房产大玩家

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28.节奏带的飞起!(求推荐票!!!)(1/2)

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“怕是还要出幺蛾子啊!”陈晋看着宫灿离去的身影,暗自嘀咕了一句!

以他和宫灿接触下来所了解到的,这个女人是个完全利益至上的人!

昨天因为情急,她自己开口要把额外捞到的好处分给陈晋30,当时陈晋虽然也有些激动,但是现在看来,这笔钱恐怕没那么容易能拿到!

只不过现在也没法下结论,陈晋就懒得多想,反正到时候见招拆招就行了!

他掏出手机打开活点雷达!

看着上面显示着“每日收支简报”,咬了咬牙!

昨天收到那140积分之后,他毫不犹豫的就兑换了新的功能!

而在过了昨晚之后,仅剩的60积分又消耗掉了50积分,目前只剩下10个积分了!

也就是说,如果今天陈晋不能再签一单的话,到了明天,活点雷达就将消失!

好在昨天花掉的400积分可不是打水漂的!现在活点雷达的功能已经十分强大了!

有了这个后盾,陈晋信心十足!

进了门店,同事们已经差不多到齐了!一见他也到了,张烨唤道:“好了!人都到了!准备开晨会吧!”

晨会是销售服务类行业必不可少的一个环节!无论是房产经纪人,汽车销售,甚至是一些酒店,发廊,都会要求员工进行晨会,只不过形式和风格不尽相同而已!

晨会目的很简单,无非就是总结一下前一天的业务,以及对今天的业务展开布置任务,重点环节重点跟进罢了!

说起来有些枯燥并且鸡肋,但是无可否认,有了这么一个环节的存在,所有人都会对店里的情况有一个详细的了解!无论是激励领先的人继续领先,还是鞭策落后的人迎头赶上,都有非常好的效果!

毕竟谁都要点面子不是?

随着他一声令下,大家开始搬动椅子,扎着堆往小会议室里涌去!

等所有人都坐定之后,张烨摊开笔记本,开始主持晨会!

“首先还是总结一下这两天的业务情况!这个月截至到现在,咱们店的总业绩是29万左右!其中最高的是陈晋,昨天分了方强的分成之后,他这个月的业绩已经到了16万7千多,第二名的是方强,有4万9千左右,再往后是冯才俊,4万,还有李挺也不错,有3万4千多!至于其他人,这个月都还没有开单,所以没有业绩!”

张烨这话一说完,众人都微微有些惊讶!眼神开始飘忽在陈晋和冯才俊之间!

在陈晋忽然爆发之前,店里的一哥一直都是冯才俊。这个月冯才俊也已经开了两单了,只不过因为中介费折扣的问题,业绩偏低,两单加在一起也只有4万的业绩!

没想到短短两天过去,不但陈晋的总业绩飙升到了骇人的16万7千多,就连方强的业绩都超过冯才俊了!

这情况让许多人不由得暗叹时也命也!

冯才俊自然也不好受!他问道:“陈晋不是才开了两单吗?怎么业绩这么高?”

张烨对众人的反应,尤其的冯才俊的反应很满意!昨天晚上他其实单独跟冯才俊谈过话,安抚了一下冯才俊的情绪!

他要的,就是冯才俊能够知耻而后勇,把两个人的敌对关系引导成良性竞争,目前来看,结果还不错!

“陈晋!你说说吧!”张烨道。

陈晋点点头道:“其实关键还是一个中介费折扣的问题!我确实是只开了两单,第一单是收取了全佣,4万1千多!另外还有方强的50分成,1万8千多。”

“最主要的,还是昨天的这一单!因为总价已经超过了400万,所以我让客户签了高端咨询费,按照总价的2收佣,所以佣金达到了10万6千!”

“哇……”众人齐齐惊叹,同时一个个也开始若有所思起来!

因为国家的限购限贷政策,最近半年以来二手房市场是越来越冷淡!所以为了成交,疯狂的给客户的中介费打折,是普遍存在的现象!

就好比陈晋这单530万!如果按照标准资费,只能够收到5万4千多的中介费!可是因为总价超过了400万,达到了物价标准,所以可以按照总价的2收取佣金,也就是所谓的“高端咨询费”!

“小陈可以啊!”李挺赞叹道:“咱们应该向他学习!中介费本身就是物价局制定的标准收费,咱们不应该为了成交而刻意的打折,反而让自己的劳动变得廉价了!”

张烨点点头,这个李挺不愧是个老油条!知道自己的目的!

“老李说的没错!这一单给大家提了个醒啊!就算行情差,但是只要有合适的房源和客户,还是能够收获丰厚佣金的!”

他话音刚落,大家就开始七嘴八舌的说开了!不外乎就是自己的某个单子,如果当时再坚持一下,说不定就能把佣金给拉上来之类的话!

张烨让众人讨论了一阵才抬手道:“好了!最最关键的,首先还是要有单子!16万7千多的业绩,可就是4万5千多的提成啊!相当于普通白领近半年的工资了!”

他等着众人消化这个数字,笑道:“来,小陈!把你这两单的情况介绍一下!”

陈晋一听,看了冯才俊一眼,介绍经验这种事,以前都是冯才俊的戏份!不过见冯才俊也一脸认真的看着他,倒是有些意外!

他道:“其实还是抓住机会吧!前天,我签的第一单,房源不在系统库里,是我在小区里偶然遇上房东,然后才立刻匹配上客户的!昨天这单,客户是我在‘房虫网’上挖出来的,是去年的求购信息

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