喻君豪昨日赶回云广,与康柏、ibm的接触不算顺利,主要还是源自于云锋电子的规模方面,四十亿投资的电脑基地,相比四大代工集团还是有差距,虽可同称为五大代工集团,康柏、ibm等电脑厂商,还不愿意得罪四大代集团。?
“想要达到每年千亿以上的产值,明年的投入还要继续加大。”喻君豪陪在于骏的身旁走在云锋电子厂区的林荫道上。
吴妤、刘明学在后头紧跟着,周围有工人路过,都热情的和喻君豪打着招呼,而他同样没什么架子。
原就没打算仅靠四十亿的投资来撬动千亿的产值,要想光靠云锋电子一家企业就达到这样的规模的话,至少还需要再投入两百二三十亿,才是完全的和四大代工厂商抗衡。而产业链也不能单一的维持在组件和重稀土、稀有金属这一头一尾。
其它的光电鼠标、usb键盘方面,只是战略补充而已,本身仅算是电脑的外设产品,与云锋电子的核心战略关联不大。
“政府信贷方面能取得三十亿,但总的投资还是要到三百亿左右,”于骏停下脚说,“下一步主要还是用信贷来先拉动一下,按省里的调配,这三十亿中间有二十亿都是无息贷款,不用也是浪费,扩建的产能,还是要先用在代工方面。”
于骏一句话,让云锋电子的投资扩大了一倍,之前一直谨慎着不用的信用贷款,他也有意要松开,而且要是一下将三十亿的信贷用尽,意味着云锋电子的负债率将达到75。
“现在就动信贷?云锋电子年底能拿到二十亿的货款,是不是等到年底再说?”喻君豪皱眉道。
负债率越大,对于运营者而言背上的压力就越大,他怕是有点吃不消。
“那就等到年底吧。”于骏沉吟了片刻后说。
喻君豪松了口气,康柏、ibm等国外电脑厂商的订单还未敲定,就大规模的上生产线,要是这些生产线闲置的话,每年的折旧费用都不便宜。
“君豪,云锋电子现在还是单一品牌运作,你对这点有什么看法?”于骏在林荫道旁的塑料椅子上坐下问道。
“还是比较乐观,现在国内市场占有率还是联想、方正和同方排名前三,联想第二季度的销量是36万台,其中商用电脑占2/3,家用电脑占1/3,预计全年销量达到15o万台,方正的销售预计是4o万台,大约不及联想第三季度的销量。抛开了供应风云网络的销量,云锋电脑年内的销量预计是1o万台,应该没有困难就能达到。”喻君豪笑道。
提到这个,他还是极有信心。而要算上风云网络采购量,过方正都不在话下。
风云网络的预计是在年内机位数达到24o万台,其中台联渠道的二手翻新电脑在2oo万台左右,云锋电脑在4o-5o万台左右。
“将云锋电脑定位于网吧应用型电脑是否有点低端了?”于骏接过吴妤递来的矿泉水,喝了口问道。
“不会吧?”喻君豪诧异说,“虽说网吧中的电脑要求不算高,但是就面对的客户群体而言,不会产生低端的广告效应。”
现在网吧的上机费还是在高端徘徊,但于骏有预感,最多两年就会降到相对平价的水平,对风云网络的盈利会形成冲击是必然的,对云锋品牌的电脑同样会产生影响。
当网吧成为廉价的消费场所,那供应着网吧上网的电脑一样全变成低端、廉价的代品词,这对于开高端客户恐怕并非是一件好事。
“我倒是想云锋电子最好还能再开一个品牌,用以针对高端客户,商用需求的客户。”于骏说,“现在政府采购主要以服持民族品牌为主,但也不能做得太低端了,总要拿出些过硬的东西来,才不让别人乱嚼舌根。”
凡是扛着的旗子越大,那旗子下站着的人就可能越是不堪。
在家用电脑还未成为主力消费军的时候,中科院出身的联想,北大出身的方正,清华出身的同方,在政府公关方面的能力自是可想而知。
云锋想要同他们打公关牌,就得先不要让别人有说闲话的地方,而依现在云锋的技术,自然是不会怕他们的,只是需要拿出产品来。
“具体该用什么品牌来做高端的,商用的电脑,等你拿出方案来,再交给卫总,我和她商议。”于骏说,“差异可以大一些,品牌的内涵可以丰富一些,不要拘泥于云锋这两个字,要是能让人联想不到,那就更好。”
喻君豪默默点头,双品牌运作,相比较而言,还是有些考验运营者的能力,但只是把商用、家用分成两个品牌,那倒还好一些。
本身这两种电脑的销售,走的就是不同的渠道。
商用电脑更多的是靠公关销售,而家用电脑走的是电脑大卖场、专卖店和家电连锁的路子,在云锋电子的销售体系内,原就分成两处事业部来运营。
“时间差不多了,去食堂吃饭?”于骏抬起手表看了眼,就瞥见赵晋一走了过来。
“你不是去深圳、东莞了吗?怎么敢撇下鲁市长和褚主任一个人跑回来?”于骏笑问道。
鲁逸伯、褚云博和赵晋一去考察鸿海、仁宝等四大代工集团,他们既然有意要落地云广,相应的考察工作也是要做的,依于骏前生对鸿海的了解,这一趟要是去得舒服,那才有鬼了。
“别提了,”赵晋一拿出烟了,看到喻君豪蹙眉,他就说,“到办公室里说?”
西高新区管委会办公室就在云锋电子的厂大门正对面,喻君
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