：小路今日和张寿篯带着两个人去拜访张家口的着名‘毛’皮商人，德和隆商号的王家。-
他们打扮成商人，就是不想给王家带来麻烦。
进了德和隆商号，早有伙计迎接上来，笑道：“二位客官，请问是卖东西还是？”
小路道：“我有大生意，要见王朴（方言读音为坡）老爷子。”
伙计道：“老掌柜身体不好，怕是不能见客人，我给您引见三掌柜如何？”
张寿篯道：“好。请。”
一会，一个六十几岁的掌柜出来，道：“二位老板里面请。”
穿厅过院，进了堂屋，等三人坐下奉茶，那老板道：“请问三位军爷找到小号有何贵干？”
小路笑了，道：“三掌柜的好眼光。”
张寿篯道：“我这个生意人不像吗？是不太像。”
小路笑了，介绍了身份后，道：“我们来有两件事，第一，听说王老爷子身体不好，我们有西‘药’，想试一试。‘交’个朋友。这位就是医生。第二件事是想跟贵号合作，和贵号合资成立一个股份公司。以后就是他派人跟你们联系。”
三掌柜道：“如今日本人把什么都控制了，货源是日本人专营的，怕是合作开商号不容易。至于您的西‘药’，能不能给家兄试一试？我还想知道您的‘药’是什么‘药’？”
张寿篯道：“盘尼西林。”
三掌柜眼睛一亮，道：“我们去年搞到过两只，给家兄用了，效果不错。”
小路道：“三掌柜，不论第二件事请成不成，都让我们的医生给您的大掌柜看一看。如何？”
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大掌柜王朴神志清楚，因为最近生意逐渐走下坡路，心中着急，病体逐渐加重。三掌柜介绍了小路二人，他很兴奋，挣扎着要起来，被张寿篯按住了，道：“老掌柜是前辈，身体又不舒服，千万不要起来。”
小路道：“先请医生检查身体吧。”
医生给他检查了身体，结论是他身体里炎症很多，尤其是肺部。炎症年深日久，损害了生机。注‘射’盘尼西林可以维持生命，‘药’量够了的话，身体可以转好。
医生最后道：“是否使用西‘药’，请您自己拿主意。”
三掌柜有些犹豫，问道：“您的‘药’是美国的？”
医生拿出一只‘药’剂，道：“既然老掌柜用过，想必见过这种‘药’。”
三掌柜见了，仔细辨别了一下，道：“对对对，上次用的就是这种。我们是用金条换的。”说着看向大掌柜。
大掌柜王朴点头。
医生用吊瓶给他注‘射’。可能是‘精’神作用，大掌柜王朴‘精’神好了许多，道：“总司令，张省长，我信得过你们。日本人把我们的活路都堵死了，我愿意跟你们合作。”
张寿篯道：“好。”
大掌柜王朴道：“我还有个疑问，你们党信得过我们家？”
小路道：“信得过。我们要团结一切阶层，把日本赶出去，建立新中国，让中国成为世界上最强大的国家。再者说了，你们王家注重信誉，不跟日本人合作，值得信任。”
三掌柜道：“谢谢您信得过我们。我们给日本人做一副马具，就有可能多一个中国人被杀死。我们不敢干，怕给祖宗脸上抹黑。”
张寿篯道：“说的好。”
三掌柜道：“在商言商，你们在满洲其他地方跟商家的关系很好，我们当然愿意。只是怕鬼子控制了‘毛’皮来源，作为关东军的军需。没有皮货来源，，没有销售渠道，咱们可如何合作？”
小路道：“这一点你放心。我们出皮‘毛’来源，你们负责加工和运输，我们负责帮助你们运输。股份制度参照我们和其他商家的制度，这是和另外一家滑雪板商号合作的合同，请您看一下。”
大掌柜王朴道：“你们在绥远有根据地？”
张寿篯道：“大掌柜看起来很关切时局，连根据地这个名词都知道。不错。我们的根据地到了哪里，你们的分号就开到哪里。那是抗日政fu的天下，是老百姓的天下，是中国人的天下。”
大掌柜王朴原则上同意合作，几个人离开，请他休息。三掌柜马上跟他们谈合作事宜，因为王家对他们的政策有所了解，大家很快就签订了合同文书。
这一次，部队请他们德和隆去在内‘蒙’的几个根据地开加工厂，他们在根据地卖原料，加工后，部分出售，部分卖给部队。主要产品是马具，皮衣，皮帽子，皮鞋等。高级皮货则销售出去，赚取利润。
加工厂由王家派人运营，部队负责安全，负责销售部分货物，负责购买军需品。
合作谈的如此快，如此顺利，出乎小路意料。回头一想，倒也合情合理。商号没财路了，他们自然着急，对八路军的政策又有了解，加上王家见识广，行事作风非一般人可比，迅速签下合同，顺理成章。
三掌柜留他们吃了晚饭。天黑了，几个人离开王家。出‘门’前，三掌柜拿出一个红布包，道：“总司令和张省长给家兄治病，还教回回我们注‘射’，还给我们留下这么多西‘药’，家兄的命算是保住了。这是几锭金子，请笑纳。”
张寿篯道：“说好了不收钱的，坚决不收。我们已经是一家人了，虽然生意上要明算账，但是在治病方面，应该分彼此吗？”
三掌柜道：“那不行。我一定要表达诚意。就算我们捐出来做军费好了。”
张寿
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