康鸿点点头，半晌，他用一种不紧不慢的语调说：“你知道在南方为什么电地暖不能形成品牌吗？”
“可能产品质量问题吧！”张子羽不假思索的脱口而出。
康鸿摇摇头，“不是，问题的根本在于南方根本就没有用品牌来做，南方电地暖市场基本都是走代理商、实体店销售，那么你想想，代理商的目的在于什么？利益，谁给的价钱利益够好，他就会推出谁的产品，根本不管产品质量，需考虑品牌了，所以，要想建立品牌，必须由公司自己做销售，简单而言就是行销。”
张子羽表示赞许，心里加赞叹：不愧是副总裁，眼界果然独到！
“而在这种没有市场没有品牌没有资源的条件下做行销是痛苦，且这个痛苦的过程将会持续很长时间，你所说的合纵不是没有道理，的确是可以打破安拉法特独占鳌头的局面，可是对于树立品牌是有一定影响的，激烈的竞争必然导致价格战，孙子兵法有云：攻心为上，攻城次之。打价格战疑是攻城策略，所以我们不可取，至少目前是不可取的，除非到了市场接近饱和，情非得已，价格战就有必要了。”康鸿继续说道。r1152
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