个月内完成销售?”
孙略自信地说:“可以。其实是两个月完成,对户型和规划的修改需要一个月,我们要求必须在一个月之内完成这些修改。”
岳子山定定地看着孙略,那是能洞悉灵魂的目光,缓缓地问:“以前做过什么项目?”
“写字间做过凌霄大厦,民宅做过西苑……。”孙略知道岳子山在考校自己的实力。
岳子山打断了他,很注意地问:“凌霄大厦是你做的?”
“是的。”
岳子山又盯着孙略看,孙略迎着目光默默和他对视。
大概有一分钟,岳子山收回了目光,转头对身边的岳莹玉说:“可以给他们做。”转身上车走了。
清泉花园就这样拿到手了,孙略感到人员不够用,现在同时要忙三个项目,而他只有钟葭和阮文君两个销售经理。幸好凌霄大厦的销售已接近尾声,他把阮文君调到清泉花园。
夜已经深了,台灯下,孙略仍在思谋着这场战役。
孙略深知复仇之战是险恶复杂的,必须步步谨慎,容不得半点疏忽。对于这场战役,在营销上,他已经有了胜算,但能不能把这个胜算变成现实,还很难说。这就象诸葛亮未出茅庐规划了三国鼎立最终统一中国的战略,但终其一生也未能实现。要彻底打败秦夫他们,必须把各种资源,各种手段调动配合起来。孙略叹了口气,这里的变数太大了!自己能不能完成这么大的战役,心里一点底也没有。
孙略不经意地望了一眼桌子上的镜子,发现自己思考问题时神情那么忧郁,浓浓的悲哀从心底泛起。自己才二十八岁,就天天思考这些让人呕心沥血的
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