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第二章 古书(2/2)

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涯。而多年之后成为世界经济大亨的他不止一次说;一生最好的经商锻炼就是做推销员的日子。

穿梭大街小巷,他需要考虑与客户初次会面该说什么话,该怎么激发对方购买的意向?建立了合作关系的客户,该如何继续巩固下去??

真正的商业艺术是在大学课堂里学不到的,任何书本里也学不到,这些推销的艺术,只能在置身于推销洪流中去把握和领悟。

罗阳因为家庭原因、生性内向腼腆,不喜欢主动交谈。而多年之后的他,出席各种高贵场合无数,仍然不是一个言辞滔滔不绝的人!

可他却具有大部分人没有的优点,真诚与沉默。

你话说的多了,人们会下意识的戒备。

而话少了,却总是说到点上,总让人记住重要的事情。

五金厂出品的是日用五金,镀锌铁桶这一块最好的客户是卖给杂货店,但是行业争斗激烈,大家都在抢占批发给商铺的市场,罗阳却经常绕开了经销商的线路,直接厂家直销给客户。

通常酒店是吸收五金的大客户,罗阳连续走访了数百家旅店酒店,最后终于打动了对方,一次性卖了一百多只铁桶。

而家庭用户都是散户,也经常需要用日常的五金用品,比如铁丝铁桶什么的。而罗阳却来到中下层居民区,专门找一些老太太老爷爷推销,也不蒙骗他们,用稍微廉价又精品的东西卖给他们,同时还教他们该怎么使用新型的。

现今的老太太老爷爷都很清闲,早上出来打打太极跳跳广场舞,当他们围聚在一起就会提到罗阳的商品,很自然的炫耀,久而久之就会带动连锁反应;这些人也就成为了罗阳的义务推销员。

每日回家罗阳都是研究无字古书,每天早上出去开始工作,晚上回来,每天都在思考。

而他加盟的这个原本非常小型的五金厂,在半年后业务开始蒸蒸日上,产量步入佳境。而罗阳也逐渐成为了五金厂的焦点,从一个业务员直接攀升到了经理的职务,再到老板亲自接见,但是这个饱受器重的人才,在升职第二天后就选择了辞职。

老板与半年前的徐建波如出一辙,也是极力挽留,然后火冒三丈!

罗阳依旧直接离去,然后总结了这些年来的经验,在交通转折的关键点想要盘下一家店铺,继续做当年的服装生意,他的内心也是极骄傲的,不服输的心里让他打算卷土重来。

但是资金却是一个问题,他还差一万多块钱做生意。

家里就不用考虑了,打过去反而会给父亲徒增烦恼。

罗阳忽然想到了曾经一起念书的亲朋好友,纷纷打了电话过去借钱。

“不好意思,我钱刚花完了!”

“呵呵,借了你你还得起吗?一万块对你这个乡下土包子来说就是天文数字了,我可不想一辈子拿不回钱!”

“我没钱!”

“乡巴佬还要钱?”

曾经的亲朋好友不是唯恐避之不及,就是侮辱乃至嘲讽,这让罗阳感受到了世态炎凉,心中失落无比。

但是才没过多久,罗阳的电话忽然响起,是妹妹打来的:“哥,你在借钱?”

“你怎么知道?”罗阳好奇的说道

“是表嫂告诉我的,他说你又要创业了!”罗洁紧张的说道

“是啊,恐怕她是在找你骂我吧!”罗阳冷笑。

“哥,不要在意别人的目光,我永远支持你,我有钱!”罗洁说道

“你哪里来的钱?”罗阳狐疑的说道

“这么些年来,你打给我钱我都没怎么用,一共存了一万块,不知道够不够。我听见你要用钱,就想着还给你吧,反正我都用不上,食宿学费学校都包了的!”罗洁温和的声音,在罗阳的耳朵里却如同春风般让他心旷神怡

“够了!小妹,我向你保证,这一次我绝对不会失败了,给我一年的时间,我会让你拥有一辆宝马车做生日礼物!”罗阳极认真的说道

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