陈敬龙寻思一下,道:“我还是不大明白。”
范三爷解释道:“驭人之道,就是驾驭别人,让人甘心为你效力的方法。我是这个商队的主人,也就是整个商队的核心,是所有人关注的对象;我若骑着牛马,舒舒服服,跟别人有了差别,就等于时刻提醒人家:‘你们只不过是我花钱雇来的佣工罢了,跟我可不是处在同一地位上!’
有了我这个提醒,人家会怎么想呢?
绝大多数人都会心里不平,都会想:‘我们只是佣工,只为赚取佣金,那又何必努力做事?只要应付得过,也就行了!’
于是,人人懈怠,只在我眼前做些表面工夫;我一眼照顾不到,人家便要偷懒了。
到那时,脚夫不会好好照顾牲口,一路行来,牲口折损必重;保镖不肯用心保护,遇到危险,商队损失便不能降到最低。
如此一来,我是少吃苦头了,钱财损失可就大了。是不是呢?”
陈敬龙点点头,思索片刻,又问:“就算你跟大家同甘共苦,别人可也不会忘记是为赚取佣金而来呀?”
范三爷点点头,含笑说道:“忘是不会彻底忘记的,但至少大家不会感觉不平,与我生分。人都是有感情的;大家觉得和我一样,便慢慢把我当成自己人看待,慢慢与我有了情谊;有了情谊,便会为我多着想一些,工作起来,便会多尽些心力,对不对?”
陈敬龙想了想,又点点头。
范三爷继续道:“适当的奖罚,确可戒人犯错,激人努力,但奖不能众,罚亦不能众;大多数人,无力争奖,却也不至受罚;在奖罚之间,肯不肯用心努力,可就全看他自己了。而这大部分人的努力与否,才是对整个队伍影响最大的因素。
要控制这部分人,唯有用情;让其着眼情谊,自甘用心。
许多商队与我的商队奖罚规定完全一样,可他们每次行走,损失巨大,实力越来越弱;我的商队,却每次损失极小,越来越是兴旺;这区别原由,便是那些商队主人,只凭奖罚约束众人,不懂用情;而我则是以情动人,以情驭人了。
用情与不用情,区别就在:那些商人不肯吃苦,先把自己跟别人区分对待,处处摆出高人一头的模样;而我,与大家同甘共苦,先把自己放在与大家同等位置上,甚至屈己待人,也是有的。”
陈敬龙恍然笑道:“难怪我心甘情愿为你出力,原来是被你屈己待人所惑,着了你的道儿了!”
范三爷哈哈一笑,正色说道:“初相见时,我确是故意拉拢,想你为我出力;但后来见你性情、本领,我十分敬佩,便是真心实意结交你这个朋友,再没用过心机;不然,现在我也不会同你说这些话了!”微一停顿,又道:“敬龙兄弟,一个人要成就一番事业,不可能只靠自己,也不可能只靠几个朋友相助,须得有许多人为其效力才行。而任何有所成就的人,都不可能把所有为其效力之人全部当成朋友兄弟,诚心相待;那么,有时用些手段、心机,去迷惑拉拢人心,也就势不可免。这是为成大事而着想,并不是想要坑谁害谁,所以也就不算卑鄙、阴险,见不得人;你明白么?”
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