在萧姐离开瑞麟宅的东一院后,这个上午,徐腾在这个四合院里和建行几位领导的谈判并不是那么愉快,何止是不愉快,简直是火星撞地球。
徐腾原本在瑞麟宅安排好了酒席,对方几位领导也没有赏脸,差不多是愤然离去。
夏莉又去了萧家。
中午的这点时间,徐腾既悠闲,又无奈,他和建行领导层的焦点矛盾还是国内四大系统的大客户问题,这也是华银财团和建行、工行之间最大的冲突点。
四大行,华银财团和中行、农行的关系一直很不错,道理很简单,电力、电信、石油、铁路四大系统的业务,一贯没有中行和农行多少份额。
中行是以外贸型企业为主要大客户,比如说中远、中海航,这是中行最稳定的客户,因为中行在海外的网点是最完善的,只是这些年,中行和工行在这个领域的竞争才变得日趋激烈。
农行更是两边都不靠。
农行的效益为什么差,不良贷款率为什么多,很重要的原因就是国内最优质的这些大客户,和农行的关系都很一般,这种情况下,农行的贷款对象往往都是省市两级的那些国企——这就惨了。
所以,这两年,华银财团和建行、工行大打出手,虽说都是汇金公司控股的国有独资银行,中行、农行就是在看热闹,完全没有帮忙的意思。
从资产规模、盈利水平、年净利润、净资产、营业网点这些重要指标来核算,全国排一排十大银行的顺序,华夏银行第四是当仁不让。
因为华夏银行本身的经营业务覆盖更广泛,也是国内唯一真正的综合性银行,同时拥有商业银行、投资银行、保险、证券的业务及牌照。
单纯比商业银行的业务规模,四大行还是四大行,四小行也依旧是四小行。
这里面有一个比较复杂的问题,在商业贷款、信用卡、理财等业务上,华夏银行并不弱于四大行,但在储蓄存款吸纳的问题上,则天然的弱于四大行。
这就是徐腾接任财团理事长后,两年时间,两次注资中国民生银行,将网点布局快速推进到全国各市县的原因,这个招牌就值得华银财团重点发展。
银行业的争夺战是非常复杂的一门学问,首先最重要的资源是全国数百万大中小型企业的工资卡,以及全国数亿老年人的退休账户。
华夏银行的强势,就是建立在后者的地位上,利用整个财团的优势和各省谈判,确保各省退休基金选择使用华夏银行的储蓄存折发放退休金。
全国33个省及直辖市,一半的退休基金账户选择华银财团,沪州选择长江银行,江淮省、江南省、浙省都是华夏银行。
央行为了扶持邮政储蓄银行,准备出台政策,要求各省优先使用邮政储蓄账户发放退休金,也正是华银财团在2002年到2005年的这个阶段,连续反对和游说,加上各省反对,才使得央行维持原先的决策,允许各省在市场竞争的机制下自行决策。
这种事,一旦决定以市场竞争机制为主导原则,那就没有工行和建行什么事了,群雄并起,各家银行都在拼死竞争,视之为生命线的争夺战,开出的价码当然都不简单。
华银财团占了一半省,另外一半,也没打算放弃,只是高层协商,有些让给农行,有些让给邮政储蓄银行,反正不能便宜工行和建行这两大巨头——是啊,中行、农行也是这么想的。
中国人有句老话说的好,枪打出头鸟。
大家都是四大行的领导,上级面前,人人平等,结果你的业绩那么好,而我的业绩这么差,那肯定得想办法。
所以,很多事情,华银财团和农行是很好商量的,和中行也凑活,和工行、建行是完全没法好好谈话,偏偏,华银财团在工行、建行的持股率都不低。
因为这个持股和董事会席位的问题,双方也吵了不止一次两次,今天,建行的领导就是再一次的拂袖而去,徐腾想通过建行的渠道销售华泰理财保险和阳光私募的计划,也崩了。
干!
fk!
徐腾都没有机会亲自送别人出门,目瞪口呆的看着建行的几位领导拂袖而去,都是叼的不行的感觉。
首都的11月份还算是阳光明媚,这大中午的时间段,他一个人面对一桌酒席,有点难堪,讲真,有点恼羞成怒,但也没什么好办法。
素质啊!
国企领导的素质,果然有问题啊。
徐腾只能自己在这间晚清风格的四合院东厢房里,倒一杯轩尼诗干邑,自斟自饮,默默思量,心里有点纳闷,他其实也没说什么啊。
对方几位都是央企领导,国企银行家,中国金融业的巨擘。
这都是比苏姐级别还要高的存在,徐腾不可能对他们无礼,事实上,徐腾是很绅士的,甚至可以说是优雅的,宛若现代银行业的骑士,这也是他一贯的风格。
整个谈判不过两个小时,他基本就没说多少东西,加起来20句话,重复最多的一句就是“我不觉得”,另外一句是“或许,我们可以换一种思路”。
他现在反思一下,感觉自己完全没有犯错,这几位领导有必要气成这样子吗?
他就是拒绝转让手里持有的建行股份,拒绝退出董事会,拒绝将户业务归还建行吗,最后又拒绝将贵省的那几条高速公路的贷款合同让给建行……因为这个事,李达霄和华夏金融集团的高管层也费了不少力气,何况也不是从建行手里抢
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