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【348】达成共识(1/2)

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“臭小子,是不是为小舅让你回来这事和你妈吵架了?”齐进轩拉着安齐在沙发上坐下,表情有些凝重的说道:“这次小舅可真的需要你呀。”

“我除了买衣服,其它的什么都不懂,需要我干什么?”安齐有些玩世不恭的说道。

齐正轩并没有被他这副表相给吓到,让秘书倒了两杯红酒过来,递给他一杯后,对他严肃的说道:“原本我们按照既定的战略稳步推进,公司的各项数据和趋势都在预期之中。在国内四大品牌里即不拔尖、也不落后,这个策略和地位也符合公司的发展风格。”

“而国内的内衣占比,多年来一直不变,慕氏一直稳居第一,在30--35上下浮动;我们和‘锦?国际’时有上下,占到约20的份额;saly位居第四,占到8的份额;还有30--40的份额,就是其它二线以下的品牌和进口大牌了。”

“这样的格局已经稳定了近十年了,今年却发生了慕氏家变、倾其企业所有被抵押给银行的事情,整个企业危危可岌、渠道动荡不安,现在接手的是慕氏的大公司,在用所有的资源保住企业后,慕氏现在基本是一个空壳在运转,由于人事震荡,现在连渠道也开始有松散的迹象。在这种时候,就是打破3:2:1这个固定格局最有利的时机;谁抓住这个机会将慕氏的渠道抢到手,谁的份额就能提升5以上!”

齐进轩边说着,边将一沓行业数据表放在安齐面前,看着他收起玩劣的表情,认真看数据的样子,让齐进轩对他又多了几分信心。

“小舅急着让我回来就是这件事吗?您希望安绚公司从中能得到什么?又希望我怎么做?”安齐安静的看完数据后,将文件合了起来,看着齐进轩简单而直接的问道。

“对,就是这件事。”齐正轩严肃的点了点头:“在这种市场格局下,不管是一线品牌还是二线品牌,都想打破这种铁板一块的市场格局,为自己的品牌多挣一些份额。”

“‘锦?国际’被jamp;s收购,请了国内最负盛名的咨询公司来做发展战略规划,他们新任的总裁叫苏荷,是一个有着相当精明头脑的年轻女子,在慕氏最困难的时候,主动向慕氏伸出了橄榄枝----你想,她这样做是为什么?当然是为了建立战略联盟,在慕氏力所不及的情况以盟友的身份去拿到他们的渠道资源。”

“而那一场联合促销,也使让‘锦?国际’占了大光,傍着慕氏的产品盛名,将库存多少年的货这下子全吐了出去,这还是第一次试探xing的合作,往后正式合作了,你说她要占多大便宜。”

“所以呢?”安齐看着齐进轩淡淡的问道,语气里一片平静,似乎对这个消息并不在意。

“如果‘锦?国际’与慕氏达成联盟,不仅慕氏能够借这个机会缓过劲儿来,‘锦?国际’借了慕氏的渠道,这市场份额就把安绚给压了下去,我们想再翻身就难了。”

“而sally最近也动作频频,以降低客户审核标准、授信(即:授以信用额度,在额度内无需付款,可先拿货)的方式将产品交给客户代销,这样的手段虽然危险,但他们授信的客户名单,也都指向慕氏最优质客户,风险基本都在可控范围内。”

“所以,安绚想要保住现在的份额或拿到更多的份额,也必须有所动作才行。而刚才过来的慕家三公子,也有意与我们合作。”齐进轩将几大竟争对手的动作一一介绍后,说出了自己的目的:“安绚的保守目标是守住第二。”

“小舅觉得这有什么困难吗?我们按规划做好自己的布局,稳步向前,只要之前的份额不丢,再激烈的竟争,也是那三家公司之间的份额变化,要保住第二,并非难事。”安齐从齐进轩说的一大堆信息中,迅速找到了问的核心点。

“原本是这样没错,可公司销售部、市场部、设计部的负责人,还有几个股东都想借此机会将安绚的份额冲到第二甚至第一去,觉得我的想法太保守,为这事已经闹了好久了。”说到公司内部的问题,齐进轩的脸色立即变得凝重而深沉起来:“我不知道他们确是这么想,还是想趁次机会将我赶出董事长和ceo的位置。”

“所以小舅想让我来当这个ceo,以避其锋芒吗?”安齐看着齐进轩淡淡的笑了。

“我也想不到你会同意回来,但既然回来了,你就帮小舅一把。安绚是你外公的心血,我还是希望他能稳扎稳打的持续下去。”齐进轩认真的说道。

“我既然回来了,自然不会就此脱手。”安齐点了点头,对齐进轩说道:“这次的事情过后我就离开,这是我和我妈说好的条件。”

“你妈和我说过这事儿。到时候你要走,小舅自然没有意见,如果对中国有些感情了,说不定也想留呢,那时候小舅也是欢迎的。”齐进轩和姐姐通过电话,自然知道安齐回来的目的并不只是为了帮他,所以有此一说。

“无论如何,都不会留。回来,只是满足一个愿望而已。”安齐端起杯中的红酒一饮而尽,放下酒杯缓缓走到落地玻璃的窗前,站在这城市地标的大楼上,看着窗外蜿蜒盘桓的立交、还有川流不息的车辆,微微眯起的眸光,有些远、有些淡----那张模糊的脸,在他的心里并没有太深刻的印象。

这许多年,他并没有刻意的去打听他的消息,只是出于一种天然的联系吧,越到大了,却越想知道他是谁来。

所以,他决定回来----或许

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