并辅以案例：某企业原采用代销、等客上门的被动销售模式，造成产品严重积压，企业的经营陷入困境。后企业痛定思痛，决定改变销售模式，变被动销售为主动营销，建立企业自身拥有的销售渠道，广告宣传和市场促销等手段也逐步跟进，企业的产品销量得以倍增，销售情况逐步好转，经营得以改善。
二是企业应该加大产品和技术研发的投入，合理储备适合自身发展、市场前景看好的项目。要加强与科研院所、高等院校的科技合作，共同开发新产品、新技术，借鸡生蛋、借脑引智。
三是企业应建立健全人才引进和培养机制，外引内培。对外引进招聘人才，对内注重人才的培养，制定人才的培训计划，分批次进行岗位培训和学习深造，要不拘一格地使用人才，同时对人才的使用要不拘小节，要看本质，看主流，量才而用。人才的引进和内部培养都很重要，但留得住人才更为关键。要营造人尽其才，才尽其用的条件和环境，力求做到“想干事的给机会，要干事的给岗位，干成事的给职位，干大事的给地位”，将企业的发展和个人的前途有机地结合在一起。
四是加快乡镇企业管理体制和机制的改革，只要是能够满足乡镇企业发展壮大的体制改革措施都要大胆地尝试，经营管理体制的创新才是企业发展的源动力。佳禾就乡镇企业经营管理体制改革提出了几点探讨性意见：
1.企业实行承包经营制。
其优点是扩大了企业的自主经营权，但其弊端更为明显：相关部门的监管措施必须到位，对承包者的约束机制必须健全，企业的管理制度必须完善，缺一不可，但是现实很难做到，大多会存在“穷庙富方丈”的现象，企业会成为变相的家族企业，存在被掏空的风险；经营者大多急功近利，经营行为短期化，不利于企业的长期发展；承包经营合同不完善，承包内容不明确，大多给承包人“包盈不包亏”的待遇，当企业经营陷于困境时，承包者大多撒手不管；承包者和职工关系错位，容易造成对立，影响企业发展。
2.企业内部职工集体收购企业产权，此种模式存有两种方案。
第一种方案是委托专业的评估机构对企业的产权或者净资产进行评估，防止集体资产流失；通过公开拍卖的方式在企业内部职工中进行产权竞拍，竞拍过程要公开、公正、公平，流程要透明；竞拍成功者承担企业的债权债务，维持企业职工的稳定，不得随意解雇职工；要充分保障企业职工的权益，对不愿竞拍或者竞拍未成功的职工，主管部门应从超过竞拍底价的价款中予以适当补偿，如是底价成交的，则由竞拍成功者予以适当补偿。
第二种方案是将评估后的资产价值分成若干股份，企业内部职工根据自身的资金实力自行认购，原则上人人有份。对经营骨干，如其认购数量较多，资金支付可相应延长期限。对不愿认购的职工，认购方应给与相应的补偿。同时，认购方要承担企业的债权债务，保持企业的人员稳定。
3.引进战略合作伙伴，对企业进行股份制改造，建立健全现代企业管理制度，成立股东会、董事会和监事会，实行职业经理人制。
引进战略合作伙伴的目的是为了增强企业资金实力、重点引进高新关键技术、提高企业管理水平，使企业得以发展壮大。战略合作伙伴可以是外资或者内资企业，也可以是企业或者个人。建立健全现代企业管理制度，实行职业经理人制是大势所趋，势在必行。同时，对企业现有产权要科学评估，防止集体资产流失。
文章最后指出，改革开放是一项前无古人的事业，以往的理论和实践只能给提供一个解决问题的框架和轮廓。在坚持实践是检验真理的唯一标准的前提下，对乡镇企业的出路应该进行多方探索，对乡镇企业的改制应进行有益的尝试、大胆的创新。江南人具有敢为天下先的勇气和胆略，只说不做，争论不休不应是江南人所为。
佳禾叮嘱董航多查找些资料对文章进行补充，多加论证，要反复斟酌，多听听董叔和王姨的意见，投稿之前务必与他电话联系，多加沟通。
在给海平、建中和卫国的信中，佳禾感谢他们对冰洁的关照。同时，希望他们多看些有关企业管理、市场营销和法律等方面的书籍，不断充实自己。财物都是身外之物，现时拥有并不意味着永久，只有知识才会带来人生的乐趣，才是永恒的财富。
佳禾又分别给越峰、玉清和卫东回了信。他向越峰荣升办公室主任表示祝贺，能在一个八百多人的企业中担任此职也颇不容易，说明他的人品和能力得到了认可。佳禾说他早就惦记东州的海鲜美味，他和冰洁肯定会如约前往。
面对玉清的一片痴情，佳禾心生无奈。置之不理吧，那不符合人之常情，佳禾也觉如此太过绝情，况且自己已经答应与她保持通信联系，玉清的性格又甚是执拗和敏感，如此势必会对她造成极大的伤害。佳禾只有鼓励玉清多充实自己，提醒她到了大二会增加多门专业基础课，学习负担也会相应增加，要做好心理准备。随着经济的不断发展，玉清所学的投资管理专业知识必定大有可为。他和冰洁都挂记她这个小妹妹，国庆期间会如约去东州看她
喜欢寒放：毛佳禾之情场与商场请大家收藏：(m.iuu123.com),爱优小说网更新速度最快。