丘宇也没想到,即如《孙子兵法》这类兵家名篇,在当时也只是少数人家中的珍藏的典藏。好在自己马上就要走了,军事学院的建立、编教材这浩大的工程,还是叫燕王与朱高炽等人头疼去吧!
不过,朱高炽下令废除贱民、堕民制度时,燕王竟也顺便下令全国免税三年!按朱能的说法,反正他娘的战乱,本就收上来的税还不够官员行走的费用,干脆不收算了。
不几日,与僧道衍柳倩化装来到金陵。
再次来到这繁华的地方,丘宇恍如隔世。不知道,可儿解缙他们可好?
原先的唐家大屋是不能再去的了,唐贵和早已买了一个大屋,专给丘宇等人住。
丘宇等人才坐下,唐贵和就叫人拿了一大堆事物过来给丘宇看,道:“各做了两千套。”柳倩和僧道衍见了那堆事物,着实希奇,因为,那都是些女子用的头花手链等物!
柳倩这才记起,当日在太原军营,丘宇找自己,拿了些头花,原来是给唐贵和做样品的。但见这些头花有红樱所做,有雉鸡尾所制,花花绿绿,煞是好看;再看手链,是一些小铃铛、红绳、铜片等物编织,柳倩挂在嫩生生的手上,众人瞧着也觉得确实是好看。
另外,还有些包在玉扣纸里的东西,打开一看,只是一块象油脂又不象,象腻子也不是的东西,丘宇闻了闻,拿到温水里搓了下,道:“好,这皂子做得还可以。配方一定要保密!”心里暗笑,这其实就是后世的肥皂。柳倩抹了下那皂子,洗了下手,连手指甲都洗得干干净净,还香喷喷地,喜道:“果真是好东西!比那胰子腻子都好用得多!”唐贵和道:“做这皂子时,加料都是由我亲自加的。”
唐贵和见柳倩戴在手上就舍不得拿下来了,笑道:“五妹,这些东西,就送与你了。”丘宇骂道:“送什么送,这本就是我花了钱的!老婆,拿去用,别客气!”顺便还白了唐贵和一眼。
唐贵和无语。丘宇看这些东西,式样倒是繁多,待柳倩兴高采烈地进去,笑道:“好极,后日就开工吧。帮我做些横幅。”
“横幅?”唐贵和不解。丘宇这才想起,横幅是在慈禧太后过生日时弄出来的,明初的人还不知道这是什么东西呢!
次日傍晚,整个金陵一片热闹,许多街口上都挂了一条红布,上正反写上“瑞福堂迎春大酬宾,买足三十文送礼品,连送十天!”
唐贵和看那横幅上“买足三十文送礼品!”,忧心地对样子象个富商的丘宇道:“老弟,这些头花手链,每样起码值得八文钱。卖三十文货物,毛利本就在十六文左右,再折去八文,就没什么赚的了!”丘宇道:“我看你该是想,这法子到底行不行,是吧?先问唐兄,来店中买杂货者,是男人居多,还是女人居多?”唐贵和道:“是女人居多。”丘宇嘿嘿笑道:“那就行了!”又问:“叫捎货的女人试用样品的事,安排好了没有?”唐贵和道:“都做好了,差不多全城的捎货妇人都联系过,我给她们三成的提成,先卖后收钱。她们都乐意做。还有,也按照你说的,找来区域代理,用写的合同做了,允许她们发展下线,并从下线的买卖中得半成的提成。她们都按了指模,这有好处的事,她们都乐意做。”
丘宇大乐:这算不算是直销?他的意图,这连送十天的做法,还只是给瑞福堂打下声誉,叫金陵的人都知道,瑞福堂乃是说到做到的,为十天后的事做好准备。
捎货妇人,就是堕民女子。良家妇女尤其是闺女,因不能随便出门,只能靠她们带东西来满足打扮的需要。
第二天开门的时辰还没到,瑞福堂六家商号的门口,就围了许多来买东西的人,尤其是捎货妇人和丫鬟。
才到中午,唐贵和在帐房里把算盘打得劈啪响,嘴都笑酸了,虽毛利是低了,但销量是以往半个月才能卖得完的货!薄利多销,哈哈!还有,大伙买东西,也并不是就只买三十文钱,四十五十地买的极多,划算一下反大赚了。等到二掌柜来说补货时,唐贵和这才后悔起来。丘宇看众伙计忙得恨不得长八只手来,就暗笑:后世百试百验的绝招,哪能不灵验的?只要人的贪性还没泯灭,这种吃小亏占大便宜的招式,就还会灵验下去!
下午,三辆官轿在瑞福堂的门口停下来,先是下来一个正四品的文官,不就是解缙?接着下来的是可儿,还有一个竟是徐姬!
原来可儿原先跟着丘宇在魏国公府住时,徐姬与她的交情便是不错了,等丘宇一走,府中无聊,便时常过解缙府上找可儿聊去,今可儿说要来瑞福堂,这小粘人就也跟着来了。
唐贵和忙亲自出来迎接,解缙笑道:“唐兄,生意兴隆,可喜可贺!”唐贵和连忙把他们请入内堂。
丘宇弄得象个胖胖的富商,可儿她们自是认不出来。
唐贵和介绍道:“这是林老板,这次是来做羊毛生意的。我跟他买了些好货,本来是想叫可儿来瞧瞧就是,没想到你们一块来了。”解缙笑道:“可儿已经有了身孕,再说我也退朝回来,闲来无事,听唐大哥这弄了好些新鲜的事物,忍不住也来瞧瞧。”丘宇马上伶俐地用带川音的话问候诸人,并看可儿以往那纯真的模样渐渐淡去,换上的是一种淡雅的雍容高贵,想来是解缙与她之间的夫妻感情极好,令丘宇心中安慰。
唐贵和等人听可儿有了身孕,更是一番贺喜
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