“代理，什么代理？”
“呵呵，是这样的，李总。这个客户原本是做进口的，主要是进口中国制造的一些廉价小家电。在广交会上的时候和咱们认识了，并和我们交换了名片。这个意大利人，在和中国出口商进行交流的时候同样也遇到了一些语言上的障碍和麻烦。回去的时候接到了咱们的邮件，于是各取所需，一拍即合，由此和我们公司发生了业务往来。
“然而，在和我们合作了大概一个月后，这个意大利人向我们公司委托的翻译业务，就发生了一些变化，除了本来的邮件翻译外，还多了很多其他的翻译，比如各种技术资料，语种也不是意大利语和中文之间的互译，而变成了意大利语和英文，意大利语和德文等。
“一开始，我们感到有些奇怪，因为这些东西，和他的业务根本不沾边。好奇之下，我们的业务员就问他，而他则告诉我们，他是帮他朋友委托我们翻译的。
“听了尼古拉的解释，我们也没有其他什么想法。反正是给公司增加业务，何乐而不为呢？
“不过，就在前段时间，尼古拉告诉我们公司和他联系的业务员，说是想以我们公司的名义去意大利接各种翻译业务，希望我们公司能给他在意大利国内的独家授权。这个时候，公司的业务员才感到重视，把这件事情给我做了汇报。李总，你看，这件事应该怎么办？”雷子恩慢条斯理，有条不紊的把事情的前因后果向李景然做了汇报。
雷子恩的话让一开始还显得有些漫不经心的李景然心头一喜，顿时就坐直了。
参加广交会是他拓展国际业务的第一步，但不是最重要的一步。他原计划是等公司的规模进一步壮大之后直接去海外成立智子超翻的分公司，通过招聘当地人才，让公司“本土化”，然后再通过，参展等各种手段来开展所在国的业务，进而在全球一年四五百亿美元的蛋糕上掘金。
现在倒好，海外分公司还未成立，就有人主动来投，想做自己的独家代理。对此，李景然不知道该笑自己的迟钝还是该赞那意大利人的敏锐！
针对这个叫尼古拉的意大利人给公司带来的新“机遇”，李景然仰躺在沙发上，开始了沉思。
首先，什么独家代理李景然肯定是不会给的。他卖的东西不是一种产品，而是一种服务，和那种有形产品会涉及到的区域代理权有本质的区别。单独指定某个人作为自己的独家代理对自己的公司来说只有坏处，没有好处。所以，对于那个叫尼古拉的外国人，李景然只会将其看成一个极其普通的客户而不会给他什么代理权。他欢迎那家伙去找业务拿到智子超翻这个平台来翻译，但却不会给他什么对其他人有所限制的代理权。
其次，通过尼古拉这个事件，李景然觉得自己前期的步子还是迈得小了点，不够大气。他觉得是时候胆子再大一点，步子再快一点了。
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